BTL - அது என்ன? BTL விளம்பரம் - அது என்ன? BTL விளம்பரத்தின் முக்கிய நன்மைகள். சந்தைப்படுத்தல் கலைக்களஞ்சியம் BTL நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் நடத்துதல்: படிப்படியான வழிமுறைகள்

1. பொதுவான விதிகள்
   1. www.original-group.ru (இனிமேல் தளம் என குறிப்பிடப்படுகிறது) பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குதல் மற்றும் ரகசியமாக வைத்திருக்கும் துறையில் JSC "அசல்" (இனிமேல் நிறுவனம் என குறிப்பிடப்படுகிறது) கொள்கையை இந்த ஆவணம் வரையறுக்கிறது.
   2. தனிப்பட்ட தரவுகளில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி இந்த கொள்கை உருவாக்கப்பட்டது.
   3. இந்தக் கொள்கையானது, நிறுவனத்தால் மேற்கொள்ளப்படும் மற்றும் தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவது தொடர்பான அனைத்து செயல்முறைகளுக்கும் பொருந்தும், இணையம் உட்பட ஆட்டோமேஷன் கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் அத்தகைய கருவிகளைப் பயன்படுத்தாமல். இத்தகைய செயல்முறைகள், சேகரிப்பு, பதிவு செய்தல், முறைப்படுத்துதல், குவிப்பு, சேமிப்பகம், தெளிவுபடுத்துதல் (புதுப்பித்தல், மாற்றுதல்), பிரித்தெடுத்தல், பயன்பாடு, பரிமாற்றம் (விநியோகம், வழங்கல், அணுகல்), தனிப்பயனாக்கம், தடுத்தல், நீக்குதல் மற்றும் தனிப்பட்ட அழித்தல் ஆகியவை அடங்கும். தகவல்கள்.
   4. தளத்தில் கோரப்பட்ட தனிப்பட்ட தரவை தானாக முன்வந்து வழங்குவதன் மூலம், இந்தக் கொள்கையில் வழங்கப்பட்டுள்ள நோக்கங்கள் மற்றும் முறைகளுக்காக பார்வையாளர் அவர்களின் சேகரிப்பு மற்றும் செயலாக்கத்தை ஒப்புக்கொள்கிறார். எந்தவொரு தனிப்பட்ட தகவலையும் வழங்காமல் பார்வையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.
   5. உலாவி மூலம் பெறப்படும் தனிப்பட்ட தகவல்களை சேவையகப் பதிவுகளில் நிறுவனம் தானாகவே பெற்றுச் சேமிக்கிறது. இதில் IP முகவரி, உலாவி வகை, குக்கீ தகவல் மற்றும் கோரப்படும் பக்கத்தின் URL ஆகியவை அடங்கும். தளத்தில் பார்வையாளர்களின் நடவடிக்கைகள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்க, அதன் உள்ளடக்கம் மற்றும் திறன்களின் தரத்தை மேம்படுத்த நிறுவனம் இந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம். பார்வையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட எந்தவொரு தனிப்பட்ட தகவலுடனும் இந்த தனிப்பட்ட தரவு அல்லாத தரவை நிறுவனம் எந்த வகையிலும் தொடர்புபடுத்தாது.
   6. பார்வையாளரின் மனசாட்சி மற்றும் நியாயத்தன்மையை நம்பி, பார்வையாளர் வழங்கிய தனிப்பட்ட தரவுகளின் துல்லியத்தை நிறுவனம் சரிபார்க்கவில்லை.
2. தகவல் செயலாக்கத்தின் நோக்கங்கள்
   1. இந்தக் கொள்கையின் முக்கிய நோக்கம், தனிப்பட்ட தரவு உட்பட, தள பார்வையாளர்கள் பற்றிய தகவல்களை அங்கீகரிக்கப்படாத அணுகல் மற்றும் வெளிப்படுத்துதலில் இருந்து பாதுகாப்பதை உறுதி செய்வதாகும். பார்வையாளர்களுக்கான நிறுவனத்தின் கடமைகளை சரியாக நிறைவேற்றுவதும் கொள்கையின் நோக்கமாகும்.
   2. நிறுவனம் பின்வரும் நோக்கங்களுக்காக தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது தொடர்பான செயல்முறைகளை மேற்கொள்கிறது:
      1. சேவைகளை வழங்கும் போது - பார்வையாளர்களுக்கான நிறுவனத்தின் கடமைகளை சரியாக நிறைவேற்றும் நோக்கத்திற்காக, சேவைகளை முறையாக வழங்குதல், அத்தகைய சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் செயலாக்குதல், அத்துடன் இந்த நடவடிக்கை தொடர்பான பிற நிகழ்வுகளிலும்.
      2. பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது - பார்வையாளர்களுடன் சரியான நேரத்தில் தொடர்புகொள்வதற்காகவும், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான தேவையான நம்பகமான மற்றும் முழுமையான தகவலை அவர்களுக்கு வழங்குவதற்காகவும்.
      3. பார்வையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறும்போது - பார்வையாளர்களின் விசுவாசம் மற்றும் திருப்தி பற்றிய தகவலைப் பெறுவதற்காக, அதன் மேலும் ஆராய்ச்சி மற்றும் செயலாக்கம், அத்துடன் எந்த வகைகளின் ஆராய்ச்சியை நடத்தும் நோக்கத்திற்காகவும்.
3. செயலாக்கப்பட்ட தகவலின் கலவை
   1. தனிப்பட்ட தகவல்: பார்வையாளரின் பெயர் மற்றும் குடும்பப்பெயர், தொலைபேசி எண், மின்னஞ்சல்; பார்வையாளர் செய்திகள் மற்றும் கோரிக்கைகள்.
   2. தனிப்பட்ட தகவல் அல்லாத தகவல்: IP முகவரி, உலாவி வகை, குக்கீ தகவல், கோரப்பட்ட பக்கத்தின் URL.
4. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான கோட்பாடுகள்

   தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் பின்வரும் கொள்கைகளின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

   1. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான சட்டபூர்வமான மற்றும் நியாயமான அடிப்படை.
   2. குறிப்பிட்ட, முன் வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் சட்டபூர்வமான நோக்கங்களுக்கு ஏற்ப தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குதல்.
   3. தனிப்பட்ட தரவைக் கொண்ட தரவுத்தளங்களை ஒன்றிணைப்பதைத் தடுக்கிறது, அவற்றின் செயலாக்கம் ஒன்றுக்கொன்று பொருந்தாத நோக்கங்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
   4. செயலாக்கத்தின் கூறப்பட்ட நோக்கங்களுடன் தனிப்பட்ட தரவின் உள்ளடக்கம் மற்றும் அளவின் இணக்கம்.
   5. தனிப்பட்ட தரவுகளின் துல்லியம், போதுமானது, பொருத்தம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை.
   6. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகளின் சட்டபூர்வமானது.
   7. தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதற்கான நியாயத்தன்மை மற்றும் தகுதி.
   8. தனிப்பட்ட தரவை சேமிப்பதற்கான சட்ட மற்றும் நியாயமான காலம்.
5. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான நிபந்தனைகள்
   1. பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் அனுமதிக்கப்படுகிறது:
      1. தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் பார்வையாளரின் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான ஒப்புதலுடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
      2. தனிப்பட்ட தரவுகளின் செயலாக்கம் நீதி நிர்வாகம், ஒரு நீதித்துறை செயலை நிறைவேற்றுதல், மற்றொரு அமைப்பு அல்லது அதிகாரியின் செயல், அமலாக்க நடவடிக்கைகளில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி நிறைவேற்றப்படுவதற்கு உட்பட்டது.
      3. பார்வையாளர் ஒரு தரப்பினராக இருக்கும் ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்ற தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது அவசியம்.
      4. பார்வையாளரின் ஒப்புதலைப் பெறுவது சாத்தியமில்லை என்றால், பார்வையாளரின் வாழ்க்கை, உடல்நலம் அல்லது பிற முக்கிய நலன்களைப் பாதுகாக்க தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவது அவசியம்.
      5. நிறுவனம் அல்லது மூன்றாம் தரப்பினரின் உரிமைகள் மற்றும் நியாயமான நலன்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு அல்லது பார்வையாளரின் உரிமைகள் மற்றும் சுதந்திரங்கள் மீறப்படாமல் இருந்தால், சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த இலக்குகளை அடைவதற்கு தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் அவசியம்.
      6. தனிப்பட்ட தரவுகளின் செயலாக்கம் புள்ளிவிவர அல்லது பிற ஆராய்ச்சி நோக்கங்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது, தனிப்பட்ட தரவின் கட்டாய அநாமதேயத்திற்கு உட்பட்டது. ஒரு விதிவிலக்கு என்பது, தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் கட்டமைப்பிற்குள் சாத்தியமான நுகர்வோருடன் நேரடி தொடர்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் சந்தையில் பொருட்கள், பணிகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்தும் நோக்கத்திற்காக தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது.
      7. தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, வரம்பற்ற நபர்களுக்கான அணுகல் பார்வையாளரால் அல்லது அவரது வேண்டுகோளின்படி வழங்கப்படுகிறது.
      8. தனிப்பட்ட தரவு வெளியீடு அல்லது கட்டாய வெளிப்பாட்டிற்கு உட்பட்டது ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி செயலாக்கப்படுகிறது.
   2. நிறுவனம் அதன் சொந்த வளங்கள் மற்றும் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குகிறது. நிறுவனம் தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கத்தை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்றினால், அத்தகைய மூன்றாம் தரப்பினரின் செயல்களுக்கு நிறுவனம் பார்வையாளருக்கு பொறுப்பாகும். மூன்றாம் தரப்பினர் இந்தக் கொள்கையின்படி தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குகிறார்கள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு பொறுப்பாவார்கள்.
6. தனிப்பட்ட தரவு செயலாக்கம்
   1. தனிப்பட்ட தரவு சேகரிப்பு.
      பார்வையாளர் தளத்தின் மூலம் கோரிக்கையை அனுப்பும்போது தனிப்பட்ட தரவுகளின் தானியங்கு சேகரிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கோரிக்கையை அனுப்ப தேவையான தகவல் பிரிவு 3.1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இந்தக் கொள்கையின்.
   2. தனிப்பட்ட தரவின் சேமிப்பு மற்றும் பயன்பாடு.
      ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி தனிப்பட்ட தரவுகளின் தானியங்கு செயலாக்கம் அவசியமான சந்தர்ப்பங்களில் தவிர, பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவு ஒழுங்காக பாதுகாக்கப்பட்ட மின்னணு ஊடகங்களில் பிரத்தியேகமாக சேமிக்கப்படுகிறது மற்றும் தானியங்கி அமைப்புகளைப் பயன்படுத்தி செயலாக்கப்படுகிறது.
   3. தனிப்பட்ட தரவு பரிமாற்றம்.
      இந்தக் கொள்கையால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் மட்டுமே பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவு மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்றப்படும் என்று நிறுவனம் உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.
      மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், பார்வையாளரின் தனிப்பட்ட தரவு விநியோகிக்கப்படாது அல்லது மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்றப்படாது.
      பார்வையாளருக்கு ஒப்புதல் இருந்தால் அல்லது பார்வையாளர் சுட்டிக்காட்டினால், பயனரின் தனிப்பட்ட தரவை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்ற முடியும், ஆனால் நிறுவனத்தின் எதிர் கட்சிகளை மட்டுமே பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முடியும்.
      அரசாங்க அதிகாரிகளின் வேண்டுகோளின் பேரில் பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவை வழங்குவது சாத்தியமாகும், இது ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
7. தனிப்பட்ட தகவல்களின் பாதுகாப்பு
   1. பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகள்.
      சட்டவிரோதமான அல்லது தற்செயலான அணுகல், சேகரிப்பு, சேமிப்பு, பயன்பாடு, இடமாற்றம், தடுப்பது அல்லது அழித்தல் மற்றும் இதே போன்ற பிற செயல்களிலிருந்து பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவைப் பாதுகாக்க, நிறுவனம் இந்த கொள்கையின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் தொழில்நுட்ப, நிறுவன மற்றும் சட்ட நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறது.
   2. வழங்கப்பட்ட தகவலின் இரகசியத்தன்மை.
      பார்வையாளரின் தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதற்கான உரிமையை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்றும் பட்சத்தில், பார்வையாளரின் தனிப்பட்ட தரவு தொடர்பான ரகசியத்தன்மையைப் பேணுவதற்கும், இந்தக் கொள்கையில் வழங்கப்பட்டுள்ளதைத் தவிர, பார்வையாளரின் அனுமதியின்றி தனிப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்தாததற்கும் நிறுவனம் உறுதியளிக்கிறது மற்றும் கடமைப்பட்டுள்ளது. .
8. பயனர் உரிமைகள்
   1. பார்வையாளர்கள் அவரைப் பற்றிய தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது பற்றிய தகவல்களைப் பெற எப்போதும் உரிமை உண்டு:
      1. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான உண்மையை உறுதிப்படுத்துதல்;
      2. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான சட்டபூர்வமான காரணங்கள்;
      3. நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான நோக்கங்கள் மற்றும் முறைகள்;
      4. நிறுவனத்தின் பெயர் மற்றும் இருப்பிடம், தனிப்பட்ட தரவை அணுகக்கூடிய நபர்கள் (நிறுவனத்தின் பணியாளர்கள் தவிர) பற்றிய தகவல்கள் அல்லது நிறுவனத்துடனான ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் அல்லது ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி தனிப்பட்ட தரவு வெளியிடப்படலாம் ;
      5. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தால் அத்தகைய தரவை வழங்குவதற்கான வேறுபட்ட நடைமுறை வழங்கப்படாவிட்டால், தொடர்புடைய பார்வையாளர் தொடர்பான செயலாக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட தரவு, அவர்களின் ரசீதுக்கான ஆதாரம்;
      6. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான விதிமுறைகள், அவற்றின் சேமிப்பக காலங்கள் உட்பட;
      7. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட உரிமைகளைப் பயன்படுத்த பார்வையாளர்களுக்கான நடைமுறை;
      8. முடிக்கப்பட்ட அல்லது நோக்கம் கொண்ட எல்லை தாண்டிய தரவு பரிமாற்றங்கள் பற்றிய தகவல்;
      9. நிறுவனத்தின் சார்பாக தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்கும் நபரின் பெயர் அல்லது குடும்பப்பெயர், முதல் பெயர், புரவலன் மற்றும் முகவரி, செயலாக்கம் செய்யப்பட்டிருந்தால் அல்லது அத்தகைய நபருக்கு ஒதுக்கப்பட்டிருந்தால்;
      10. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட பிற தகவல்கள்.
   2. கட்டுரை 8.1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தகவலைப் பெற பார்வையாளருக்கு உரிமை உண்டு. இந்தக் கொள்கையின், வரம்பற்ற முறை.
   3. "தனிப்பட்ட தரவுகளில்" கூட்டாட்சி சட்டத்தின் தேவைகளை மீறி நிறுவனம் தனது தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குகிறது என்று பார்வையாளர் நம்பினால் அல்லது அவரது உரிமைகள் மற்றும் சுதந்திரங்களை மீறினால், பார்வையாளருக்கு நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள் அல்லது செயலற்ற தன்மையை மேல்முறையீடு செய்ய உரிமை உண்டு. தனிப்பட்ட தரவு பாடங்களின் உரிமைகள் அல்லது நீதிமன்றத்தில் பாதுகாப்பதற்கான அங்கீகரிக்கப்பட்ட அமைப்பு.
9. நிறுவனத்தின் பொறுப்புகள்

   "தனிப்பட்ட தரவுகளில்" கூட்டாட்சி சட்டத்தின் தேவைகளுக்கு இணங்க, நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது:

   1. பார்வையாளரின் கோரிக்கையின் பேரில், அவரது தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது மற்றும் பிரிவு 8.1 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தகவலை வழங்கவும். இந்தக் கொள்கையின், அல்லது பார்வையாளருக்கு நியாயமான மறுப்பை வழங்குதல்;
   2. பார்வையாளரின் தனிப்பட்ட தரவு நிறுவனத்தால் பெறப்படவில்லை என்றால், அத்தகைய தரவைச் செயலாக்குவதற்கு முன்பு எந்த வகையிலும் பார்வையாளருக்குத் தெரிவிக்கவும், அத்தகைய தனிப்பட்ட தரவை வழங்கிய நபரைப் பற்றிய தகவலை அவருக்கு வழங்கவும் நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது;
   3. இந்தக் கொள்கை மற்றும் ஃபெடரல் சட்டத்தின் "தனிப்பட்ட தரவுகளில்" வழங்கப்பட்ட கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கு தேவையான மற்றும் போதுமான நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும்;
   4. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்கும் போது, ​​தேவையான சட்ட, நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும் அல்லது தனிப்பட்ட தரவை அங்கீகரிக்கப்படாத அல்லது தற்செயலான அணுகல், அழித்தல், மாற்றியமைத்தல், தடுப்பது, நகலெடுத்தல், வழங்குதல், விநியோகம் மற்றும் பிறவற்றிலிருந்து அவற்றைப் பாதுகாப்பதை உறுதிசெய்யவும். தனிப்பட்ட தரவு தொடர்பாக சட்டவிரோத நடவடிக்கைகள்;
   5. பார்வையாளரின் வேண்டுகோளின் பேரில், செயலாக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட தரவை தெளிவுபடுத்தவும், தனிப்பட்ட தரவு முழுமையடையாதது, காலாவதியானது, தவறானது, சட்டவிரோதமாக பெறப்பட்ட அல்லது செயலாக்கத்தின் கூறப்பட்ட நோக்கத்திற்காக அவசியமில்லை எனில் தடுக்க அல்லது நீக்குதல்;
   6. பார்வையாளர்களின் கோரிக்கைகளின் பதிவேட்டை பராமரிக்கவும், இது தனிப்பட்ட தரவுக்கான பார்வையாளர்களின் கோரிக்கைகளை பதிவு செய்ய வேண்டும், அத்துடன் இந்த கோரிக்கைகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் தனிப்பட்ட தரவை வழங்குவதற்கான உண்மைகள்;
   7. தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான சட்டபூர்வமான தன்மையை உறுதிப்படுத்தவும். தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதற்கான சட்டப்பூர்வத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த முடியாவிட்டால், தனிப்பட்ட தரவை சட்டவிரோதமாக செயலாக்குவது கண்டறியப்பட்ட நாளிலிருந்து பத்து வேலை நாட்களுக்கு மிகாமல், அத்தகைய தனிப்பட்ட தரவை அழிக்க அல்லது அதன் அழிவை உறுதி செய்ய நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது;
   8. பார்வையாளர் தனது தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதற்கான ஒப்புதலைத் திரும்பப் பெற்றால், தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதை நிறுத்திவிட்டு, அந்தத் திரும்பப் பெறப்பட்ட நாளிலிருந்து முப்பது நாட்களுக்கு மிகாமல் தனிப்பட்ட தரவை அழிக்க வேண்டும். தனிப்பட்ட தரவு அழிக்கப்படுவது குறித்து பார்வையாளருக்கு தெரிவிக்க நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது.
10. வெளிநாட்டு பயனர்கள்
    1. தனிப்பட்ட தரவுகளின் எல்லை தாண்டிய பரிமாற்றம் தொடங்கும் முன், எந்த வெளிநாட்டு மாநிலத்தின் தனிப்பட்ட தரவு மாற்றப்படுகிறதோ அந்த வெளிநாட்டு மாநிலம் பார்வையாளரின் உரிமைகளுக்கு போதுமான பாதுகாப்பை வழங்குகிறது என்பதை உறுதிசெய்ய நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது.
    2. தனிப்பட்ட தரவு பாடங்களின் உரிமைகளுக்கு போதுமான பாதுகாப்பை வழங்காத வெளிநாட்டு மாநிலங்களின் எல்லைக்கு தனிப்பட்ட தரவை எல்லை தாண்டிய பரிமாற்றம் பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் மேற்கொள்ளப்படலாம்:
       1. பார்வையாளரிடமிருந்து அவரது தனிப்பட்ட தரவை எல்லை தாண்டிய பரிமாற்றத்திற்கு எழுத்துப்பூர்வமாக ஒப்புதல் பெறுதல்;
       2. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சர்வதேச ஒப்பந்தங்களால் வழங்கப்படுகிறது;
       3. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அரசியலமைப்பு அமைப்பின் அடித்தளங்களைப் பாதுகாப்பதற்காக, நாட்டின் பாதுகாப்பையும் மாநிலத்தின் பாதுகாப்பையும் உறுதி செய்வதற்காக, தேவைப்பட்டால், கூட்டாட்சி சட்டங்களால் வழங்கப்படுகிறது. போக்குவரத்து வளாகம், போக்குவரத்து வளாகத்தின் துறையில் தனிநபர், சமூகம் மற்றும் அரசின் நலன்களை சட்டவிரோத குறுக்கீடு செயல்களில் இருந்து பாதுகாத்தல்;
       4. பார்வையாளர் ஒரு கட்சியாக இருக்கும் ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றுதல்;
       5. பார்வையாளரிடமிருந்து எழுத்துப்பூர்வ ஒப்புதலைப் பெற முடியாவிட்டால், பார்வையாளர் அல்லது பிற நபர்களின் வாழ்க்கை, உடல்நலம் மற்றும் பிற முக்கிய நலன்களைப் பாதுகாத்தல்.
11. கொள்கையின் வரம்பு
    1. இந்தக் கொள்கை தளத்திற்கு மட்டுமே பொருந்தும் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பினரின் செயல்கள், மொபைல் பயன்பாடுகள் மற்றும் இணையதளங்களுக்குப் பொருந்தாது.
12. கொள்கையை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கும் மாற்றுவதற்கும் நடைமுறை
    1. நிறுவனத்தின் பொது இயக்குநரால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட தருணத்திலிருந்து இந்தக் கொள்கை நடைமுறைக்கு வந்து, புதிய கொள்கையால் மாற்றப்படும் வரை காலவரையின்றி செல்லுபடியாகும்.
    2. கொள்கையின் இந்தப் பதிப்பு தற்போதைய பதிப்பு மற்றும் பொது ஆவணமாகும். எந்த நேரத்திலும் கொள்கையில் எந்த மாற்றத்தையும் செய்ய நிறுவனத்திற்கு உரிமை உண்டு. கொள்கையில் மாற்றங்கள் செய்யப்பட்டால், அதே முகவரியில் ஒரு புதிய பதிப்பை இடுகையிடுவதன் மூலம் பயனர்களுக்கு இதைத் தெரிவிக்க நிறுவனம் கடமைப்பட்டுள்ளது, ஆனால் தொடர்புடைய மாற்றங்கள் நடைமுறைக்கு வருவதற்கு 10 நாட்களுக்குள் இல்லை.

ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் கருத்து பெருகிய முறையில் பிரபலமடைந்து வருகிறது. இது ஒரு பாரம்பரிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை உள்ளடக்கியது - ATL விளம்பரம் மற்றும் BTL தகவல் தொடர்பு மற்றும் பொது உறவுகள். கிளாசிக் விளம்பரத்துடன் எல்லாம் தெளிவாக இருந்தால், BTL என்றால் என்ன?

ஒரு கோடு வரையவும்

ATL மற்றும் BTL ஆகிய சொற்கள் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில் தோன்றின. விளம்பர பட்ஜெட்டில் கையெழுத்திடும்போது, ​​இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகளை விநியோகிப்பதற்கான செலவுகளை உள்ளடக்கிய ஒரு நிர்வாகியின் கதையை பலர் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். இந்த புராணத்தின் படி, "கோட்டிற்கு மேலே" மற்றும் "கோட்டிற்கு கீழே" ஒரு பிரிவு எழுந்தது. ATL செலவுகள் ஊடகங்களில் விளம்பரத் தகவலை வைப்பது தொடர்பான செலவுகளை உள்ளடக்கியது. இதில் தொலைக்காட்சி, வானொலி, வெளிப்புற விளம்பரம் மற்றும் அச்சு ஊடகம் ஆகியவை அடங்கும். BTL அனைத்து வகையான விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகளையும் உள்ளடக்கியது. இந்த பகுதிக்கான செலவுகள் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளுக்கான மொத்த பட்ஜெட்டில் இருந்து கணக்கிடப்படுகிறது. எவ்வாறாயினும், BTL வரவு செலவுத் திட்டத்தை எஞ்சியவற்றிலிருந்து முக்கிய வகைக்கு மறுபகிர்வு செய்யும் போக்கு உள்ளது.

BTL தொழில்

BTL - அது என்ன? இலக்கு பார்வையாளர்களை உருவாக்கும் கொள்கையின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை விவரிக்கும் ஒரு ஆங்கில சொல். "கோட்டிற்கு கீழே" என்பதன் நேரடி மொழிபெயர்ப்பு "கோட்டிற்கு கீழே" என்று பொருள்படும். இது ஒரு நுட்பமான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், இதில் விற்பனை மேம்பாடு, பிஓஎஸ் பொருட்களை வைப்பது, வணிகம் செய்தல், நேரடி அஞ்சல் அனுப்புதல், சில்லறை வணிகச் சங்கிலியின் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களுக்கான ஊக்கத்தொகை. BTL விளம்பரம் அதிக இலக்கு கொண்டது என்று நம்பப்படுகிறது, மேலும் நீங்கள் வாங்குவதற்கான அழைப்பு அல்லது வேறு ஏதேனும் விளம்பரச் செய்தியை இறுதி தனிப்பட்ட நுகர்வோருக்கு நேரடியாக தெரிவிக்க அனுமதிக்கிறது. வழக்கமாக அழைப்பு மிகவும் தனிப்பட்டது, மற்றும் BTL, ஒரு விதியாக, நேரடியாக விற்பனை செய்யும் இடத்தில் அல்லது கொள்முதல் முடிவு எடுக்கப்பட்ட பகுதியில் செயல்படுகிறது.

ரஷ்யாவில் பி.டி.எல்

ஊடகங்களில் பாரம்பரிய விளம்பரங்களின் செயல்திறன் படிப்படியாக குறைந்து வருகிறது, இது BTL நிகழ்வுகளின் செயல்பாடு அதிகரிப்பதற்கும், இந்தத் தொழிலின் தரம் அதிகரிப்பதற்கும், விளம்பர நிகழ்வுகளுக்கான பட்ஜெட் அதிகரிப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. ATL மற்றும் BTL விளம்பரங்கள் வாடிக்கையாளரின் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்காக ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. பல ரஷ்ய நிறுவனங்கள் நெட்வொர்க் ஏஜென்சிகளுடன் ஒத்துழைக்கவும் திட்டங்களை ஒன்றாக உருவாக்கவும் விரும்புகின்றன. ஏனென்றால், ஒரு முழுத் துறையையும் ஊழியர்களிடம் பராமரிப்பது விலை உயர்ந்தது மற்றும் நடைமுறைக்கு மாறானது. மேலும் சிலருக்கு உள்ளே இருந்து BTL திட்டம் என்றால் என்ன, பொதுவாக BTL என்றால் என்ன என்பது கூட தெரியாது? செயல்படுத்தப்பட்ட விளம்பர நிகழ்வுகளின் தனித்தன்மையுடன் தொடர்புடையவை உட்பட, ஏஜென்சிகளுக்கு தேவைகளை ஆணையிடுங்கள்.

BTL இன் பிரபலமடைந்து வருவதற்கான காரணங்கள்

நுகர்வோர் அதிக தேவை மற்றும் தகவலறிந்தவர்களாக மாறுகிறார்கள்; அவர்கள் வழங்கிய தயாரிப்புகளை சுயாதீனமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அவற்றைப் பற்றிய பயனுள்ள தகவல்களைப் பெற வேண்டும், மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பை முயற்சிக்கவும். இவை அனைத்தும் நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட முறையில் வழங்கப்படுகின்றன, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளின் இறுதி நுகர்வோருக்காக நேரடியாக உருவாக்கப்பட்டு அவர்களை நோக்கமாகக் கொண்டது. வெளிப்படையாக, ஒரு நபருக்கு இந்தத் தயாரிப்பு தேவையா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அனைவருக்கும் விளம்பரச் செய்தியைப் பெறும் ஊடகங்களில் கிளாசிக் விளம்பரங்களை விட அதிலிருந்து சாத்தியமான வருவாய் மிக அதிகமாக இருக்கும்.

BTL பிரச்சாரங்கள்

ஒரு BTL விளம்பர நிறுவனம் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவரையும் பாதிக்க பின்வரும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறது: விற்பனை மேம்பாடு, தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகள், பொது உறவுகள், வர்த்தகம், பிஓஎஸ் பொருட்களின் பயன்பாடு, நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்.

இறுதி நுகர்வோருக்கு, BTL மேலாளர் ருசித்தல், வாங்குதல்களுக்கான பரிசுகளை வழங்குவதற்கான விளம்பரங்கள், வெற்றி-வெற்றி லாட்டரிகள், மாதிரிகள் விநியோகம் (மாதிரி), POS பொருட்களின் விநியோகம் போன்ற சலுகைகளை வழங்க முடியும். விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனைக் கடை இயக்குநர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களைத் தூண்டுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது காட்சிகள் மற்றும் கவுண்டர்கள் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகளில் தயாரிப்பு கிடைப்பதைக் கண்காணிக்கிறது. மாநாடுகள், கருத்தரங்குகள், போட்டிகள் மற்றும் லாட்டரிகளும் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன.

நுகர்வோர் மத்தியில் ஒரு தயாரிப்பு, பிராண்ட் அல்லது பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த கண்காட்சிகள், திருவிழாக்கள் மற்றும் இசை நிகழ்ச்சிகள் ஆகியவை சிறப்பு நிகழ்வுகளில் அடங்கும். பங்குதாரர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதற்கும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பற்றி தெரிவிப்பதற்கும் நடவடிக்கைகள். இவை பத்திரிகையாளர் சந்திப்புகள், கருத்தரங்குகள், கண்காட்சிகள். சிறப்பு நிகழ்வுகளில் ஊழியர்களிடையே நிறுவனத்திற்குள் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை வலுப்படுத்தும் திட்டங்களும் அடங்கும். இது ஒரு கூட்டு கொண்டாட்டம், குழு-கட்டமைப்பு, இது இன்று பிரபலமாக உள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி என்பது சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு, தொகுதி மற்றும் சந்தை பங்கை தீர்மானிக்க வேண்டிய அவசியம் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. சந்தை வளர்ச்சியின் போக்குகளை அடையாளம் காணுதல்.

பதவி உயர்வுகள்

BTL திட்டங்கள் பொதுவாக ஒரு விளம்பரதாரர், மேற்பார்வையாளர் மற்றும் திட்ட மேலாளர் அல்லது ஒருங்கிணைப்பாளரின் பணியை உள்ளடக்கியது. இந்த சங்கிலியில் மிக முக்கியமான இணைப்பாக இருப்பவர் விளம்பரதாரர் தான். முழு நிகழ்வின் வெற்றியும், இறுதி நுகர்வோருடன் நேரடித் தொடர்பில் இருப்பவர்கள், பிரச்சாரம் யாரை இலக்காகக் கொண்டுள்ளார்கள், எவ்வளவு சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. எனவே, ஒரு BTL நிறுவனம் பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும் பயிற்சி செய்வதிலும் மிகுந்த கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

மேற்பார்வையாளர் பொறுப்பு

திட்டத்திற்குள், விளம்பரதாரர்கள் ஒரு மேற்பார்வையாளரிடம் புகாரளிக்கின்றனர். பதவி உயர்வு நேரத்தில் விற்பனை செய்யும் இடத்தில் அவர்களின் வேலையை அவர் கட்டுப்படுத்துகிறார். மேற்பார்வையாளர் தனது துணை அதிகாரிகளின் பணியிடத்தை ஒழுங்கமைப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளதால், அவர்களின் பணியின் தரத்திற்கும் அவர் பொறுப்பு. ஒரு மேற்பார்வையாளர் ஒரு கடினமான சூழ்நிலையை விரைவாக செல்லவும், எழும் மோதல்களை விரைவாக தீர்க்கவும் முடியும்

ஒருங்கிணைப்பாளரின் பொறுப்புகள்

திட்ட மேலாளர் அல்லது ஒருங்கிணைப்பாளர், விளம்பர நிகழ்வுகள் நடைபெறும் சில்லறை விற்பனைக் கடைகளின் மேலாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்கிறார். விளம்பர நிலைப்பாடு, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் தேவையான அளவு மற்றும் அதன் மாதிரிகள் ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு பொறுப்பு. கூடுதலாக, ஒருங்கிணைப்பாளர் நிகழ்வு அறிக்கையை முடிப்பதைக் கட்டுப்படுத்துகிறார். பொதுவாக, மேலாளரின் பணியானது விளம்பர நிகழ்வின் திட்டமிட்ட முன்னேற்றத்தை உறுதி செய்வதாகும்.

BTL வேறு என்ன கொண்டுள்ளது?

BTL மார்க்கெட்டிங், கிளாசிக்கல் கூறுகளுக்கு கூடுதலாக, சில எல்லைக்கோடு கருவிகளையும் உள்ளடக்கியது. நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் பொதுவாக BTL ஐ விட PR நிகழ்வுகளாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது, இருப்பினும் இதுபோன்ற திட்டங்களின் போது விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புக்கு சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எதிர்வினையை மதிப்பிடுவதற்காக விளம்பரங்கள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இரண்டாவது கருவி இணையம், எஸ்எம்எஸ் மற்றும் அஞ்சல்கள். இலக்கு பார்வையாளர்களை முடிந்தவரை சென்றடைவதே அவர்களின் குறிக்கோள். ஆனால் இந்த விஷயத்தில் கூட சாத்தியமான நுகர்வோருடன் நேரடி தொடர்பு உள்ளது.

பிஓஎஸ் பொருட்களின் தாக்கத்தைப் பற்றி நாம் பேசினால், இந்த விஷயத்தில் விற்பனையின் புள்ளியில் பிரத்தியேகமாக கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும் நேரத்தில் மட்டுமே தாக்கம் ஏற்படும். அலமாரியில் பேசுபவர்கள், தள்ளாட்டக்காரர்கள், பிரகாசமான விலைக் குறிச்சொற்கள், விளம்பர ஸ்டாண்டுகள் ஆகியவற்றின் உதவியுடன் வாடிக்கையாளர்களுடன் காட்சி தொடர்பு நிறுவப்பட்டு, அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, இது உந்துவிசை கொள்முதல் காரணமாக விற்பனை வளர்ச்சிக்கு மேலும் பங்களிக்கிறது.

வளர்ச்சி போக்குகள்

ATL மற்றும் BTL விளம்பரங்கள் காலப்போக்கில் சில மாற்றங்களுக்கு உள்ளாகின்றன. பொருளாதார நெருக்கடிகளின் போது, ​​BTL பாரம்பரிய விளம்பர சந்தையை விட குறைவாகவே பாதிக்கப்படுகிறது. குறைந்தபட்ச செலவில் அதிகபட்ச விற்பனையை உறுதிப்படுத்த BTL உங்களை அனுமதிக்கிறது என்பதே இதற்குக் காரணம். வாடிக்கையாளர் சேவையின் தனிப்பயனாக்கத்தை அதிகரிக்கும் போக்கும் உள்ளது. முக்கியத்துவம் தயாரிப்புக்கு அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் நுகர்வோர் மீதான அக்கறையை நிரூபிக்கிறது.

ஒரு விதியாக, BTL விளம்பரங்களின் வாடிக்கையாளர்கள் புகையிலை நிறுவனங்கள், FMCG நிறுவனங்கள், உபகரணங்கள் உற்பத்தியாளர்கள், மதுபானங்கள், மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் மற்றும் மருந்து நிறுவனங்கள். அவர்கள் விளக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, BTL என்றால் என்ன? இந்த நிறுவனங்கள் இலக்கு சலுகைகள் மற்றும் விளம்பர நிகழ்வுகளை நேரடியாக அறிந்திருக்கின்றன.

வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்பட்ட பதவி உயர்வு அதன் முக்கிய செயல்பாட்டை நிறைவேற்றுவது மட்டுமல்லாமல், விளம்பர காலத்தில் விற்பனையை 30% அதிகரிக்கும், ஆனால் பல நன்மைகளையும் வழங்கும். விளம்பரத்தின் போது இறுதி வாங்குபவருடன் நேரடியாக தொடர்பு இருப்பதால், விளம்பரதாரர் நுகர்வோரின் பார்வையில் நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கலாம், கூடுதல் வாங்குதல்களைத் தூண்டலாம் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கலாம்.

ஒரு செயலை வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்துவது கடினமான பகுப்பாய்வுத் தயாரிப்பிற்கு முந்தியுள்ளது. முதலில் நீங்கள் சரியான நிகழ்வைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். தேவையான தகவல் தளத்தை சேகரித்த பிறகு, BTL கருவிகளை முடிவு செய்வது எளிதாக இருக்கும். தகவல்களைச் சேகரித்த பிறகு, இலக்குகள் அமைக்கப்பட்டு, எதிர்கால திட்டத்திற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது. அடுத்து, மதிப்பீடு அங்கீகரிக்கப்பட்டு, வரவிருக்கும் நிகழ்விற்கான விரிவான திட்டம் வரையப்படுகிறது. திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான தெளிவான காலக்கெடுவை இந்த திட்டம் பிரதிபலிக்கிறது. பதவி உயர்வுக்கான சரியான நேரம் வெற்றி காரணிகளில் ஒன்றாக இருக்கும். மற்றும் ஊழியர்களின் தொழில்முறை நீங்கள் பதவி உயர்வை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தவும் விரும்பிய முடிவுகளை அடையவும் அனுமதிக்கும்.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

வகுப்பு தோழர்கள்

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்

• BTL நிகழ்வுகள் என்றால் என்ன மற்றும் அவை ATL இலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன?
• BTL செயல்பாடுகளின் தொகுப்பை உருவாக்கும் முக்கிய கூறுகள் யாவை?
• என்ன வகையான BTL நிகழ்வுகள் நடத்தப்படுகின்றன?
• B2B துறையில் BTL நிகழ்வுகளின் அம்சங்கள் என்ன?
• இணையத்தில் BTL நிகழ்வுகளின் நன்மைகள் என்ன?

தற்போதைய சந்தை நிலைமைகளில் விளம்பரம் இல்லாமல் எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் விளம்பரப்படுத்துவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. சமீபத்தில், நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்கும் போது BTL நிகழ்வுகள் பெரும் புகழ் பெறுகின்றன. இந்த விளம்பர திசையானது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனையை திறம்பட மற்றும் விரைவாக அதிகரிக்க உதவுகிறது, ஒரு பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துகிறது, மேலும் தொடர்புடைய சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை திறமையாக முன்வைக்கவும் வழங்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ATL மற்றும் BTL நிகழ்வுகளுக்கு என்ன வித்தியாசம்?

அனைத்து வகையான வாங்குபவர்-விற்பனையாளர் தொடர்புகளையும் இரண்டு முக்கிய வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்: ATL மற்றும் BTL.

ஏடிஎல்"வரிக்கு மேலே" என்ற ஆங்கில சொற்றொடரின் சுருக்கமாகும். இது ரஷ்ய மொழியில் "கோட்டிற்கு மேலே" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. பெரிய அமெரிக்க நிறுவனமான ப்ராக்டர் & கேம்பிள் தனது அடுத்த விளம்பரத் திட்டத்தை பட்ஜெட்டுடன் உருவாக்கும் போது இந்த வார்த்தை தற்செயலாக தோன்றியது. இந்தத் திட்டமானது, ஊடகங்கள் (வானொலி, செய்தித்தாள்கள், தொலைக்காட்சி போன்றவை) மூலம் விநியோகிக்கப்படும் நேரடி விளம்பரத்தின் மிகவும் பிரபலமான முறைகளின் செலவுகளை மட்டுமே உள்ளடக்கியது. திட்டம் வரையப்பட்ட பிறகு, சந்தைப்படுத்தல் துறை வல்லுநர்கள் இன்னும் பல விளம்பர முறைகளை நினைவில் வைத்தனர்: இலவச மாதிரிகளை விநியோகித்தல், பல்வேறு வடிவங்களின் போட்டிகளை நடத்துதல், ஸ்பான்சர்ஷிப், பல்வேறு தள்ளுபடி அமைப்புகள். இந்த முறைகளும் திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும், எனவே அவர்கள் முக்கிய பட்டியலின் கீழ் ஒரு கோடு வரைந்து, அதன் கீழ் புதியவற்றை எழுதினார்கள். பின்னர், இந்த பிரிவு மற்ற நிறுவனங்களில் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது, எனவே அது உலகம் முழுவதும் பரவியது. ரஷ்யாவிலும் அவர்கள் இதே போன்ற வகைப்பாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

ATL என்பது நேரடி விளம்பரத்தின் முறைகள் என்று மாறிவிடும், அதில் பல செயல்பாடுகள் உள்ளன:

• வெகுஜன வானொலி நிலையங்கள்.
• செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள்.
• தொலைக்காட்சி (கூட்டாட்சி மற்றும் கேபிள்).
• இணையத்தில் விளம்பரம் செய்ய பல்வேறு வழிகள்.
• வெளிப்புற விளம்பரங்கள்.
• போக்குவரத்தில் விளம்பரம் (டாக்ஸி, பேருந்துகள், தள்ளுவண்டிகள், சுரங்கப்பாதை கார்கள்).
• திரையரங்குகளில் விளம்பரம்.

இந்த பட்டியலில் சேர்க்கப்படாத வாங்குபவருடன் மீதமுள்ள அனைத்து தொடர்பு முறைகளும் BTL ஆகும்.

BTL"கோட்டிற்குக் கீழே" என்ற ஆங்கில சொற்றொடரின் சுருக்கமாகும், இது "கோட்டின் கீழே" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. இந்த தொடர்பு முறைகள் நேரடி விளம்பரத்திற்கு பொருந்தாது.

புள்ளிவிவரங்களின்படி, இந்த நேரத்தில், BTL நிகழ்வுகள் ATL ஐ விட மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன, மேலும் அவை ஒவ்வொரு ஆண்டும் மேலும் மேலும் பிரபலமடையும். ATL விளம்பரம் படிப்படியாக மறைந்து வருகிறது. இதற்கு மிக எளிமையான விளக்கம் உள்ளது. நேரடி விளம்பரம் ஏற்கனவே மக்களுக்கு மிகவும் சலிப்பை ஏற்படுத்துகிறது, அது கவர்ச்சிகரமானதை விட வெறுக்கத்தக்கது. எனவே, நவீன நிலைமைகளில் மாறுவேடமிட்டு விளம்பர முறைகளைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

BTL நிகழ்வுகளின் ஒரு தனித்துவமான அம்சம் என்னவென்றால், அவர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதிச் செலவுகள் தேவையில்லை. ஆனால் எந்தவொரு புதிய விற்பனையாளரும் தங்கள் அமைப்பு மற்றும் செயல்படுத்தலை சமாளிக்க முடியும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. ஒரு BTL நிகழ்வு விரும்பிய முடிவைக் கொண்டு வர, அதன் அமைப்பு மற்றும் நிர்வாகத்திற்கு தொழில்முறை அணுகுமுறை தேவை. நிறுவனத்தின் முக்கிய ஊழியர்கள் ஏற்கனவே இந்த வகையான விளம்பரங்களில் நிபுணர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​மற்றவர்களைத் தேட வேண்டிய அவசியமில்லை. அத்தகைய ஊழியர்கள் இல்லை என்றால், நிறுவனம் அவ்வளவு பெரியதாக இல்லை என்பதால், உதவிக்காக ஒரு சிறப்பு BTL ஏஜென்சிக்கு திரும்புவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். ஒரு தோல்வியுற்ற செயல் உங்கள் நற்பெயருக்கு முற்றுப்புள்ளி வைக்கும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதனால்தான் நிபுணர்களை ஈர்ப்பது மிகவும் முக்கியம்.

BTL நிகழ்வுகளை செயல்படுத்துவதற்கான முக்கிய குறிக்கோள்கள்:

• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பிரபலத்தை அதிகரித்தல்.
• இறுதி நுகர்வோருக்கு புதிய தயாரிப்பு பற்றிய முழுமையான மற்றும் விரிவான தகவல்களை வழங்குதல்.
• போட்டியிடும் பிராண்டுகளில் இருந்து உங்கள் கவனத்தை உங்கள் சொந்தத்திற்கு மாற்றுவதன் மூலம் சாத்தியமான நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தல்.
• பிராண்ட் விளம்பரம் மற்றும் அதன் படத்தை பராமரித்தல்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையை அதிகரித்தல்.
• ஒரு பிராண்டின் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் வழங்கல், அதில் நுகர்வோர் அதன் மீதும் அதன் தயாரிப்புகள் மீதும் உணர்ச்சிப்பூர்வமான தொடர்பை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.

முழு BTL நிகழ்வின் மிக முக்கியமான பணி, இறுதி நுகர்வோரை பிராண்டின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு முடிந்தவரை நெருக்கமாகக் கொண்டுவருவதாகும், ஆனால் தேவையான விளம்பரங்களைச் செய்வதற்கு குறைந்தபட்ச பட்ஜெட்டில். முதலாவதாக, சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு சேகரிப்பு இடம் உள்ளது, பின்னர் வாங்குபவர்களை பாதிக்கும் வகையில் பல்வேறு வகையான விளம்பரங்கள் மற்றும் BTL நிகழ்வுகள் நடத்தப்படுகின்றன.

BTL செயல்பாடுகளின் தொகுப்பை உருவாக்கும் முக்கிய கூறுகள்

BTL நிகழ்வுகளில் தயாரிப்பு விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கான பல்வேறு திட்டங்கள் உள்ளன: நேரடி சந்தைப்படுத்தல், பொது உறவுகள், தனிப்பட்ட விற்பனை, கருப்பொருள் கண்காட்சிகள் போன்றவை. இந்த நிகழ்வுகள் முழு விளம்பர பிரச்சார பட்ஜெட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தின் அடிப்படையில் திட்டமிடப்பட்டு செயல்படுத்தப்படுகின்றன. ரஷ்யாவில், வகைப்பாடு சற்று வித்தியாசமானது, இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

• இந்த தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் மத்தியில் விற்பனையைத் தூண்டும் BTL நடவடிக்கைகள்.
• விற்பனை பிரதிநிதிகளிடையே விற்பனையைத் தூண்டும் BTL நிகழ்வுகள்.
• நேரடி வகை சந்தைப்படுத்தல்.
• சிறப்பு நிகழ்வுகள் (விளக்கக்காட்சிகள், திருவிழாக்கள், கண்காட்சிகள் போன்றவை).
• பிஓஎஸ் பொருட்கள்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு (விற்பனை ஊக்குவிப்பு) என்பது சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புக்கான ஒரு வழிமுறையாகும், இது குறிப்பிட்ட செயல்கள் அல்லது எதிர்வினைகளைத் தூண்டுவதற்கு நுகர்வோர் மற்றும் வர்த்தக பார்வையாளர்களுக்கு பல தூண்டுதல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது.

முக்கிய நன்மைகள்:

• செயலில் மேலும் நடவடிக்கை தூண்டுகிறது.
• பொருளின் மதிப்பு, வாங்குபவரின் பார்வையில் பொருளின் விலையை விட முக்கியமானதாக இருக்கும் வகையில் நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது.
• ஒரு பொருளை வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் புதிய கூடுதல் நோக்கங்கள் தோன்றும்.
• மீண்டும் வாங்குதல்களின் சதவீதத்தை பல மடங்கு அதிகரிக்கிறது.
• கொள்முதல் அதிர்வெண் மற்றும் அவற்றின் அளவை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.

முக்கிய தீமைகள்:

• சில்லறை விலை குறைக்கப்படலாம்.
• இது இலக்கு பார்வையாளர்களின் அணுகலைக் குறைக்கும், ஏனெனில் அதன் ஒரு பகுதி தள்ளுபடிக்காக காத்திருக்கும்.
• பிராண்ட் அதிகாரத்தில் சரிவு இருக்கலாம்.
• முன்னோக்கி கொள்முதல் செய்ய போட்டியாளர்களை தூண்டலாம்.

உறுப்பு 1. மறுவிற்பனையாளர்களிடையே விற்பனை மேம்பாடு

மறுவிற்பனைத் துறையில் விற்பனை மேம்பாடு என்பது BTL நடவடிக்கைகளின் சில செயல்முறைகள் ஆகும், இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நுகர்வோருக்குக் கொண்டுவருவதில் ஈடுபட்டுள்ள வர்த்தக பங்கேற்பாளர்களை நேரடியாக நோக்கமாகக் கொண்டது. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், புள்ளிவிவரங்களின்படி, சில்லறை வர்த்தகத்தில் சுமார் 1.3 மில்லியன் டீலர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையில் சுமார் 340 ஆயிரம் பேர் உள்ளனர். விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கிய முறைகள் இங்கே:

• விநியோகஸ்தர்களுக்கிடையேயான அனைத்து வகையான போட்டிகளும் (முக்கிய பரிசுகள் நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவைப் பொறுத்தது).
• சிறப்பு டீலர் போனஸ் (இந்த போனஸ் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவில் விற்கப்படும் பொருளை வாங்குவதற்கு விற்பனையாளருக்கே வழங்கப்படுகிறது).
• வர்த்தக கூப்பன்கள் (பொருட்களின் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பிட்ட இழப்பீடு). ஒரு விதியாக, அத்தகைய கூப்பன்கள் பொருட்களின் உற்பத்தியாளருக்கு திருப்பித் தரப்படுவதில்லை.

உறுப்பு 2. நுகர்வோர் மத்தியில் விற்பனையை மேம்படுத்துதல்

இந்த வகை ஊக்குவிப்பு பின்வரும் BTL செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது:

• தயாரிப்பு விலைகளுடன் விளையாட்டு. இங்கே மூன்று முக்கிய விருப்பங்கள் உள்ளன: முக்கிய விலையில் இருந்து தள்ளுபடி, பேக்கேஜிங் வாங்கும் போது தள்ளுபடி (பல தயாரிப்புகளை இணைக்கும் பேக்கேஜிங், அல்லது பிரத்தியேகமான), பல்வேறு வகையான கூப்பன்கள்.
• வாங்குபவர் தயாரிப்பில் திருப்தி அடையவில்லை என்றால் பணம் திரும்ப உத்தரவாதம்.
• பல்வேறு லாட்டரிகள் மற்றும் கருப்பொருள் போட்டிகள்.
• ஒரு பொருளை வாங்கும் போது வழங்கப்படும் பரிசுகள், அஞ்சல் மூலம் பரிசுகள் (இவற்றைப் பெற, வாங்குபவர் இந்த வாங்குதலுக்கான ஆதாரமாக இருக்கும் லேபிளை அனுப்ப வேண்டும்), தள்ளுபடி கூப்பன்களுடன் நீண்ட கால வேலை.
• விற்கப்பட்ட பொருட்களின் இலவச மாதிரிகளின் விநியோகம் (விற்பனையை 10% அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது).
• நீண்ட கால விசுவாச திட்டங்கள்.

உறுப்பு 3. நேரடி சந்தைப்படுத்தல்

BTL நிகழ்வுகளின் மற்றொரு கூறு நேரடி சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். இது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• நேரடி சந்தைப்படுத்தலுக்கு நன்றி, பொது சந்தையின் குறுகிய பிரிவுகளுடன் வேலை செய்வது சாத்தியமாகும். தேவையான தகவல்களை சரியான பார்வையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது.
• தகவல்தொடர்பு செயல்முறை சில வழிகளில் தனிப்பயனாக்கப்படலாம்.
• திறமையான செலவினங்களுக்கு நன்றி உங்கள் ஒட்டுமொத்த விளம்பர பட்ஜெட்டை சேமிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் சிறப்பாக நிர்வகிக்கப்படுகிறது.
• அனைத்து தகவல்களின் முழுமையான பகுப்பாய்வு நடத்த அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன.

முக்கிய நன்மைகள்:

• குறிப்பிட்ட இலக்குகளில் குறிப்பிட்ட கவனம்.
• கட்டுப்படுத்தக்கூடிய மற்றும் எளிதில் அளவிடக்கூடிய முடிவுகள்.
• அமைப்பின் அனைத்து கூறுகளும் மிகவும் நெகிழ்வானவை.
• பல்வேறு தகவல்களை தனிப்பயனாக்குவது சாத்தியமாகும்.

முக்கிய தீமைகள்:

• ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மூலோபாயம் வடிவமைக்கப்பட்டிருந்தால், அத்தகைய விளம்பரம் பயனற்றதாக இருக்கும்.
• வெளிச்செல்லும் தகவல் மற்றும் தொடர்பு செய்திகளுக்கு இடையே முரண்பாடுகள் தோன்றும்.

உறுப்பு 4: சிறப்பு நிகழ்வுகள்

BTL நிகழ்வுகளின் அடுத்த உறுப்பு "சிறப்பு நிகழ்வுகள்" என்று அழைக்கப்படும். இந்த வகை BTL நிகழ்வுகள் இலக்கு பார்வையாளர்களை முடிந்தவரை அடையவும், முக்கிய விற்பனை செய்திகளுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

முக்கிய நன்மைகள்:

• தேவையான கார்ப்பரேட் படம் உருவாகிறது.
• பலதரப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களின் மிகப் பெரிய கவரேஜ்.
• அனைத்து நெருக்கடி நிலைகளும் முன்கூட்டியே கணிக்கப்படுகின்றன, மேலும் அவற்றைக் கடப்பதற்கான திட்டமும் சிந்திக்கப்படுகிறது.
• இத்தகைய நிகழ்வுகளுக்கு நன்றி, வாங்குபவர் நிறுவனத்திற்கு நம்பிக்கையையும் உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பையும் வளர்த்துக் கொள்கிறார்.

• வெளிச்செல்லும் தகவல்களை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்த முடியாது.
• நேரச் செலவுகள் தவிர்க்க முடியாதவை, ஏனென்றால் எல்லா முடிவுகளும் எடுக்கப்படுவதற்கு முன் ஒப்புதல் தேவை.

உறுப்பு 5. பிஓஎஸ் பொருட்கள்

BTL நிகழ்வுகளின் கடைசி கூறு பிஓஎஸ் பொருட்கள் ஆகும். பின்வரும் எண்ணிக்கையிலான அம்சங்களுக்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்:

• விற்பனையின் போது வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படும் தகவலின் தன்மை முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவதற்கும் நிலைநிறுத்துவதற்கும் உத்திகளுக்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.
• பல்வேறு நிலைகளில் உள்ள இலக்குகள் தெளிவாகக் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்.
• சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கலவையைப் பயன்படுத்துவதற்கான பிற விருப்பங்கள் வெளிவருகின்றன.

தலைப்பில் உள்ள பொருளைப் படிக்கவும்: பிஓஎஸ் பொருட்கள்

என்ன BTL நிகழ்வுகளை நடத்தலாம்

பட தொடர்பு கொண்ட BTL நிகழ்வுகள்

படத் தொடர்புக்கான மிகத் தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்று தொண்டு நிகழ்வுகளாகும். இத்தகைய BTL நிகழ்வுகளின் முக்கிய நோக்கம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை அல்லது சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பல பிரச்சனைகளை தீர்க்க நிதி திரட்டுவதாகும். மற்றவர்களுக்கு உதவவும், தங்கள் சிறந்த பக்கத்தைக் காட்டவும் விரும்புவதால், இதுபோன்ற நிகழ்வுகளில் மக்கள் பங்கேற்க விரும்புகிறார்கள். இத்தகைய செயல்களின் விளைவாக, ஒரு நேர்மறையான பிராண்ட் படம் உருவாகிறது.

கிளப் நிகழ்ச்சிகளை ஒழுங்கமைப்பது படத் தொடர்புக்கு ஒரு நல்ல வழியாகும். இத்தகைய திட்டங்கள், முதலில், பிராண்ட் தயாரிப்புகளை விரும்பி வாங்கும் பொதுவான நலன்களைக் கொண்ட ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. குழுக்கள் (கிளப்புகள்) உங்கள் படத்தை மேம்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் உதவும்.

துண்டுப் பிரசுரங்களை விநியோகிப்பது BTL நிகழ்வுகளின் பிரபலமான வகைகளில் ஒன்றாகும். இந்த தகவல்தொடர்பு முறை சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் தெரிவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க நிதி செலவுகள் தேவையில்லை.

BTL நிகழ்வுகளுக்கான POS பொருட்கள். இதில் சில காட்சி கூறுகள் (காட்சிகள் மற்றும் ஒளி பேனல்கள்) இருக்கலாம். இந்த பொருட்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு கவனத்தை ஈர்க்க உதவுகின்றன. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் கூடும் இடங்களில் (கடைகள், கண்காட்சிகள், முதலியன) அவை அமைந்துள்ளன.

எளிதான போக்குவரத்துடன் கூடிய விளம்பரப் பகுதி. இது விளம்பரப் பொருட்களுடன் கூடிய ஒரு சிறப்பு நிலைப்பாடு, அதன் அருகில் எப்போதும் சேவை பணியாளர்கள் - விளம்பரதாரர்கள் உள்ளனர். அவை பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் வழங்குகின்றன மற்றும் இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்குகின்றன. பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது, எனவே விளம்பரதாரர்கள் பொருத்தமான தகுதிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். BTL நிகழ்வின் வெற்றி அவர்களைப் பொறுத்தது.

சிறப்பு BTL பொழுதுபோக்கு நிகழ்வுகள். அவர்களின் முக்கிய பணி பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதும் சில தயாரிப்புகளை பிரபலப்படுத்துவதும் ஆகும்.

சிறப்பு பேக்கேஜிங் என்பது வரவிருக்கும் விடுமுறை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வின் வெளிச்சத்தில் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் தோற்றத்தை மாற்றுவதாகும். உதாரணமாக, புத்தாண்டு பாணியில் கிறிஸ்துமஸ் அல்லது உலகக் கோப்பையின் பாணியில் இந்த நிகழ்வை எதிர்பார்த்து பேக்கேஜிங் செய்தல்.

நுகர்வோருக்கு உத்தரவாதமான பலன்களுடன் BTL நிகழ்வுகள்

இத்தகைய விளம்பரங்கள் மேற்கொள்ளப்படும் போது, ​​பொருளின் பலன்கள் வாங்குபவரை மிகவும் கவர்ந்திழுக்கும். இந்த வகை BTL நிகழ்வில் விளம்பர பேக்கேஜிங் அடங்கும். இது ஒரு தொகுப்பாகும், இதில் முக்கிய தயாரிப்புக்கு கூடுதலாக, போனஸ் தயாரிப்பு சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, இதன் விலை முக்கிய தயாரிப்பின் நிலையான விலையில் 40% ஐ விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது. வெறுமனே, இது 20-30% ஆக இருக்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட சிறப்பு திட்டங்கள். இவை BTL மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் ஆகும், இது பிராண்டுடன் வாங்குபவரின் தொடர்பைப் பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய திட்டங்களுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு போனஸ்களின் ஒட்டுமொத்த அமைப்பாகும், இது தேவையான எண்ணிக்கையை குவிக்கும் போது உண்மையான பொருட்களுக்கு மாற்றப்படலாம். பல நவீன சிறப்பு பொருட்கள் கடைகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அத்தகைய அட்டைகளை வழங்குகின்றன. ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கும், போனஸ் கார்டுக்கு வழங்கப்படுகிறது, பின்னர் கடையின் வகைப்படுத்தலில் இருந்து எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் பரிமாறிக்கொள்ளலாம்.

மாதிரியாக்கம் என்பது BTL நிகழ்விற்கான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு புத்தம் புதிய தயாரிப்புகளை திறமையாக வழங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது முதல் வாங்குதலுக்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கும். மாதிரியின் வகைகளில் இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகள் விநியோகம் அல்லது தயாரிப்பின் டெமோ பதிப்புகள் (கணினி மற்றும் மொபைல் மென்பொருள்), சுவைத்தல் மற்றும் சோதனை இயக்கிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

விலைகளை குறைக்க BTL நடவடிக்கைகள். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட இந்த விளம்பரங்கள் தற்காலிகமானவை. தயாரிப்பின் புதிய விலையைக் கவனிக்க, "விற்பனை" என்ற வார்த்தைகளுடன் பிரகாசமான விலைக் குறிச்சொற்கள் செய்யப்படுகின்றன.

கூப்பன் விளம்பரங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தள்ளுபடியில் பொருட்களை வாங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அதன் முக்கிய நடவடிக்கையின் அடிப்படையில், இந்த BTL நிகழ்வு விலைகளைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட வழக்கமான வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையைப் போன்றது. வாங்குபவருக்கு சிறப்பு கூப்பன் இருந்தால் மட்டுமே இந்த வழக்கில் தள்ளுபடி வழங்கப்படுகிறது. இத்தகைய விளம்பரங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

சாத்தியமான பலன்களுடன் BTL விளம்பரங்கள்

இந்த விளம்பரங்கள் (BTL நிகழ்வுகள்) வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு பரிசுகளை வெல்ல அனுமதிக்கின்றன. விற்பனை மற்றும் பிராண்ட் விளம்பரத்தின் சதவீதத்தின் வளர்ச்சி, பரிசின் தரம், செலவு மற்றும் தேவையைப் பொறுத்தது.

லாட்டரிகள். அத்தகைய BTL நிகழ்வின் போது, ​​குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்கள் அனைவரும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பரிசுகளை வெல்லும் வாய்ப்பு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, லேஸ் நிறுவனம், சில்லுகளின் ஒவ்வொரு பாக்கெட்டிலும் நீங்கள் அவர்களின் இணையதளத்தில் பதிவுசெய்து பல்வேறு மதிப்புமிக்க பரிசுகளை வெல்லும் வாய்ப்பைப் பெறக்கூடிய ஒரு குறியீட்டைக் கொண்டுள்ளது, முக்கியமானது கார்.

போட்டிகள். இவை அனைத்து BTL நிகழ்வுகளிலும் மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்கள். இணையம் மற்றும் சமூகத்தின் வளர்ச்சிக்கு நன்றி. நெட்வொர்க்குகள், போட்டிகளை நடத்துவது மிகவும் எளிமையானதாகிவிட்டது. எடுத்துக்காட்டாக, கணினி கூறுகளின் உற்பத்தியாளர், இன்டெல், ஒரு போட்டியை அறிவித்தது. பரிசு ஒரு சக்திவாய்ந்த கணினி செயலி. முக்கிய நிபந்தனைகள் சமூகத்தில் சேர்வது மற்றும் இடுகையை மீண்டும் இடுகையிடுவது. இதனால், பிராண்டின் புகழ் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது.

உடனடி பரிசு. இந்த BTL நிகழ்வு பின்வருமாறு. ஒரு குறிப்பிட்ட தொகைக்கு ஒரு பொருளை வாங்கும் போது, ​​வாங்குபவர் ஒரு பரிசைப் பெறுகிறார்.

மொபைல் மற்றும் கணினி விளையாட்டுகள். பிராண்ட் அத்தகைய விளையாட்டில் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது அதன் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்கிறது மற்றும் ஒரு ஆழ்நிலை மட்டத்தில், இந்த பிராண்டின் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பை உருவாக்குகிறது.

BTL நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் நடத்துதல்: படிப்படியான வழிமுறைகள்

படி 1. இலக்கு பார்வையாளர்களைப் படிக்கவும்

BTL நிகழ்வுகளை வெற்றிகரமாக நடத்துவதற்கான முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான படி உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவரை அடையாளம் காணும். இது இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கும், ஏனென்றால் சரியான மற்றும் பயனுள்ள தொடர்பு வழிகளை உருவாக்குவது மிகவும் எளிதானது, இது விற்பனையின் அளவை கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான வாங்குபவர்களின் வகையைத் தீர்மானிக்க, நீங்கள் பின்வருவனவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்:

• பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகளின் முடிவுகள்.
• இணையத்தில் உள்ள பயனர்களிடமிருந்து இந்த தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்கள் (சமூக வலைப்பின்னல்களில் மன்றங்கள் மற்றும் விவாதங்களில் பல்வேறு மதிப்புரைகள்).
• விற்பனை புள்ளிகளில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் நடத்தையின் நேரடி கண்காணிப்பு. இந்த அவதானிப்புகளின் விளைவாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும் நபர்களின் நோக்கங்களை ஒருவர் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

ஒரு நிறுவனம் பொம்மைகளை விற்பனை செய்தால், முக்கிய இலக்கு பார்வையாளர்கள் பெற்றோர்கள் மற்றும் இளம் தம்பதிகள் என்பது தெளிவாகிறது. ஓய்வூதியம் பெறுவோர், விளையாட்டு வீரர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் பிற பிரிவுகள் இந்த தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள்.

படி 2. BTL நிகழ்வின் செலவுகளை மதிப்பிடவும்

பல்வேறு ஊடகங்களில் நிலையான விளம்பர முறைகள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. ஒப்பிடுகையில், BTL நிகழ்வுகள் மிகவும் மலிவானவை மட்டுமல்ல, மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும். ஒவ்வொரு விளம்பரமும் ஒரு குறிப்பிட்ட பணிக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்படலாம், இது விளம்பர பட்ஜெட்டை சமமாகவும் சிறிய பகுதிகளாகவும் பிரிக்க உங்களை அனுமதிக்கும். பல்வேறு வகையான மற்றும் திசைகளின் BTL நிகழ்வுகளை நடத்த, உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்:

• தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள்;
• இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகள்;
• தேவையான பொருட்கள் (புத்தகங்கள், சுவரொட்டிகள், துண்டு பிரசுரங்கள், பத்திரிகைகள், பட்டியல்கள் போன்றவை);
• முக்கிய விற்பனை புள்ளிகளில் பொருட்களை வழங்குவதற்கும் இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும் ஒரு சிறப்பு நிலைப்பாடு.

உதாரணமாக, மாதிரியின் அடிப்படையில் BTL நிகழ்வைப் பார்ப்போம். எனவே, சிறப்பு வகை காபி பொருட்களை விற்பனை செய்யும் காபி நிறுவனம் உள்ளது. அவரது விளம்பர பட்ஜெட் 3 மில்லியன் ரூபிள். 375 ஆயிரம் இலவச மாதிரிகள் தயாரிக்கப்படுகின்றன, ஒவ்வொன்றும் 8 ரூபிள் செலவாகும். 1440 விளம்பர நேரங்களில், பொருட்கள் முழுமையாக விநியோகிக்கப்படும். பல்வேறு ஆலோசனைகளை நடத்துவதற்கு 300 ஆயிரம் ரூபிள்களுக்கு மேல் தேவையில்லை. முழு காலகட்டத்திலும், நீங்கள் 2,500 ஆலோசனைகளை நடத்தலாம் மற்றும் பல்வேறு அளவுகளில் 400 ஒப்பந்தங்களை முடிக்கலாம்.

படி 3. BTL விளம்பர வகையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

குறிப்பிட்ட இலக்குகள் (ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் வேறுபட்டதாக இருக்கலாம்) மற்றும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வகையின் அடிப்படையில் BTL நிகழ்வின் வகை தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும். மாதிரிகள், பல்வேறு லாட்டரிகள், துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகித்தல் போன்றவற்றில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம்.

படி 4. ஒரு இடத்தையும் நேரத்தையும் தேர்வு செய்யவும்

BTL நிகழ்வுகளின் இடம் மற்றும் நேரம் தெளிவாக வரையறுக்கப்படவில்லை. நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட விருப்பங்களைப் பொறுத்து, செயல்களை நடத்துவதற்கான இடங்கள் மற்றும் அவற்றின் சரியான நேரம் தீர்மானிக்கப்படும்.

BTL நிகழ்வுகளில் இருந்து விரும்பிய விளைவை அடைய, மக்கள் எதையாவது வாங்கும் இடங்களில் (பல்வேறு ஷாப்பிங் சென்டர்கள், பிரத்யேக சலூன்கள் மற்றும் கடைகள்) நடத்தப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இங்குதான் பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான அணுகல் உள்ளது, அவற்றில் சில உங்கள் திறன்களாகும். வாங்குவோர். சில நேரங்களில் நல்ல முடிவுகள் ஷாப்பிங் சென்டர்களால் மட்டுமல்ல, பரபரப்பான நகர வீதிகள், ரயில் நிலையங்கள் மற்றும் விமான நிலைய காத்திருப்பு அறைகளாலும் காட்டப்படுகின்றன.

BTL நிகழ்வுகளின் நேரத்தைப் பொறுத்தவரை, எந்த கட்டுப்பாடுகளும் இல்லை. விற்பனை புள்ளிகளில் இலக்கு பார்வையாளர்கள் இருக்கும் எந்த நாட்களிலும் BTL நிகழ்வுகள் முற்றிலும் நடத்தப்படலாம். உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்க, நீங்கள் சிறப்பு காலங்களில் (பரிசுகளை வழங்க வேண்டிய நேரம் வரும்போது) விளம்பரங்களை நடத்தலாம், ஏனெனில் இந்த வழியில் நீங்கள் உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்வது மட்டுமல்லாமல், விற்பனையின் சதவீதத்தையும் அதிகரிக்கலாம்.

படி 5. நிகழ்வை ஒழுங்கமைக்க ஏஜென்சியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

BTL நிகழ்வின் விளைவு உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்ய, நீங்கள் தயாரிப்பை சரியாக வழங்க வேண்டும் மற்றும் வாங்குபவருக்கு ஒரு அணுகுமுறையைக் கண்டறிய வேண்டும். எனவே, எல்லாம் விளம்பரதாரர்களின் தோள்களில் விழுகிறது. பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் எதிர்கால விற்பனை அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் தொழில்முறை திறன்களைப் பொறுத்தது.

நிறுவனத்தின் பணியாளர்களிடையே இந்த வகையான நிபுணர்களை நீங்கள் தேடலாம், ஆனால் ஒரு சிறப்பு நிறுவனத்திடம் உதவி பெறுவது சிறந்தது. இருப்பினும், இந்த அமைப்பின் சாதனைப் பதிவுக்கு கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு (என்ன விளம்பரங்கள் மேற்கொள்ளப்பட்டன, எந்த பிராண்டுகளுடன் அவர்கள் ஒத்துழைத்தனர்). நீங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமானவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

படி 6. நிகழ்விற்கான விதிகளை உருவாக்கவும்

BTL நிகழ்வுகளை நடத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட விதிகள் முக்கிய இலக்குகளின் அடிப்படையில் வரையப்பட்டுள்ளன. நிறுவனம் எதை ஊக்குவிக்கும், யாருக்காக அதைச் செய்யும், இந்த விளம்பரம் என்ன முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல் நிறுவனத்திற்கு இருக்க வேண்டும். விளம்பர வடிவம் ஒட்டுமொத்த பிராண்ட் உத்திக்கு அப்பால் செல்லக்கூடாது.

இத்தகைய BTL நிகழ்வுகளின் அடிப்படை இலக்குகள் பிராண்ட் பிரபலத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும். எனவே, எல்லா சிறிய விஷயங்களிலும் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். விளம்பரப் பொருட்களுடன் கூடிய நிலைப்பாடு மற்றும் சேவை ஊழியர்களின் ஆடைகளின் நிறம் ஆகியவை பிராண்டின் ஒட்டுமொத்த பாணியுடன் பொருந்த வேண்டும். அத்தகைய பதவி உயர்வுகளின் காலம் 3-6 வாரங்கள் வரை இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் 6 வாரங்களுக்குப் பிறகு வழங்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் மீதான ஆர்வம் மறைந்துவிடும், மேலும் பதவி உயர்வை நீண்ட காலம் தொடர்வது நல்லதல்ல.

படி 7. BTL பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடவும்

ஒவ்வொரு பிரச்சாரத்தின் முடிவிலும், BTL நிகழ்வின் செயல்திறனைப் பற்றிய முழு மதிப்பீட்டைச் செய்வது அவசியம். அடுத்தடுத்த BTL நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளக்கூடிய பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண இது உங்களை அனுமதிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வை அடையாளம் காண முடியும், அது மிகப்பெரிய செயல்திறனைக் காட்டியது மற்றும் பிற விற்பனை புள்ளிகளில் அதை மீண்டும் செய்யலாம்.

BTL நிகழ்வின் முழு செயல்திறன் பின்வரும் அளவுகோல்களின்படி மதிப்பிடப்படுகிறது:

• பதவி உயர்வு மூலம் மொத்த வருமானம்.
• பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையில் சதவீதம் அதிகரிப்பு.
• பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்வதற்கான நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவுகள்.
• செயல் தன்னை முழுமையாக செலுத்திய காலம்.
• பங்குகளின் ஒட்டுமொத்த லாபம்.

அனைத்து முடிவுகளும் நிறுவனத்தால் திட்டமிடப்பட்டதை விட குறைவாக இல்லாவிட்டால் நிகழ்வு வெற்றிகரமாக கருதப்படுகிறது. வெற்றிகரமான BTL நிகழ்வுக்குப் பிறகு, விற்பனை 25% ஆகவும், சில சமயங்களில் அதிகமாகவும் அதிகரிக்க வேண்டும்.

பயனுள்ள BTL நிகழ்வுகள்: பிரபலமான நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

நவீன சந்தை நிலைமைகளில், வாங்குபவர் அதிக கோரிக்கையாகிவிட்டார். விளம்பரத்தின் அனைத்து பாரம்பரிய முறைகளும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் குறைவான மற்றும் குறைவான விளைவைக் கொண்டு வருகின்றன, குறிப்பாக அவை சந்தையில் முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தப் பயன்படுத்தப்பட்டால்.

உதாரணமாக, உலகப் புகழ்பெற்ற பிராண்ட் "மீடியா மார்க்" எங்கள் சந்தையில் நுழைந்த BTL நிகழ்வுகளுக்கு நன்றி என்பதை நினைவில் கொள்வோம். நிறுவனத்தின் தோற்றம் ஒரே மாதிரியான ரஷ்ய மதிப்புகளில் ஒரு சிறப்பு நாடகத்துடன் இருந்தது: கரடிகள், கூடு கட்டும் பொம்மைகள், ஒரு திறந்த ஆன்மா. பலரைக் கவர்ந்த பிரகாசமான விடுமுறை திட்டத்துடன் கடைகள் திறக்கப்பட்டன. முதல் சில மாதங்களுக்கு முழு வரம்பிலும் தள்ளுபடிகள் இருந்தன. ரஷ்யாவில் உள்ள பிராண்ட் போட்டிகளை நடத்துவதில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளது, இலவச சோதனை பொருட்கள், பல்வேறு போட்டிகள் மற்றும் உலக நட்சத்திரங்களின் அழைப்புகளுடன் நிகழ்ச்சிகளை விநியோகித்தது. இதற்கு நன்றி, அவர் வாடிக்கையாளர்களின் இதயங்களை வென்றார்.

ஒரு பிராண்டைத் தொடங்குவது ஒரு விஷயம், ஆனால் நீங்கள் அதை மிதக்க வைக்க வேண்டும்.

உதாரணமாக, நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனமான ரெட் புல் அமெச்சூர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட விமானங்களுக்கான போட்டிகளை வழக்கமாக நடத்துகிறது. ஒரு சில ஆண்டுகளில், இந்த நிகழ்வு உலகளவில் பிரபலமடைந்தது மற்றும் மில்லியன் கணக்கான மக்களின் கவனத்தை ஈர்த்தது. கூடுதலாக, நிறுவனம் பல விளையாட்டு நிகழ்வுகளுக்கு நிதியுதவி செய்கிறது. இந்த பிராண்டின் ஆற்றல் பானங்கள் உலகம் முழுவதும் மிகவும் பிரபலமாக இருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை.

நம் வாழ்வில் இணையத்தின் மேம்பாடு மற்றும் செயலாக்கத்திற்கான நவீன நிலைமைகள் BTL நிகழ்வுகளை திறம்பட நடத்துவதற்கு அனைத்து இணைய சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளையும் பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

இணையத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்:

• பிராண்ட் மற்றும் தற்போதைய BTL நிகழ்வுகள் பற்றிய தேவையான அனைத்து தகவல்களும் இடுகையிடப்படும் ஒரு சிறப்பு இணையதளத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
• பல்வேறு வகையான விளம்பரம் (பேனர்கள், நேரடி செய்திகள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம்).
• விளம்பரங்கள் மற்றும் அனைத்து செய்திகளின் முன்னேற்றம் குறித்த வழக்கமான அறிவிப்புகள்.
• செய்திகள், புதிய விளம்பரங்களுக்கான அழைப்புகள் மற்றும் வாழ்த்துகளுடன் அஞ்சல் அனுப்புதல்.

ஒரு முழு அளவிலான BTL நிகழ்வை நடத்த, இணையம் மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கும். இணையத்தில் விளம்பர நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கான அனைத்து செலவுகளும் சிறியவை. ஒரு சிறப்பு வடிவமைப்பை உருவாக்கவோ அல்லது கூடுதலாக எதையும் அச்சிடவோ தேவையில்லை. நிச்சயமாக, வலைத்தளங்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களுக்கு பிராண்ட் பாணியில் ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவமைப்பு தேவைப்படும், ஆனால் வலை வடிவமைப்பு மிகவும் எளிமையானது மற்றும் மலிவானது. இணையதளத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துதல், அஞ்சல் பட்டியலைப் பராமரித்தல் மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்தல் ஆகியவை அனைத்துச் செலவுகளிலும் அடங்கும்.

ஆன்லைன் BTL நிகழ்வுகளுக்கான செலவுகள் பின்வருமாறு:

• ஈர்ப்பு செலவு

இணையத்தில் உள்ள மிகப்பெரிய போர்ட்டல்களில் (விளம்பரத்துடன் இணைப்பைப் பின்தொடர்ந்து) சாத்தியமான வாங்குபவருடன் தொடர்புகொள்வதற்கான செலவு நிலையான தகவல்தொடர்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் குறைவு. இணையத்தில் சில விளம்பரங்களைச் செய்ய, நீங்கள் அனைத்து முக்கிய இணையதளங்களிலும் விளம்பரம் செய்யத் தேவையில்லை என்பது கவனிக்கத்தக்கது. குறைந்த பிரபலமான, ஆனால் அதிக கருப்பொருள் இணைய தளங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் அறிவுறுத்தலாக இருக்கும், ஏனெனில் இவை தேவையான குறுகிய கவனம் செலுத்தும் இலக்கு பார்வையாளர்கள் கூடும். கூடுதலாக, இது BTL நிகழ்வைப் பற்றிய தகவல் மட்டுமல்ல, சாத்தியமான வாங்குபவரின் முழு ஆர்வமும் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விளம்பர இணைப்புகள் வெறுமனே கிளிக் செய்யப்படவில்லை; ஆர்வமுள்ள பயனர்கள் மட்டுமே அவற்றைக் கிளிக் செய்க.

• நேரடி தொடர்பு செலவு

BTL நிகழ்வு இணையத்தில் நிகழும்போது, ​​இது உங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டை கணிசமாக சேமிக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த வழக்கில், தொழில்முறை விளம்பரதாரர்களை பணியமர்த்த வேண்டிய அவசியமில்லை மற்றும் அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்க ஒரு அழைப்பு மையத்தை அமைக்க வேண்டும். இணைய சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மிகவும் விரிவானவை மற்றும் பல பயனுள்ள செயல்பாடுகளைச் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

அனைத்து கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க ஒரு பிரத்யேக ஆதரவு சேவை உள்ளது. 90% வழக்குகளில், எல்லா கேள்விகளும் தரமானவை மற்றும் ஒரே மாதிரியானவை, எனவே நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகளுடன் இணையதளத்தில் ஒரு பகுதியை உருவாக்கலாம். அங்கு செல்வதன் மூலம், சாத்தியமான வாங்குபவர் பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியும். இது பிராண்ட் நம்பிக்கையை கணிசமாக அதிகரிக்கும் மற்றும் விற்பனையை பாதிக்கும்.

பதவி உயர்வு, கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பது, கடிதங்களை அனுப்புவது போன்ற அனைத்துப் பொறுப்புகளையும் 1-2 பேர் கையாளலாம், BTL நிகழ்வுகளை நடத்தும் பாரம்பரிய முறைகளைப் போல விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் பிற ஊழியர்களின் முழுத் துறையால் அல்ல.

• இயங்கும்/திட்ட நிர்வாகத்திற்கான செலவுகள்

இணையத்தில் BTL நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைப்பது நிலையான முறைகளை விட ஒரு பெரிய நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. முழு விளம்பரம் முழுவதும் (தொடக்கத்தின் தொடக்கத்திலிருந்து வெற்றியாளர்களைத் தீர்மானிப்பது வரை), நீங்கள் விளம்பரப் பொருட்களின் திறமையான விளக்கக்காட்சியை மட்டுமே கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் எப்போதாவது செய்திகளுடன் அறிவிக்க வேண்டும். மற்ற அனைத்து செயல்முறைகளும் தானாகவே நடக்கும்.

தேவையான பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது, தொடர்பு தரவுத்தளத்தை சேகரிப்பது - இவை அனைத்தும் தானாகவே நடக்கும், இணைய மார்க்கெட்டிங் கருவிகளுக்கு நன்றி. ஒரு நிபுணர் BTL நிகழ்வின் முழு செயல்முறையையும் கண்காணிக்கலாம், கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கலாம் மற்றும் தேவையான கடிதங்களை அனுப்பலாம். இவை அனைத்தும் உங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டை கணிசமாக சேமிக்கும்.

இதனால், குறைந்த செலவில் இணையத்தில் BTL நிகழ்வின் விருப்பம் மூன்று நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. ஆயத்த நிலை (ஒரு வலைத்தளம் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்குதல்);
2. BTL நிகழ்வுக்கு ஸ்பான்சர்களை ஈர்க்கும் நிலை மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரங்களை ஏற்பாடு செய்தல்;
3. விளம்பரத்திற்கு தேவையான பரிசுகளை வாங்குதல் மற்றும் பேக்கேஜிங் செய்தல்.

முழு விளம்பரத்தின் இறுதிச் செலவு (BTL நிகழ்வு) தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திசை, இணையத்தில் இந்த தலைப்பின் புகழ், இலக்கு பார்வையாளர்களின் இருப்பு மற்றும் அதன் தரம் மற்றும் இந்த தலைப்பில் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைய தளங்களின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. பார்வையாளர்கள் (இலக்கு பார்வையாளர்கள்).

BTL நிகழ்வில் பங்கேற்பவராக இணையதளப் பார்வையாளரின் சராசரி மாற்று விகிதம் 2% ஆகும். விளம்பரம் சரியாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு இலக்கு பார்வையாளர்களை வெற்றிகரமாக அடைந்தால், நீங்கள் இந்த எண்ணிக்கையை 15% ஆக அதிகரிக்கலாம், ஆனால் அதற்கு மேல் இல்லை. வரம்புகள் இல்லை என்றாலும் - சரியான அணுகுமுறையுடன், எல்லாம் சாத்தியமாகும்.

வெகுஜன நுகர்வோர் பொருட்களை ஊக்குவிக்கும் போது இணைய மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இணையத்தில் BTL நிகழ்வுகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் தொழில்கள்:

• கணினி மென்பொருள்.
• வாகன தொழில் (உதிரி பாகங்கள் விற்பனை மற்றும் பழுது மற்றும் பராமரிப்பு சேவைகளை வழங்குதல்).
• பல்வேறு FMCG வகைகளின் தயாரிப்புகள்.
• மொபைல் தொடர்புகள், தொலைபேசிகள் மற்றும் மொபைல் மென்பொருள்.
• பெண்கள்/குழந்தைகளுக்கான பல்வேறு வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள்.
• உபகரணங்கள்.
• சட்ட மற்றும் நிதி சேவைகள் (கடன்களுக்கான உதவி, அட்டை செயலாக்கம் போன்றவை).
• சுற்றுலா மற்றும் சுற்றுலாத் துறை (விடுமுறைகள், விமான டிக்கெட்டுகள், வழிகாட்டிகள் போன்றவை).
• விளையாட்டு ஊட்டச்சத்து மற்றும் பொருட்கள்.

சுருக்கமாக, இணையத்தில் BTL நிகழ்வுகளை நடத்துவது மற்றும் ஒழுங்கமைப்பது போன்ற நிகழ்வுகளை நடத்துவதற்கான நிலையான முறைகளுடன் தீவிரமாக போட்டியிட முடியும் என்று நாம் கூறலாம். இணையத்தில் BTL நிகழ்வுகளின் அதிக செயல்திறன் மற்றும் குறைந்த செலவுகள் வெறுமனே ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

எந்த BTL நிகழ்வுகள் எப்போதும் வெற்றியாளராக இருக்கும்?

எளிமையான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள BTL நிகழ்வுகளில் ஒன்று அச்சிடப்பட்ட விளம்பரப் பொருட்களின் விநியோகம் ஆகும். இத்தகைய நிகழ்வுகளை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த, துண்டு பிரசுரங்கள், ஃபிளையர்கள், துண்டு பிரசுரங்கள் போன்றவற்றை உயர்தர அச்சிடுதல் அவசியம். இந்த வழக்கில், நீங்கள் அச்சகத்தை தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். மாஸ்கோவில் அச்சிடப்பட்ட பொருட்களின் உயர்தர ரோல் பிரிண்டிங்கை நீங்கள் ஆர்டர் செய்ய விரும்பினால், அனைத்து வகையான அச்சிடுதலிலும் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஸ்லோவோடெலோ அச்சிடும் வீடு உங்களுக்கு உதவும். கூடுதலாக, இது மிகவும் நவீன மற்றும் உயர்தர உபகரணங்களைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் தகுதிவாய்ந்த ஊழியர்கள் எந்தவொரு சிக்கலான ஆர்டர்களையும் செயல்படுத்துகின்றனர்.

குறிக்கோள்: விற்பனை அளவை அதிகரிப்பது, விளம்பரத்தின் போது இந்த தயாரிப்பின் உந்துவிசை வாங்குதலைத் தூண்டுகிறது. "கிஃப்ட் வித் பர்சேஸ்" மெக்கானிக் பெரும்பாலும் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு (எஃப்எம்சிஜி) பயன்படுத்தப்படுகிறது, அவற்றில் பெரும்பாலானவை நிலையான தேவை கொண்ட பொருட்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றக்கூடியவை.

டி.எஸ்.வி.பி

பரிசு விநியோக மையம் (PRC) மெக்கானிக் என்பது பொதுவாக ஒரு பெரிய அளவிலான பிரச்சாரத்தின் இறுதிப் பகுதியாகும், இது முழு சில்லறை நெட்வொர்க் முழுவதும் (சேனல்களில் ஒன்றில் குறைவாகவே) விற்பனையைத் தூண்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. "வாங்குவதற்கான பரிசு" மெக்கானிக்குடன் பணிபுரியும் போது, ​​அந்த இடத்திலேயே பொருட்களை வாங்கும்போது ஒரு பரிசு வழங்கப்படுகிறது; ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல் திட்டத்துடன், சில குறிப்பிட்ட புள்ளிகளில் பல விளம்பர நாட்களில் பரிசுகள் வழங்கப்படுகின்றன.

அனிமேட்டர்களின் வேலை

அனிமேட்டர்களின் வேலை, விளையாட்டு ஊக்குவிப்பு, ஆத்திரமூட்டும் பதவி உயர்வு; வழக்கத்திற்கு மாறான சிறப்பு பிரச்சார இயக்கவியல். அனிமேட்டரின் பணியின் முக்கிய குறிக்கோள் சில செயல்களுக்கு கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும்.

சுவைத்தல்

தயாரிப்புகளின் சுவை மற்றும் பண்புகளுக்கு இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நுகர்வோர் ஊக்குவிப்பு வகைகளில் ஒன்று சுவைத்தல். வாங்குவதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குவது பணிகளில் ஒன்றாகும். பொதுவாக, இந்த மெக்கானிக் ஒரு புதிய சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது அல்லது வழக்கமான பேக்கேஜிங் வகை மற்றும் அறியப்பட்ட தயாரிப்பின் தரத்தை மாற்றும் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது.

ஆலோசனை

விளம்பரதாரர்-ஆலோசகரின் பணி, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது விளம்பரச் சலுகையைப் பற்றி பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிவிப்பதாகும். ஒரு தயாரிப்புக்கு அருகில் மேற்கொள்ளப்படும் விளம்பரங்கள், பார்வையாளர்களின் கவனத்தை தயாரிப்புக்கு ஈர்க்கவும், நுகர்வோரை தொடர்பு கொள்ளவும், தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக ஒரு வாதத்தை உருவாக்கவும் மற்றும் நுகர்வோர் கொண்டிருக்கும் சந்தேகங்கள் அல்லது எதிர்மறையான தகவலைச் சரிசெய்யவும் விளம்பரதாரருக்கு ஒரு இலக்கை அமைக்கிறது.

நிகழ்ச்சி மேலாண்மை

நிகழ்வு மேலாண்மை என்பது விளக்கக்காட்சிகளை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் நடத்துதல், தொடக்க விழாக்கள், நிகழ்ச்சிகள், பெருநிறுவன நிகழ்வுகள், விடுமுறைகள் (நகர விடுமுறை நாட்களில் பங்கேற்பது உட்பட), மாநாடுகள், கச்சேரிகள், கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது போன்றவை.

HoReCa, பொழுதுபோக்கு மையங்களில் பதவி உயர்வுகள், கஃபேக்களில் விளம்பரங்கள்

HoReCa என்பது "ஹோட்டல், உணவகம், கஃபே" (பரந்த அளவில், இதில் திரையரங்குகள், பொழுதுபோக்கு மையங்கள், பந்துவீச்சு சந்துகள் மற்றும் பில்லியர்ட்ஸ் கிளப்கள், சூதாட்ட விடுதிகள் ஆகியவை அடங்கும்) இவை பார்வையாளர்கள் கூடும் இடங்கள், சராசரிக்கும் அதிகமான அளவில் வகைப்படுத்தப்படும். வருமானம், இது பல தயாரிப்புகளுக்கு விரும்பத்தக்க நுகர்வோர்.

துண்டு பிரசுரங்கள் விநியோகம்

துண்டுப் பிரசுரங்கள் அல்லது துண்டுப் பிரசுரங்களை விநியோகிப்பது என்பது தயாரிப்புக் குழுவுடன் தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகளுக்கான விளம்பரத்தின் மிகவும் பொதுவான வகையாகும். நவீன அச்சிடுதலின் பரந்த சாத்தியக்கூறுகள் ஒரு துண்டுப்பிரசுரம், ஃப்ளையர், செய்தித்தாள், கையேட்டை தனிப்பட்ட மற்றும் அசலாக உருவாக்குவதை சாத்தியமாக்குகின்றன, இது நுகர்வோரின் கவனத்தையும், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைப் பாதுகாக்கும் விருப்பத்தையும் ஈர்க்க உதவுகிறது. ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலை, பிரச்சாரத்தை விரைவாக ஒழுங்கமைத்து செயல்படுத்தும் திறன், இலக்கு மற்றும் அதிக அளவு இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைவது ஆகியவை துண்டு பிரசுரங்களின் விநியோகத்தை தகவல்களைப் பரப்புவதற்கான ஒரு பயனுள்ள சேனலாக ஆக்குகின்றன.

மாதிரி எடுத்தல்

மாதிரி - தயாரிப்பு மாதிரிகளின் விநியோகம் (ஆங்கில மாதிரியிலிருந்து - "மாதிரி") ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும், ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் குறித்து நுகர்வோருக்குத் தெரிவிப்பதற்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். விளம்பரக் காலத்தின் போதும் அதற்குப் பின்னரும் வாங்குதல்களை மாதிரியாக்கம் ஊக்குவிக்கிறது, ஏனெனில் மக்கள் தாங்கள் ஏற்கனவே முயற்சித்த பொருட்களைத் தேர்வுசெய்ய முனைகிறார்கள்.

வணிகம்

இந்த விற்பனை நிலையத்தின் வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஒவ்வொரு கடையிலும் வருவாயை அதிகரிப்பதே வணிகமயமாக்கலின் குறிக்கோள் ஆகும். சில்லறைச் சங்கிலிகள் மற்றும் சுய சேவைக் கடைகளில் உள்ள வணிகர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான வேலை; அத்தகைய கடைகளில் அடுக்கு இடம் விலை உயர்ந்தது, எனவே விற்பனை மூலம் அலமாரி இடத்தைக் கட்டுப்படுத்துவது தேவையை விட அதிகமாக உள்ளது.

கட்டுரைகள் /