Bağış toplayıcı kimdir: mesleğe yönelik kısa bir rehber. Kaynak yaratma konusunda kendi deneyimi

Merhaba! Bu yazımızda ülkemizde hayırsever ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından giderek daha fazla kullanılan yeni bir faaliyet alanı olan bağış toplamadan bahsedeceğiz.

Bugün öğreneceksiniz:

• Bir bağış toplayıcının görevi nedir?
• Fon toplamak için hangi kaynaklar kullanılıyor;
• Kaynak yaratma firmaları tarafından hangi teknolojiler ve yöntemler kullanılıyor;
• Rusya'daki bu aktivitenin özellikleri nelerdir?

Bağış toplamak nedir

Herhangi bir kuruluşun sürekli bir kaynak akışına ihtiyacı vardır. Bazıları hayır amaçlı fonlara ve gönüllülere ihtiyaç duyarken, diğerleri güven veya gelişme için finansal yatırımlara ihtiyaç duyar.

Rusya'da kar amacı gütmeyen ve kar amacı gütmeyen kuruluşların çoğu, sistematik ve düşünceli bir şekilde bağış toplama faaliyetlerine girişmiyor. Bu nedenle sıklıkla para, gönüllü veya işbirliği ortağı eksikliği sorunuyla karşı karşıya kalıyorlar.

Yeni “bağış toplama” terimi medyada giderek daha fazla kullanılıyor. Belirli bir proje için finansal varlıkların ve çeşitli kaynakların toplanmasına yönelik özel bir teknik anlamına gelir. Gönüllü veya finansal yardıma ihtiyaç duyan kar amacı gütmeyen kuruluşlar giderek daha fazla bu yardıma başvuruyor.

Bu isim, İngilizce "fon toplamak" kombinasyonundan gelir ve kelimenin tam anlamıyla "fon toplamak" anlamına gelir.

Gelişmiş ülkelerde, fon toplama uzun süredir aşağıdaki amaçlarla fon toplamak için aktif olarak kullanılmaktadır:

• Başlangıç ​​ve ilginç işler için sermaye;
• Bilimdeki gelişmelerin ve teknik projelerin finansmanı;
• Amatör takımların sürdürülmesi ve spor etkinliklerinin desteklenmesi;
• Seçimler sırasında siyasi arenada adaylara veya genel merkeze sponsor olmak;
• Hayırsever ihtiyaçlar;
• Kültürel etkinlikler, tiyatrolar veya müzeler için maddi destek.

Geleneksel bağış toplama çalışma alanlarından yalnızca biridir. Sonuç, gönüllülerin kişisel zamanı, çeşitli mal ve hizmetler, prosedürlerde indirimler veya sanatın cömert patronları olabilir. İkincisi, tanıtım ve reklama yardımcı olabilir, kar amacı gütmeyen bir kuruluşun faaliyetleri için ulaşım veya yer sağlayabilir.

Bağış toplama türleri

Rusya'da deneyimli bağış toplayıcılar giderek daha fazla aranan uzman haline geliyor. Çeşitli yöntem ve yöntemlerle fon toplayan profesyonellere verilen isimdir.

Avrupa ve ABD'de sözleşmeli olarak benzer hizmetler sunan şirketler uzun süredir başarıyla faaliyet gösteriyor. Bağış toplamanın çarpıcı bir örneği New York'taki Metropolitan Sanat Müzesi'dir. Personeli resmi olarak, görevi bağış ve hayırsever katkıları toplamak ve koleksiyonları sürdürmek için sanat patronlarını aramak olan 70'ten fazla uzmanı istihdam etmektedir.

Bağış toplama nesneleri, başlangıç ​​grubu tarafından bir diskin serbest bırakılması veya bir çocuk oyun alanının düzenlenmesi olabilir. Ciddi düzeyde bu, uluslararası yarışmaların düzenlenmesi veya uzun vadeli bilimsel araştırmaların desteklenmesi anlamına gelir.

Avrupa ülkelerinde, deneyimli pazarlamacılar, yöneticiler ve avukatlardan oluşan tüm şirketler ve firmalar strateji geliştirme sürecine profesyonel olarak katılmaktadır.

Profesyonel bağış toplama proje bazlı veya operasyonel olabilir. İlk durumda, belirli bir etkinlik veya başlangıç ​​için gerçekleşir. İkincisinde ise fonun faaliyetlerini sağlamak ve istikrarlı işleyişini sürdürmek için kaynaklar çekilir.

Ayrıca, bağış toplama iki ana türe ayrılabilir:

• İç mekan: Yeni kaynak ve sponsor arayışı bizzat kuruluşun yöneticileri tarafından ele alınır;
• Harici: başarılı çalışmalar için üçüncü taraf danışmanlar veya profesyonel bağış toplayıcılar, özel danışmanlık şirketleri devreye girer.

Rusya'da bağış toplama

Ülkemizde finansman ve kaynak toplamak amacıyla profesyonel olarak çalışan firma ve uzmanların sayısı her geçen yıl artıyor.

Çok sayıda kar amacı gütmeyen kuruluşun ortaya çıkması ve devletten sağlanan fonlarla ilgili sorunlar, profesyonellerin işe alınması ihtiyacını doğurmaktadır.

Rusya, farklı yönlerden bağış toplama projelerine sürekli katılan kişi ve şirket sayısında ABD ve Avrupa'nın önemli ölçüde gerisinde kalıyor.

Üç sorun hızlı büyümeyi engelliyor:

• Sıradan insanların gönüllü kuruluşlara ve sanatın zengin patronlarına karşı güvensizliği;
• Katkı paylarını zorla aktarma konusundaki isteksizlik (özellikle hayırseverlerin yaşam standardı düşük olduğunda);
• Yardım vakıflarının faaliyetleri hakkında bilgi eksikliği, çoğu katılımcıya kapalı olmaları.

Bununla birlikte, Bağış Toplama Derneği halihazırda Rusya'da faaliyet göstermektedir. 2013 yılında oluşturulan bu program, ustalık sınıfları, seminerler ve broşürler aracılığıyla profesyonellere sürekli eğitim vermektedir. Hareketi, birkaç yıl içinde tüm profesyonelleri birleştirecek ve çalışmalarının durumunu uygun seviyeye yükseltecek bir sisteme dönüştürme görevini kendisine veriyor.

Büyük bir medya şirketinde çalışıyordum ve reklam satıyordum. Sonra tüm bunlardan fena halde sıkıldım, kültür sektöründe çalışmak için güçlü bir istek duydum. Finans ve kültür projelerini bir araya getirecek bir şirket kurmayı uzun zamandır düşünüyordum. Ve Ksenia Tarakanova ile tanıştıktan sonra, modern kültür alanındaki projeler için bağış toplama konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan V İtiraf Ajansı ortaya çıktı. İlk bağış toplama projesi Ural Endüstriyel Çağdaş Sanat Bienali idi.

Sorumluluklar nelerdir

Bağış toplama etkinliği çeşitli projelerin uygulanması için finansman bulunmasına yardımcı olur. Anlamak önemlidir: Hayırsever yoktur, çünkü tüm kuruluşlar özgür temelde işbirliği yapmamaktadır, sanatın ilgisiz patronları yoktur. Aslında sadece sponsorlar var; desteklerinin karşılığında bir şeyler alıyorlar. Sponsor firma belli fırsatlar aldığı projenin hayata geçirilmesi için belli bir miktar ayırıyor. Örneğin, PUMA bir zamanlar Garaj merkezindeki New York Minute sergisini desteklemiş ve bu sergi için markasını alanda sergileyebilmişti (ping-pong masaları, neon tabelalar ve kicker'larla özel bir alan oluşturulmuştu) ve kendine ait bir yer tutmuştu. Fuar kapsamında özel etkinlik kapsamında, fuarın tüm kitapçıklarında ve tanıtım malzemelerinde markanın ismi basılmıştır. Şirket aynı zamanda ortaklık statüsünü marka imajını şekillendirmek için de kullandı.

Beceriler açısından, bir bağış toplama etkinliğinin müzakere etme, diplomatik olma, ikna edebilme ve büyük miktarda bilgiyi işleyebilme becerisine sahip olması gerekir. Kültür kurumları ile ticari kuruluşlar arasında bir bağlantı olarak, her iki tarafın ihtiyaçlarını açıkça anlamalıyız ki, sonuçta bu işbirliğinden herkes memnun olsun. Ajansımız özellikle kültürel projelere yönelik bağış toplama faaliyetleri yürüttüğü için öncelikle çeşitli kültürel girişimlerle ilişkilendirilmek isteyen şirketlerle etkileşim halindeyiz. Her hafta, kural olarak müdavim haline gelen yeni müşteriler kazanıyoruz. Ayda en az dört projeye hizmet veriyoruz, dolayısıyla bağış toplamaya katılan birkaç kişi var.

Nerede öğrenim görmeli

İktisat Yüksek Okulu'ndan mezun oldum ve pazarlama okudum. Edindiğim bilgiler bir yere kadar bana yardımcı oldu ama buna uzmanlık eğitimi diyemem. İktisat Yüksek Okulu da dahil olmak üzere birçok üniversitede bağış toplama eğitim programları mevcuttur.

Umutlar

Şu ana kadar bu alanda sürekli olarak bağış toplamaya katılan tek kişi biziz. Ve Batı'da pek çok benzer kurum var, kültür kurumları ile bağış toplayıcılar arasındaki işbirliği sistemi iyi kurulmuş ve genel kabul görmüş etkileşim biçimleri var. Biz bir dereceye kadar öncüyüz ve Moskova'da kültür ve ticaret arasında bir etkileşim sistemi yaratıyoruz.

Bana öyle geliyor ki bu mesleğe dair beklentiler çok büyük, en azından üzerinde çalışıyoruz ve sektörü geliştiriyoruz. Bu tür işler için personel bulmanın çok zor olduğu gerçeğiyle karşı karşıyayız, dolayısıyla onları kendimiz yetiştirmemiz daha kolay.

Metin: Zlata Onufrieva

Ekonomik terimler, ne olursa olsun, sıradan vatandaşların kelime dağarcığına giderek daha fazla nüfuz ediyor. Sigortanın neden gerekli olduğunu ve Forex'te çalışmaya değer olup olmadığını uzun zamandır biliyoruz. Kısa bir süre önce yeni bir kelime yaygınlaştı: bağış toplama.

Bağış: terimin anlamı

Bağış toplayıcı, belirli bir işletmenin ihtiyaç duyduğu malzeme, para, bilgi veya insan kaynaklarının toplanmasına katılan kişidir.

Sonuç olarak fon toplama, bu fonların çekilmesini organize etme sürecidir. Oldukça açık değil mi? Devam etmek.

bağış toplamak kelimesinin anlamı nedir? Anlamını anlamak için İngilizce'de "fon toplamak" anlamına gelen to Raise deyiminden oluşan fundraising kelimesine dönmeniz gerekiyor.

Kimin bağış toplamaya ihtiyacı var ve neden?

21. yüzyılda yaşıyor olmamıza ve nakit akışlarının yapısını ve bunları yönlendirmenin yollarını iyi anlamış olmamıza rağmen, iç ekonomide fon toplamayla ilgili birçok konu birçok kişi için anlaşılmaz görünüyor. Faaliyetleri ticari gelirle ilgili olmayan işletmelerimiz nasıl çalışmaktadır?

Çoğunlukla hiç fon toplamıyorlar, ancak elde ettikleriyle yetiniyorlar. Anladığınız gibi, önceden fazla bir şey alamıyorlar ve bu nedenle işletmenin ya acilen yardıma ihtiyacı var ya da yeterli para yok.

Aynı zamanda bakışlarımızı Batı'ya, hatta Avrupa'ya çevirdiğimizde orada durumun bambaşka olduğunu göreceğiz. Girişimciler çoğu zaman bir proje geliştirmeden bile onu uygulamaya hazırdır. Bunun nedeni devletin sosyal alanların finansmanına çok az müdahale etmesidir. Özünde, bir bağış toplama etkinliği aynı yatırımcıdır; aradaki fark, fonların çoğunlukla ticari olmayan projeler için toplanmasıdır, ancak bunlar ticari amaçlarla da kullanılabilir.

Bağış toplama kaynakları

Bu kaynaklar nereden geliyor, bağış toplamanın kaynağı nedir? Bunlar özel şirketler veya bireyler, devlete ait işletmeler ve devlet dışı vakıflar olabilir. Fonlar nasıl toplanır? Yukarıdaki kaynakların kim olduğuna bağlı olarak farklı şekillerde. Yatırımcılar, sponsorlar, bağışçılar, hayırseverler veya hibe veren bir kuruluş olabilirler.

Bağış toplama etkinliği: fon toplama sorumlulukları ve görevleri

Peki bir bağış toplama etkinliği tam olarak ne yapar? Tabii öncelikle yukarıda saydığımız kaynaklardan fon toplayarak. İkinci olarak, bir bağış toplama etkinliğinin sorumluluklarının önemli bir kısmı yeni bağlantılar kurmaktır. Herhangi bir proje veya organizasyonun destekleyebilecek, reklam yapabilecek veya karlı ortaklık anlaşmaları sunabilecek arkadaşlara ihtiyacı vardır.

Ek olarak, yeni projenin tanıtım alması gerekir ve bu nedenle bağış toplama etkinliği, kuruluşun faaliyetleri hakkında bir tür reklam yaparak, hedefleri ve stratejisi hakkında bilgi verir.

Uygulama yöntemine göre kaynak yaratmanın dış ve iç olabileceği unutulmamalıdır.

Dahili bağış toplayıcı, doğrudan bir kuruluşta çalışan, aramalarla uğraşan kişidir.Dış bağış toplama, özel danışmanlar, uzmanlar ve bağış toplama firmalarının yardımıyla gerçekleştirilir.

Rusya'da bağış toplama

Ülkemizde doksanlı yılların başında çeşitli kar amacı gütmeyen işletmelerin kademeli olarak gelişmesiyle birlikte bağış toplama ortaya çıktı. Bugün bu disiplin üniversitelerde pazarlama ve sosyal yönetimin temelleriyle birlikte öğretiliyor.

Rus kar amacı gütmeyen kuruluşlar için gelir elde etmede yer alan nüfus ve devlet işletmelerinin hâlâ düşük bir payına sahip olduğumuzu belirtmek gerekir. Bununla birlikte, piyasanın durumu bizi finansal kaynakları çekmenin yeni biçimlerini ve yollarını aramaya zorluyor ve bu nedenle, ABD'nin hızına yaklaşan bir kaynak yaratma süreci var.

Çok uzun zaman önce, yani Kasım 2013'te Rusya Bağış Toplayanlar Derneği kuruldu. Bu derneğin amacı, ülke sakinlerinin farkındalığına ve desteğine bağlı olarak bağış toplama yoluyla hayırseverliğin gelişimini teşvik etmektir. Yeni derneğin yöneticisi Irina Menshenina'ya göre bugün örgüt üyeleri için en önemli şey, ülke vatandaşlarının bağış toplama gibi bu tür faaliyetlerle ilgili farkındalığını artırmak. Ruslar, bağış toplayan kişinin finansman çekme konusunda uzman olduğunu bilmiyor ve dürüst faaliyetleri dolandırıcılıkla karıştırıyorlar.

Dernek, bireylere ve ticari faaliyet gösterebilecek şirketlere (yapılar veya kar amacı gütmeyen kuruluşlar) olmak üzere iki tür üyelik sunmaktadır. Derneğin sunduğu hizmetler şunlardır:

• gerçek zamanlı veya uzaktan gerçekleştirilen eğitim etkinlikleri;
• dernek üyelerini bilgilendirmek;
• muhasebe, ekonomik ve hukuki konularda danışmanlık faaliyetleri;
• Organizasyon üyelerinin sosyal araştırmalara katılımı.

Bir kar amacı gütmeyen kuruluşa fon ve destekçi çekmenin başarısı büyük ölçüde bağış toplama direktörüne bağlıdır. Sorumlu olmalı ve başkalarını aydınlatabilmeli! Bir liderin en önemli 10 özelliği nedir? İyi Temel Aritmetiği'nden Anastasia Lozhkina'nın sütunu.

1. Kaynak yaratma konusunda kendi deneyimi

En iyi bağış toplama yöneticilerinin çoğu eskiden bağış toplama etkinliği yapan kişilerdi. Nitelikli profesyonellerdir ve yönettikleri alanda önemli deneyime sahiptirler. Elbette kuralların istisnaları vardır.

Bağış toplama, ticari sektörde pazarlama veya satışla aynı şey değildir. Bu sizin kendi deneyiminizdir ve bir profesyonel tarafından yapılmalıdır. Ameliyat olmanız gerekiyorsa kalifiye bir cerraha gitmek istersiniz değil mi?

1. Takım oluşturucu

Bağış Toplama Direktörü koordine eder, kolaylaştırır ve motive eder. Ekibini savunuyor ve onlara başarılı olmaları için her fırsatı veriyor. Ve takım onun örneğiyle yönlendiriliyor. Ancak takımın sonuçları olmasaydı hiçbir şey olmazdı.

Bağış toplama direktörünün takıma yatırım yapması gerekiyor. İyi bir yönetmen, kendisinden daha fazlasını bilen en akıllı bağış toplayıcıları işe alır.

Soru sormaktan ve başkalarından öğrenmekten korkmuyor. Takımın elinden gelenin en iyisini yapmasına yardımcı olmak için elinden geleni yapacaktır. Bu yönetici başarıyı kutlayacak, başarısızlıktan ders alacak, ilerleme hakkında konuşacak ve kuruluşun nerede olduğunu ve her çalışanın nasıl katkıda bulunduğunu açıklayacaktır.

Yönetmeniniz büyümenize ve gelişmenize yardımcı oluyor mu? Değilse, ona nedenini sorun. Bu nitelikleri göstermesine yardımcı olun.

1. Yeniliğe ve sürekli değişime bağlılık

Kuruluşun iç dünyası yerine dış dünyasına odaklanma yeteneği. Önde gelen bağış toplayıcılardan biri olan Tony Elischer, "Aynaları değil pencereleri kullanın" diye yazdı. Bir yönetmenin dışarıya (tarlalara) çıkması, yeni şeyler denemesi, yeni fikirler keşfetmesi gerekiyor. Öğütleri dinleyebilmeli ve ona göre hareket edebilmelidir.

İnovasyon sadece parlak yeni teknolojiyle ilgili değildir. Yenilik, yaptığınız her şeyi sürekli olarak geliştirir. Sürekli hareket halinde olmak, bağış toplama direktörünün temel özelliklerinden biridir.

Yönetmeniniz sık sık sahaya çıkıyor mu?

1. Uzun vadeli vizyon

Bağış Toplama Direktörü, bağış toplama ve kuruluşunun hangi hedeflere ulaşmak istediği konusunda net bir anlayışa sahip olmalıdır. Neyi hedeflediğinizi biliyorsanız başlamak daha kolaydır. Elbette bilinmeyen sorunlar var ama görmezden gelip daha az bilgi ve deneyimle devam etmektense deneyip başarısız olmak daha iyidir.

Vizyon gelecek yıl, hatta iki yıl sonra gerçekleştirilecek bir şey değil. Vizyon uzun vadeli olmalıdır. Kaynak yaratma direktörü bu vizyonu meslektaşlarına aktarmalı, diğer departmanlardan insanları kaynak yaratmaya dahil etmeli, seçilen strateji konusunda onları bilgilendirmeli ve planın uygulanmasında herkesin oynayacağı rolün belirlenmesine yardımcı olmalıdır. Bu bir ekip çalışmasıdır. Bir gemidesin. Uzun vadeli bir vizyonunuz yoksa sürekli olarak delikleri tıkar ve sızıntıları onarırsınız.

Planınız kaç yıllık?

1. Mükemmel iletişimci

Kaynak Yaratma Direktörü ekibe ilham vermeli ve her çalışanın hangi rolü oynadığını ve planın gerçekleştirilmesine nasıl katkıda bulunabileceklerini açıkça göstermelidir. Herkes arasında sürekli ve net bir iletişim gerektirir: yönetici ve ekip, yönetici ve CEO, yönetici ve program uzmanları. Bu son derece yetenekli iletişimci (başka nasıl?) insanlarla kendi dillerinde nasıl konuşulacağını biliyor. İyi bir bağış toplama yöneticisi, çalışanların nasıl düşündüğünü ve onları neyin harekete geçirdiğini bilir. Doğru soruları soruyor, takıma meydan okuyor ve performansta çıtayı yükseltiyor. Ekibe işlerini sevmeleri konusunda ilham veriyor.

Son olarak ideal yönetmen kendi eserini nasıl satacağını bilir. Bağış toplama programlarının dahili olarak pazarlanması, herhangi bir direnci ortadan kaldırmak için çok önemlidir.

Bu durum tanıdık mı?

1. Dış ses

Doğru hikayeyi doğru kişiye doğru zamanda anlatmak çok zor olabilir. Bağış toplama direktörü, "kumbarasından" bir hikayeye odaklanabilmeli ve seçebilmelidir. Ve o sadece bir hikaye anlatıcısı değil aynı zamanda bir dinleyicidir. Hangi hikayelerin yankı uyandırdığını ve hangilerinin hedefe ulaşmak için en iyi şekilde kullanıldığını bilmek için bağışçıları dinliyor. Yönetmen, kurumun vizyonu doğrultusunda hikayeyi ustalıkla anlatmalı, bağışçıya hikaye ilk kez anlatılıyormuş gibi hissettirmeli, ilham vermeli ve motive etmelidir.

Yönetmeninizi dinlemeyi sever misiniz?

1. Veri Saklayıcı

Kaynak yaratma direktörü yatırımların dinamiklerini anlamalıdır. Verileri analiz etmek, kişisel içgüdüleri ve duyguları bastırmak, test sonuçlarına göre aktiviteler geliştirmek ve en iyi uygulamaları öğrenmek önemlidir. Yöneticiler sayılara olan ihtiyacın farkındadır. Pazar araştırması ve kuruluşun kendi bağışçı araştırması, bağış toplama faaliyetlerinin geliştirilmesinde veya değerlendirilmesinde merkezi bir rol oynar. Bağış toplama direktörleri rakamları nasıl yorumlayacaklarını ve verilerle çalışmaya aşina olmayan kişilere bunları nasıl açıklayacaklarını biliyorlar. Ayrıca belirli değişikliklerin gelirler veya bağışçı sayıları üzerindeki uzun vadeli etkisini de açıklayabilirler. Tüm cevaplara sahipler ya da onları arıyorlar.

Yöneticiniz hangi dijital verilere sahip?

1. Sonuç odaklı

Profesyonel bağış toplama direktörleri en azından zaman zaman mükemmel sonuçlar elde ediyor. Başarıya giden pek çok faktör vardır, ancak uzun vadede olumlu sonuçlar yüzeyin altında kaynasa ve yakın gelecekte patlak verecek ivmeyi oluştursa bile görünür olmalıdır. En iyi yönetmenler sonuçlarla ilgili sorgulanmayı beklemezler. Onlar hakkında kendileri konuşuyorlar ve tamamen şeffaflar. Ve eğer sayılar düşerse, ne olduğunu açıklayabilirler. Düşük performansın nedenleri muhtemelen dışsal olmaktan çok içseldir. Ve ideal bağış toplama direktörü, durumu analiz edebilir ve başarısızlığın nedenleri üzerinde bağımsız olarak düşünebilir.

1. Bağışçılara odaklanın

Donör hedefleme bir stratejiden daha fazlasıdır. Bağışçı odaklı bağış toplama her bağış toplayıcının DNA'sında olmalıdır. Bir bağış toplama direktörü kısa vadeli kazanç ile uzun vadeli ilişkiler arasındaki farkı anlamıyorsa farklı bir alanda iş aramalıdır. Bağışçı odaklı bağış toplama artık sadece bir "seçenek" değil, bir zorunluluk. Bu, bağış toplamanın geleceğidir. Bağış toplama direktörü, tüm bağış toplama programını bağışçının bakış açısından görebilmeli ve bu çıkarları ilk sıraya koymalıdır.

1. Değişim arzusu

Bir bağış toplama direktörü, bağış toplamanın ötesinde tutkulu olmalıdır. Şu veya bu sosyal sorunu içtenlikle değiştirmeyi veya çözmeyi istemelidir. Eğer kişi ne için para topladığına inanmıyorsa ticari bir şirkete gitse iyi olur. Parıldayan gözlere sahip bir bağış toplama etkinliğinin başarı şansı daha yüksektir!

Belki de bu özellikler, bağış toplama direktörü pozisyonu için bir adayla görüşme yaparken size yardımcı olacaktır. Veya bağış toplayanlarınız arasında böyle ideal bir yönetmenin olduğunu fark edeceksiniz.

NPO'larla ilgili olarak, bir bağış toplayıcı veya daha doğrusu bir bağış toplayıcı (kelime İngilizce fondan gelir - fonlar, finansman ve zam - bulma, toplama), kar amacı gütmeyen program ve projeler için mali ve diğer destekleri çekme konusunda uzmandır. bir organizasyon.

"Şiirsel olarak ifade etmek gerekirse, bir bağış toplama etkinliği iki efendinin hizmetkarıdır" diye açıklıyor Dmitry Daushev, Çocuk Köyleri Bağış Toplama ve İletişim Direktörü - SOS Rusya. – Görevi, kuruluşun/projenin yeterli miktarda kaynağa sahip olmasını ve bu kaynakları veren bağışçının bundan memnun olmasını sağlamaktır. Bağış toplayan kişi, işini her iki tarafın da istediğini alacağı şekilde yapılandırmalıdır." Uzman, birçok yönden bunun tam olarak bağış toplama sanatı olduğundan emin.

Bağış toplama artı/eksi PR

En az bir tam zamanlı bağış toplama etkinliğine sahip olmanın zaten büyük bir başarı olduğuna inanıyor Alexey Lakhovİnsani Yardım Vakfı'nda kalkınma uzmanı. Bu, vakfın, kuruluşa fon bulmaktan özel olarak sorumlu olan bir kişinin bulunduğu anlamına gelir.

Bir bağış toplama etkinliğinin başarılı çalışmasının temel koşullarından biri, çalıştığı NPO'nun misyonunun tanınması ve paylaşılmasıdır. Dmitry Daushev, "Bu, bağış toplama etkinliğinin önemli bir profesyonel niteliğidir" diyor. "Ayrıca uzman, meslektaşlarının profesyonellik varsayımına saygı duymalıdır: Fonun program uzmanlarının kendisine isim vereceği projeler için fon toplamalıdır." Bir bağış toplama etkinliğine Sahra Çölü'nde orman dikmek için yeşil küreklere ihtiyaç duyulduğu söyleniyorsa, bu bağış toplama etkinliğinin bu yeşil kürekler için para topladığı anlamına gelir. Dmitry, bunun hafife alınması gerektiğini vurguluyor.

Ancak yine de sonuçta bir bağış toplama etkinliğinin faaliyetleri tam olarak parayla, yani toplanan fon miktarıyla ölçülüyor, uzman özetliyor. Ve çalışan, işinin kalitesinin her şeyden önce mali göstergelerle değerlendirileceği gerçeğine hazırlıklı olmalıdır.