Mitä tehdä, jos myynti laskee? Miksi ei ole myyntiä, asiakkaita jne.? Uusien yrittäjien suurin virhe! Myyntini on laskenut, mitä minun pitäisi tehdä?

Miksi yksittäiset myyjät tai jopa kokonaiset tiimit eivät täytä myyntisuunnitelmaansa? Usein johtajat tai yritysjohtajat eivät voi vastata tähän kysymykseen. Sen sijaan perustellaan lisää, tehdään hätäisiä päätöksiä, mutta tilanne ei muutu.

Qvidian, yritysratkaisuja tarjoava yritys, yritti selvittää, mikä oli heikon suorituskyvyn takana ja teki tutkimuksen ( 2015 Myyntitrendit -tutkimus), joka heijasteli viimeisimmät trendit modernissa myyntimaailmassa.

Kävi ilmi, että myyntipäälliköiden vastuullisuus on voimakkaasti liioiteltua: vain 30 % kyselyyn vastanneista yritysjohtajista mainitsi asiantuntijoiden heikot valmennustaidot syynä alhaiseen myyntiin. Toisaalta kaksi yleisintä vastausta saivat meidät miettimään myyjien koulutuksen laatua: 42 % esimiehistä valitti liian korkeasta epäonnistumisprosentista ja 41 % oli vakuuttunut siitä, että heidän työntekijänsä eivät yksinkertaisesti osaa esitellä tuotetta kannattavasti. .

Tärkeimmät prioriteetit

Useimpien yritysten tärkein huolenaihe vuonna 2015 on korkean taloudellisen suorituskyvyn saavuttaminen: 94% johtajista odottaa voittojen kasvua ja 87% - myyntisuunnitelmien toteutumista. Saatujen tietojen perusteella tutkimuksen tekijät tunnistivat TOP 5 syytä, miksi myyjät eivät selviä velvollisuuksistaan:

1. Liian monta kaupan epäämistä (42 %)
2. Kyvyttömyys esitellä tuotetta asiantuntevasti (41 %)
3. Ylikuormitus hallinnollisilla tehtävillä (36 %)
4. Pitkät odotukset uusilta työntekijöiltä (36 %)
5. Myyjien huono koulutus (30 %)

"Vinkki vuodelle 2015: Tarjoa parempaa koulutusta ja motivaatiota työntekijöillesi."

Loputtomassa kilpailussa suurista voitoista älä unohda yrityksen tärkeimpiä kasvun ja tulon lähteitä:

1. Uusien asiakkaiden löytäminen (59%)
2. Keskimääräisen shekin kasvu ristiinmyynnistä (43 %)
3. Myynnin tehostaminen (35 %)
4. Tapahtuman tulosprosentin optimointi (31 %)

Useimmat yritykset ymmärtävät nykyään vähitellen, että ne tarvitsevat tiukempia kauppapolitiikkaansa koskevia ennusteita. Lähes 46 % johtajista myöntää, että heidän ymmärryksensä nykyaikaisesta myyntisyklistä ja kuluttajakäyttäytymisestä kaipaa selvennystä.

"Vinkki vuodelle 2015: Tutki asiakkaidesi käyttäytymistä ja luo asiaankuuluvaa sisältöä"

Tutkimuksen mukaan yritysmaailmassa kovan kilpailun ohella uusien ja vanhojen teknologioiden välinen kuilu kasvaa: nykyaikaisten CRM-järjestelmien kasvava suosio (7 % vuoteen 2014 verrattuna) liittyy selkeään sitoutumiseen vanhoihin kanaviin. vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa (11 %) vuodesta 2014). Tämä ero ei voi muuta kuin vaikuttaa koko myyntiprosessiin.

Yksi tämän päivän suurimmista vaikeuksista on 24 prosentin yritysten johtajista mukaan esimiesten riittämätön tehokkuus työntekijöiden kouluttamisessa. Edelliseen vuoteen verrattuna luku kasvoi 15 %, mikä osoittaa tarvetta lisätä johtohenkilöstön osaamista ja päivittää osaamista myynnin alalla.

Neuvoja vuodelle 2015: Investoi moderniin teknologiaan ja liiketoiminta-analytiikkaan

Johtopäätös

Qvidianin tekemä tutkimus havainnollistaa nykyistä liiketoimintatilannetta vuoteen 2015 mennessä. Niin kauan kuin useimmat yritykset ovat huolissaan siirtymisestä varovaisesta kehityksestä aggressiiviseen kasvuun, heikon taloudellisen tuloksen pääsyyksi jäävät esteet, kuten epäpätevyys, työntekijöiden huono perehdytys, epäolennainen tieto ostokäyttäytymisestä, sopimattomat asiakasviestintäkanavat ja huono liiketoimintatiedo. hidas kasvu..

Mansurov R.E.,

kauppatieteiden kandidaatti,

Yksityisen korkea-asteen koulutuslaitoksen "Talous-, hallinto- ja oikeusinstituutti" Zelenodolskin sivuliikkeen johtaja (Kazan)

Myynnin vähenemisen ongelma on kenties kiireellisin ongelma, jonka organisaatio voi kohdata. Ja jos suurella yrityksellä on yleensä vakausmarginaali, joka voi pitää sen pinnalla jonkin aikaa, niin kotimaisilla pienillä ja keskisuurilla yrityksillä ei yleensä ole tällaista marginaalia. Näin ollen heillä on huomattavasti vähemmän aikaa ajatella ja ryhtyä konkreettisiin toimiin. Tässä artikkelissa esitetään kilpailukykyisiä käytännön suosituksia tästä kriittisestä tilanteesta selviämiseen.

Auttaaksemme sinua tässä vaikeassa tilanteessa sinun ja minun on ensin ymmärrettävä, mitä markkinoilla tapahtuu, missä olemme ja missä ovat kilpailijat? Tämä on melko yksinkertaista tehdä käyttämällä kuvassa 1 näkyvää mallia.

Tämän mallin avulla voimme ymmärtää:

1. Mihin markkinat ovat menossa. Meidän tapauksessamme markkinat ovat menossa kohti kustannusten ja palvelun laadun nousua. On selvää, että laatuvaatimukset markkinoilla kasvavat nopeammin kuin kustannukset!

2. Mihin kilpailija on menossa? Meidän tapauksessamme kilpailija liikkuu päinvastaiseen suuntaan kuin markkinat ja me. Hän keskittyy laadukkaampiin palveluihin, mutta haluaa silti nostaa hintaa.

3. Minne olemme menossa? ”Positional Drift” -mallimme mukaan seuraamme markkinoita, mutta pyrimme varmistamaan, että tarjottujen palvelujen laatu ja kustannukset kasvavat suhteellisesti. Tässä tapauksessa saatamme kohdata vaaroja, jotka liittyvät ostajien haluttomuuteen maksaa enemmän, jopa laadukkaammasta palvelusta. Toisaalta, jos sanomme, että kilpailijamme noudattaa strategiaa, joka eroaa perustavanlaatuisesti meidän strategiasta, eikä meillä ole muita kilpailijoita, meitä odottaa todennäköisesti menestys.

Riisi. 1. Oma ajautuminen, kuluttajien ja kilpailijoiden ajautuminen

Yleensä ei ole vaikeaa luoda tällaista mallia suhteessa omaan tilanteeseen, ja useimmiten keskisuurten ja pienten yritysten omistajat pystyvät tekemään tämän yksin tai minimaalisella ulkopuolisella tiedolla. On myös todennäköistä, että tällaisessa mallissa on tietty ehdollisuus, joka riippuu käytetyn tiedon luotettavuudesta. Se on kuitenkin erittäin hyödyllinen yrityksesi ja sen tulevaisuudennäkymien ymmärtämisen kannalta, joten suosittelemme sen käyttöä käytännössä. Vaikka luulet tietäväsi jo kaiken, että sinulla on jo kaikki päässäsi, ota silti aikaa, piirrä se paperille, mieti tilannetta, niin yllätyt, että löydät uusia lähestymistapoja.

Lisäksi, kun olet päättänyt markkinoiden lähtötilanteesta, kilpailijoiden ja sinun kanssasi, suosittelemme, että ymmärrät markkinasegmenttisi. Tämä on helppo tehdä käyttämällä hyvin tunnettua Ansoff-matriisia (katso kuva 2). Laita vain "risti" sen matriisin kvadrantin päälle, jossa työskentelet.

Kuva 2. Ansoff-matriisi

Joten jos työskentelet matriisin 1. neljänneksessä, työskentelet tunnetun tuotteen kanssa olemassa olevilla markkinoilla. Tämä tilanne esiintyy ehkä useimmiten pienten ja keskisuurten organisaatioiden sekä yksittäisten yrittäjien toiminnassa. Tavoitteesi on yksinkertainen: lisätä markkinoiden kylläisyyttä olemassa olevalla tuotteella. Toisin sanoen, yritä kasvattaa tuotteesi markkinaosuutta.

On kaksi mahdollista tapaa saavuttaa tämä tavoite:

Myyntimäärien kasvattaminen nykyisille kuluttajille;

Etsi uusia kuluttajia tietyiltä markkinoilta.

Ensimmäinen menetelmä puolestaan ​​sisältää yhden seuraavista alueista:

1. Voit vakuuttaa asiakkaasi käyttämään tuotteitasi tai palveluitasi enemmän korvaamalla epäsuorat korvikkeet tuotteellasi (palvelullasi). Voit esimerkiksi yrittää saada kuluttajat ostamaan myymälästäsi alennuksilla, palvelun helppoudella, sijainnilla jne. Tämä puolestaan ​​aiheuttaa myynnin laskua lähimyymälöissä. Toinen esimerkki on, että voit vakuuttaa kuluttajan siitä, että on terveellisempää syödä aamiaiseksi maissipuuroa kuin perunoita lihan kanssa. Tämä puolestaan ​​lisää myyntiäsi ja vähentää perunoiden ja lihan myyntiä.

2. Voit myös saada kuluttajan käyttämään tuotettasi useammin vahingoittamatta kilpailijoitasi. Esimerkiksi mainostamalla säännöllisten hiustenleikkausten etuja hiusten vahvistamiseen ja paksuuntamiseen lisäät kampaamosi myyntiä.

Toinen menetelmä liittyy uusien kuluttajien etsimiseen olemassa olevilta markkinoilta, mikä yleensä tarkoittaa heidän houkuttelemista pois kilpailijoilta. Jos esimerkiksi vakuutat kaupungin ulkopuoliset kuluttajat käymään ruokakaupassasi (alennuksilla, erinomaisella palvelulla, ainutlaatuisilla tuotteilla tai muulla arvolupauksella), lisäät markkinoiden kylläisyyttä ja markkinaosuuttasi.

Yleisesti ottaen lähes kaikkia markkinointielementtejä voidaan käyttää kyllästymisasteen lisäämiseen:

Voit parantaa tuotteen tai palvelun laatua;

alentaa hintaa;

Laajenna myyntiverkostoa;

Paranna tai muuta kokonaan markkinointiviestintää kuluttajien kanssa.

Yleensä tässä ei ole mitään hankalaa, mutta sinun on oltava luova ja ajatteleva. On kuitenkin otettava huomioon, että jos toimit tällä segmentillä, yritykselläsi on hyvät mahdollisuudet selviytyä, mutta vähäiset mahdollisuudet laajentaa tuote- ja markkinapohjaansa.

Jos työskentelet matriisin toisessa segmentissä - "Tuotepäivitys" -segmentissä. Sitten käsittelemme uusien tuotteiden tuomista olemassa oleville markkinoille. Tällöin tulee ymmärtää, että tuotteen (palvelun) päivittäminen voi sisältää myös olemassa olevan tuotteen pieniä muutoksia, jotka voivat johtaa siihen, että tuote (palvelu) saa uusia ominaisuuksia. Esimerkiksi kampaamo vaihtaa uuteen kontaktittomaan hiustenpesumenetelmään tai esittelee uuden valikoiman muodikkaita hiustenleikkauksia. Samalla tarjoat uusia palveluita olemassa oleville asiakkaille.

Matriisin kolmas segmentti on markkinoiden kehitys. Täällä tarjoamme olemassa olevia tuotteita uusille markkinoille. Avaat esimerkiksi syrjäkylässä kampaamon, jossa on vakiopalveluja, tai "tuoreen" maidon myyntipisteen kaupungin pihalle.

Neljäs segmentti on "Monipuolistaminen". Se on uusille markkinoille pääsyn prosessi uudella tuotteella (palvelulla). Ilmeisesti tämä vaihtoehto on vaarallisin. Täällä et tiedä kuluttajia tai kuinka he reagoivat tuotteeseesi. Tässä segmentissä on kaksi tyyppiä:

Samankeskinen hajautus, joka tapahtuu, kun uuden ja vanhan toimialan välillä on (kaupallisia tai teknologisia) yhteyksiä. Esimerkiksi myymäläsi myi päivittäistavaroita, ja olet jo jonkin aikaa päättänyt erikoistua vaatteiden myyntiin.

Konglomeraattien monipuolistaminen tarkoittaa, että organisaatio kehittää täysin uusia tuotteita ja palveluita ja tuo ne uusille markkinoille. Harrastamme esimerkiksi elintarvikkeiden myyntiä, mutta päätimme monipuolistaa kiinteistöjen myyntipalveluiden tarjontaa.

Näin ollen käyttämällä tätä yksinkertaista menetelmää - Ansoff-matriisia - voit ymmärtää missä olet, millä markkinoilla työskentelet ja minkä tuotteen kanssa työskentelet parhaillaan. Se tarjoaa yksinkertaisen ja jäsennellyn tavan ajatella ja luokitella organisaation kasvuvaihtoehtoja.

Ansoff-matriisin avulla voit myös arvioida tällaisen työn riskiastetta - mitä kauempana segmentistä I, sitä suuremmaksi riski tulee. Ehdotettu analyysivaihtoehto Ansoff-matriisin avulla antaa sinulle mahdollisuuden hahmotella liiketoimintasi tulevaisuuden kehitysnäkymiä.

Mutta siinä ei vielä kaikki... On toinenkin hyvä työkalu vapaiden (palvelemattomien) markkinarakojen tunnistamiseen. Kuvassa 3 on esimerkkinä kartta kampaamoista N:n kaupungin Leninskin alueella.

Mitä tämä työkalu antaa meille?

Ensinnäkin olemme tietoisia asemastamme markkinoillamme. Toiseksi näemme, että markkinasegmentillä, jossa hinnat ovat alhaiset ja laatu heikko, kilpailijoita on melko paljon. Jos näin on, ymmärrät syyn siihen, miksi myynti laskee. Kolmanneksi näemme, että segmentissä, jossa palvelun laatu on korkea ja palvelun hinta korkea, kilpailijaa on vain yksi.

Riisi. 3. Kartta parturi-kampaamon palveluista kaupungin Leninsky-alueellaN

Siten organisaatiomme voi keskittyä tämän segmentin palvelujen tarjoamiseen. Kilpailukeinoina voi olla korkealaatuisten palvelujen tarjoaminen kilpailijan hintaan verrattavissa olevaan hintaan. Tämä perspektiivi on esitetty kuviossa 4 paksulla nuolella. Toinen vaihtoehto on myös mahdollinen: edullisen hinnan ja korkean laadun segmentillä ei ole kilpailijoita ollenkaan. Voimme kokeilla itseämme tällä markkinoiden alalla. Tämä näkökulma on esitetty kuvassa. 4 pistekuvioinen nuoli.

Riisi. 4. Ehdotetut muutokset asemaamme havaintokartalla

Totta, tällä segmentillä työskentely on erittäin vaikeaa, ja tämä on syy kilpailijoiden puutteeseen. Jos kuitenkin onnistumme, tarjoamme itsellemme pitkän aikavälin kilpailuetuja.

Jatkokehitysvaihtoehtoja on muitakin, ja ne voidaan lukea tästä kätevästä mallista hyvin. Meillä ei esimerkiksi ole kilpailijoita korkean maksun ja huonon laadun alalla. Tämä toimiala on kuitenkin hyvin spesifinen ja tässä on mietittävä, mikä on arvolupauksemme asiakkaille, jonka ansiosta he ovat valmiita maksamaan enemmän huonosta palvelusta. Vaihtoehtoja ovat palvelupisteiden (kampaamoiden) avaaminen asiakkaiden lähelle, keskittyminen nopeiden palvelujen tarjoamiseen - pikapalvelu, kotitekoisten kampaamopalvelujen tarjoaminen jne.

Tietenkin on olemassa monia muita tapoja ja malleja markkinoiden tutkimiseen ja markkinastrategioiden kehittämiseen. Kuitenkin matkasi alussa, kun sinulla on pieni yritys, esittelemiemme mallien käyttö riittää.

Haluaisin myös käsitellä yhtä kiireellistä asiaa, nimittäin tapoja saada alustavaa tietoa markkinoista, joilla työskentelet. Sinulla ei tietenkään ole varaa maksaa merkittäviä summia eri markkinointitoimistoille markkinoiden tutkimiseksi ja suositusten tekemiseksi. Mutta et tarvitse sitä vielä! Pointti on, että sinulla on jo suurin osa tiedoista. Jos työskentelet jatkuvasti näillä markkinoilla, sinulla on jo merkittävä osa tiedoista päässäsi, ja puuttuva osa on yleensä helppo löytää julkisesti Internetistä, paikallisista sanomalehdistä, mainoksista jne. Jos tämä ei riitä, voimme suositella kyselyn tekemistä asiakkaistasi tai vain ihmisistä kadulla. Samanaikaisesti kukaan ei periaatteessa vaivaudu haastattelemaan ihmisiä kilpailijoiden työpaikkojen välittömässä läheisyydessä. Näihin tarkoituksiin voit palkata opiskelijoita hyvin pienellä rahalla ja antaa heille kyselylomakkeita, joissa heidän on heijastettava tutkittavien ihmisten mielipiteitä. Kyselylomakkeiden luominen on sinulle helppoa, eikä siinä ole mitään hankalaa itse. Kyselylomake voi näyttää esimerkiksi tältä:

Tällainen palaute asiakkailta riittää sinulle, jotta voit tehdä johdon päätöksiä jatkokehityksestäsi. Jos tarvitset myöhemmin syvällisemmän analyysin markkinoista ja kuluttajista, ota yhteyttä markkinointitoimistoon. Vaikka yleisesti ottaen heidän työnsä perustiedon keräämisessä ovat samat. Ja tietyllä taidolla ja kiinnostuksella voit hoitaa sen itse.

Vielä yksi vivahde! Tämän kyselyn suorittavat opiskelijat ovat kuitenkin ovelia ihmisiä, joten heidän työnsä laatua on seurattava omalla läsnäolollasi tai luotetun henkilön läsnäololla kaukaa kahvipuuro kädessään J.

Vastaajien määrä (eli juuri niitä asiakkaita, joiden mielipiteet ovat sinulle tärkeitä) voi vaihdella 10 - 150 henkilöä. Jos kuitenkin haluat saada enemmän tai vähemmän luotettavaa tietoa, keskity keskimäärin 50-60 henkilön kyselyyn. Tosiasia on, että useiden tutkijoiden tulosten mukaan tällaisella määrällä saatujen tulosten luotettavuus on lähellä 90-95%. Tietysti ihannetapauksessa asiantuntijakyselyn tuloksia tulisi käsitellä myös matemaattisen tilaston menetelmin. Tämä tehdään asiantuntijalausuntojen johdonmukaisuuden ja sitä kautta saatujen tietojen luotettavuuden arvioimiseksi. Tämä laite on kuitenkin melko työvoimavaltainen kouluttamattomille ymmärtää. Siksi, jos mahdollista, opiskele, luo lomakkeita kaavoilla Excelissä ja käytä. Tästä tulee vain plussaa. Jos tämä ei ole mahdollista, älä huijaa itseäsi, laske kyselystä saatujen tietojen perusteella aritmeettiset keskiarvot ja käytä niitä. Tämä riittää pienten ja keskisuurten yritysten johtamiseen liittyvien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Ehkä siinä on kaikki, missä sinun on aloitettava myynnin laskun ongelman ratkaiseminen ja uusien markkinoiden löytäminen ja yleinen kehitys.

D. Mercer, D. Margolis Markkinoinnin innovaatiot: Koulutusmenetelmä. Hyöty. Lohko 2: Kirja 8 / Käännös. englannista – Žukovski: MIM-LINKKI, 2009 – 10 s.

D. Margolis Erinomainen asiakaspalvelu: Koulutusmenetelmä. Hyöty. Lohko 1: kirja 14 / käännös englannista. – Žukovski: MIM-LINKKI, 2009. – s.41.

Hei rakkaat lukijat! Tänään tulee lyhyt artikkeli surullisista asioista. Tänään vannon, ilmaisen väärinymmärrykseni ja tapan päätorakan ihmisten päihin, jotka alkavat tehdä liiketoimintaa tai vain tienata rahaa, tekevät jonkinlaisen projektin jne. Yleisesti aion puhua aloittelevien yrittäjien suurin, karkea virhe jonka vuoksi monet ihmiset kysyvät seuraavia kysymyksiä: "Olen tehnyt kaiken, mutta ei ole myyntiä" tai "Olen tehnyt kaiken, mutta sivustolla ei ole liikennettä" jne. Lue jokainen tämän artikkelin kirjain ja kaikki alkaa kehittyä puolestasi: liikenne, myynti, asiakkaat, tulot, tulokset...

Ei kilpailuetua

Joo! Tämä on nykyisten yrittäjien ja erityisesti aloittelijoiden suurin virhe ja ongelma. Kerron sinulle alla toisen, mutta toistaiseksi pysymme tässä. Selitän nyt miksi.

Minuun ottaa yhteyttä aivan erilaiset ihmiset ja heidän määränsä kasvaa päivä päivältä. Saan yli sata kysymystä päivässä ja melkein jokaisella valittajalla on yksi ongelma - Selkeiden kilpailuetujen puute. Vastaan ​​avoimesti sellaisille ihmisille, että jos et ole markkinointiguru, niin mikään ei auta sinua erityisesti tilanteessasi, koska olet SAMA KUIN KAIKKI muut!

En ymmärrä, miksi ihmisillä on niin paljon laiskuutta housuissaan, mikä vetää heidät alas? Miksi olette niin tottuneet kopioimaan? Te ihmiset, ette ole kopiokoneita! Anteeksi kiroilu, mutta joskus tunnen häpeää ja loukkaantumista joidenkin ihmisten puolesta. He näyttävät olevan älykkäitä, määrätietoisia ihmisiä, mutta miksi Jumala ei palkinnut heitä mielikuvituksella? Vai haittaako äidin laiskuus? Miksi näit jotain, ja hypnoosin alla olevien apinoiden tavoin juoksette kopioimaan toisianne ja uskotte kiivaasti, että kaikki tallataan. Se voi tallata, mutta hyvin harvoin tällaisissa tilanteissa. Mutta useimmiten jäät ilman asiakkaita, ilman myyntiä ja ilman liikennettä sivustolla.

Nyt, vaikka kilpailua ei ole paljon eri markkinoilla, se on edelleen olemassa. Tulet jonkun muodostamille markkinoille ja haluat ottaa niistä osan. Mutta samaan aikaan et edes yrittänyt liikuttaa aivojasi ja ajatella, kuinka erilainen olet, miksi asiakkaiden pitäisi tulla luoksesi eikä jollekulle, joka on jo markkinoilla?! Kaikissa taisteluissa sinun ei tarvitse vain heilutella käsiäsi, vaan myös käyttää päätäsi.

Ratkaisu

Tärkein asia, jota sinun tulee miettiä jo ideavaiheessa, on se, kuinka eroan kilpailijoistani. Nuo. Heti kun jokin idea tulee mieleesi, istut tietokoneen ääreen, valitset TOP 10 kilpailijaa, katsot mitä voisit parantaa, miten voit erottua heistä, ja vasta sitten teet päätöksen, aloitatko tällaisen projektin vai ei! Tämä kuulostaa surulliselta, koska voit hylätä joitakin projekteja alkuunsa, mutta vakuutan sinulle, että tämä on jopa hyvä, koska et tuhlaa vaivaa ja rahaa niiden toteuttamiseen.

Miltä kaiken pitäisi näyttää. Sinun on kirjoitettava paperille VÄHINTÄÄN 3 etua. Mutta vain Selkeät edut. Ja se, että hintasi on 5 ruplaa alhaisempi, ei ole etu, vaan miellyttävä bonus, älä kirjoita sitä.

Hyötyjä voi hakea:

• Palvelun laadun parantamisessa (TÄRKEÄÄ). Mutta ne on esitettävä jo ennen kuin he ostavat sinulta ensimmäistä kertaa, ja he arvostavat sitä;
• Tuotteesi, palvelusi tai tietosi hyödyllisyys;
• Hinnassa, jos ero on suuri ja laatu korkea;
• Ilmaisissa bonuksissa, mutta MERKITTÄVISSÄ, eikä lahjana muistoesineenä;
• Ammattimaisessa (nyt ammattilaisia ​​on vähän);
• Lajitelmassa, mutta merkittävässä erossa, eikä 5-10 paikalla;
• Tarjouksen eksklusiivisuudessa. Mitä ihminen todella saa vain sinulta. Ehkä valmistat jotain itse tai olet joidenkin tavaroiden virallinen jakelija, joita kenelläkään muulla ei ole jne.;
• Henkilökohtaisissa ominaisuuksissa (enemmän palvelualalle). Sinun kanssasi ihmisenä voi olla ilo olla tekemisissä. Tätä kohtaa on vaikea selittää, mutta yritä ymmärtää.

Tämä tulee ensimmäisenä mieleen!

Seuraavaksi sinun tulee näyttää 5 pääkilpailijaasi tuttavallesi tai ystävällesi (mieluiten useita) ja näyttää projektisi ajattelun tulokset. Ja kun niiden edessä on 6 kuvaa (karkeasti sanottuna), ystäväsi tulee osoittaa sormellaan sitä, johon hän kääntyy. Ja jotta hän osoittaa sormellaan sinua, hänen on heti nähtävä edut.

Ja vasta kun teet tämän, voit jatkaa ajattelua ja sen toteutusta.

Yksisivuisten verkkosivustojen ja aloitussivujen kehittämistä koskevaan ohjeeseeni lisäsin kohdan "Nimeä vähintään 5 kilpailuetuasi". Ja mitä sinä ajattelet? Valmiiden alushousujen määrä alkoi saada vastauksena 2 kertaa vähemmän)) Ja tulleissa nämä kohteet ovat tyhjiä tai kirjoitetaan täyttä hölynpölyä. Jumala suokoon, että ihmiset tarttuvat päähän ja löytävät nämä edut itsestään ja liiketoiminnastaan.

Kun löydät todella selkeitä etuja, mainonta alkaa toimia sinulle ja tulee myyntiä, asiakkaita, rahaa ja kaikkea maailmassa.

Näin teen sen

Alan aina miettiä uutta verkkosivustoa tai uutta projektia tavaroiden myyntiin tai palveluiden tarjoamiseen tunnistamalla hyödyt. Voi kunpa voisin kuvata minut tekemässä tätä)) Kävelen ympäri asuntoa kuin hullu, heiluttaen käsiäni ja ideoita vain virtaa minusta. Ei siksi, että olisin niin nero. EI. Mutta koska haluan todella tehdä COOLia! Haluan tehdä sen kuten kukaan ei ole ennen tehnyt. Haluan lukijani, asiakkaani tai asiakkaani sanovan WOW! Varastan myös ideoita, mutta käsittelen niitä niin paljon, että lopputuloksena on analogistaan ​​lähes täysin erilainen tuote, josta ainakin itse pidän! Toivon sinun tekevän samoin ;)

Entä ansaintajärjestelmät?

Kaikkea yllä olevaa voidaan verrata erilaisiin ansaintajärjestelmiin, joita voit löytää eri sivustoilta maksullisissa ja ilmaisissa muodoissa. Järjestelmä on pohjimmiltaan selkeitä vaiheittaisia ​​​​toimia, joiden seurauksena saavutat tiettyjä tuloksia. Mutta mikä tahansa järjestelmä lakkaa toimimasta kun monet ihmiset alkavat käyttää sitä. Koska ei ole tarpeeksi markkinoita kaikille apinoille, jotka tekevät hiilikopioita! Meidän on jatkettava kokeiluja, poistuttava suunnitelmasta, keksittävä, haaveiltava jne. Siksi vain ne, jotka nousivat ensimmäisenä, voivat toistaa yksitellen ja saada positiivisen tuloksen!

Johtopäätös

Joten ajatteluni on päättynyt. Lopuksi haluan sanoa, että elämässä ei ole täysin identtisiä ihmisiä ja ystäväsi ovat kanssasi, koska SINÄ olet sellainen tai tuo. He rakastavat sinua ja arvostavat sinua, koska et ole kuten kaikki muut ja jokainen heistä rakastaa sinua eri tavalla, koska he ovat myös erilaisia. Joten liiketoiminnassa asiakkaasi ovat kanssasi, koska olet koukussa heidät johonkin, koska et ole kuten kaikki muut. Ja jos olet tavallinen, samanlainen kuin joku muu, on epätodennäköistä, että ketään vetää sinuun.

Siksi toivon paitsi sinun, myös tulevaisuuden ja nykyisen yrityksesi olevan erilainen ja kiinnostava omalla tavallaan. Yritä tehdä se niin siististi, että tunnet itsesi kohinan ja olet ylpeä siitä, että sinä teit sen.

P.S. Odotan innolla erimielisyyksiä, erimielisyyksiä ja muita keskusteluja kommenteissa!

Terveisin, Schmidt Nikolay

Ostoslista on siirtynyt kohti välttämättömiä tuotteita

Venäläiset alkoivat ostaa vähemmän elektroniikkaa ja kodinkoneita. Kahden kodinkoneita myyvän kauppaketjun mukaan myynti on kääntynyt yllättäen negatiiviseksi vuoden 2017 alusta lähtien. Mutta miksi se on odottamatonta?

Näyttää siltä, ​​​​että rupla vahvistuu, "vihollisen" valuutta laskee. Mutta jostain syystä venäläiset eivät ole rikastuneet, eikä heillä ole kiirettä ostaa televisioita joukoittain. Tietokoneiden, tablettien, puhelimien, jääkaappien, liesien ja muiden laitteiden myynti oli tänä vuonna tappiollista kahdeksan viikon ajan. Tammikuun lopussa lasku oli 11 % ja hidastui hieman vasta helmikuun lopussa.

Lasku alkoi joulukuussa 2016 ja oli uudenvuoden ostoista huolimatta 10 %. – Väestön vakavaraisuus laskee, vähittäiskauppaliiton varatoimitusjohtaja Vladimir Ionkin selittää MK:lle. - Ostotavaroiden valikoima on siirtymässä kohti välttämättömiä tavaroita. Elektroniikka ei ole vielä yksi niistä. Yleensä tämä on normaalia uudenvuoden jälkeistä laskua. Myynti putoaa aina tammi-helmikuussa. Odota, nyt maaliskuussa lomien aattona on huippu.

Taloustieteilijä kertoi MK:lle tästä ilmiöstä lisää Vladislav Ginko:

Venäläiset ostivat aktiivisesti kaksi aaltoa: vuoden 2014 lopussa ja 2015. Tänä vuonna dollari ei kuitenkaan vahvistunut ruplaa vastaan ​​ensimmäistä kertaa kymmeneen vuoteen, vaan päinvastoin. Tiedetään, että kestotavaroiden kysyntä hyppää, kun venäläisillä on kiire järjestää rahaa jonnekin ennen kuin se heikkenee. Nyt näin ei ole tapahtunut, ja tämä on tulos. Toinen syy on jälleenmyyjien työn tulos. Nykytilanteessa olisi loogista alentaa kustannuksia ja yrittää myydä halvemmalla, koska rahamäärä venäläisen taskussa ei kasva. On todellakin olemassa tosiasia: kotitalouksien tulot vain pienenevät. Kauppiailla ei kuitenkaan ole kiirettä ymmärtää tätä ja pienentää voittomarginaalia: tiettyjä kustannuksia, kuten ostohintaa Kiinassa ei tietenkään voi muuttaa, mutta logistiikka tai liiketilojen vuokraus on joustavaa ja liikkuvaa. Nyt on kuluttajien arvonta: jos hänellä on lompakossa sata ruplaa, on mahdotonta myydä hänelle jotain kahdellasadalla!

Tietysti on myös luottorahaa. Nyt kuluttajamme osoittaa kuitenkin hämmästyttävää maltillisuutta ja yrittää ottaa lainaa vain vakavaan ostoon - esimerkiksi asuntolainaan tai autoon. Kulutusluotot ja luottokorttien vaihto ovat laskussa. Ihmiset perustelevat järkevästi: ehkä voin elää ilman uutta kannettavaa tietokonetta tai ilman muodikasta älypuhelinta, mutta ainakin syön hyvin ja tyydyttävästi? Jos jälleenmyyjä istuu nyt suositun Zhdunin asemassa ja kestää kunnes venäläiset saavat lisää rahaa, mikään ei muutu.