¡Buenas tardes, queridos lectores! En este artículo hablaremos de los ingresos por ventas.

Hoy aprenderás:

1. ¿Qué son los ingresos por ventas?
2. ¿Qué dice este indicador?
3. Cálculo de ingresos en fórmulas y ejemplos.

Ingresos por ventas

Los ingresos por ventas – la cantidad total de dinero recibida por un empresario u organización por la venta de productos, bienes y servicios manufacturados durante un período de tiempo estrictamente definido.

Podemos decir que los ingresos son el lado acreedor de la cuenta 90 ( Kt 90 sch), pero esto sólo los contables lo entenderán.

Los ingresos son la principal fuente de ingresos de cualquier emprendedor. Es la extracción de ingresos de la venta de productos lo que completa el ciclo de producción de toda la empresa. Acredita la viabilidad y completa la circulación de fondos de cualquier emprendimiento comercial.

Los ingresos se aceptan estrictamente tras el cumplimiento de requisitos específicos:

• La empresa tiene derecho a recibir estos ingresos (el derecho se fija en un acuerdo específico o se justifica de otra manera);
• Se puede determinar el monto de los ingresos;
• Existe el firme entendimiento de que como resultado de esta operación habrá un aumento en los beneficios económicos de la empresa;
• La empresa transfirió la propiedad de los productos fabricados al comprador (o el cliente aceptó el alcance del trabajo realizado);
• Se pueden determinar los costos incurridos como resultado de una operación determinada.

Indicador de ingresos

Los ingresos son un indicador general (eficaz),

Desde la perspectiva del análisis económico, se puede describir por los siguientes factores:

• Ingresos = productividad laboral * plantilla ( basado en la fórmula: productividad = ingresos / plantilla);
• Ingresos = cantidad de productos * precio unitario;
• Ingresos = costo * beneficio.

Entonces, ¿qué nos pueden decir los ingresos a primera vista?

• ¿Nuestro producto tiene demanda ( servicio) generalmente;
• El análisis de los ingresos de un solo producto en diferentes puntos de venta ayudará a tomar una decisión sobre el traslado de ciertos grupos de productos de un punto de venta a otro ( donde se implementa más rápido);
• Qué producto debería comprarse o producirse en mayores volúmenes;
• La comparación de los indicadores de ingresos de períodos pasados ​​​​y actuales permite evaluar qué tan rápido se está desarrollando la empresa o, tal vez, por el contrario, ha habido una disminución y es necesario tomar medidas urgentes;
• Al tener datos sobre los ingresos actuales de la empresa, un empresario puede redistribuir sabiamente los fondos para pagar facturas y comprar un nuevo lote de bienes.

En el análisis económico de una empresa, también se utiliza el indicador de ingresos. Al tener datos sobre los ingresos de un período determinado, podemos calcular las ganancias y las ventas. Con un análisis más profundo y detallado, se determinan los indicadores de rotación de capital y rentabilidad del capital.

Cálculo de ingresos en fórmulas y ejemplos.

Volvamos a la definición de ingresos y veamos qué tipos de ingresos existen:

• Bruto (o "sucio", general, asqueroso) son todos los fondos recibidos como resultado de la venta ( tanto “efectivo” en caja como “no efectivo” pagado con tarjeta bancaria);
• Neto ( neto) – hay ingresos sin impuestos ( si paga y, en el comercio minorista los ingresos brutos y netos son iguales).

En contabilidad, hay dos formas de calcular los ingresos:

• Método de acumulación (de manera diferente en la jerga contable "por envío") – se utiliza en grandes explotaciones, donde los productos se envían en grandes volúmenes y a distancias considerables;
• método de efectivo (es decir, recepción directa de fondos en el momento de la venta de bienes) - común en contabilidad en pequeñas empresas, por ejemplo, en el comercio minorista.

El método de contabilización de los ingresos está estrictamente prescrito en la política contable de la empresa.

En el primer párrafo, la fórmula de cálculo se ve así:

TR= OGPn + GP - OGPk, Dónde:

• OGPN– saldo de productos terminados al primer día del período del informe;
• médico de cabecera– productos terminados producidos durante este tiempo y destinados a la venta;
• OGPK– saldo de productos terminados a la última fecha del período sobre el que se informa.

Pero en los tiempos turbulentos actuales, un número cada vez mayor de empresarios y organizaciones prefieren el método de contabilización de ingresos en efectivo.

La fórmula para determinar los ingresos según el punto dos se ve así:

TR=P*Q, Dónde:

• TR- ganancia;
• PAG - Precio por ítem;
• P – volumen de bienes vendidos.

Como puedes ver, nada complicado.

Ejemplo. En una tienda de comestibles se vendían 2,5 kg de dulces Belochka por turno a un precio de 345 rublos el kg; 25 hogazas de pan blanco a un precio de 31 rublos cada una; 3 paquetes de té "Piala" por 70 rublos; 2 paquetes de fideos Dobrodeya por 65 rublos.

Determinemos la cantidad de ingresos por turno que se entrega al cobrador:

TR = 2,5*345+25*31+3*70+2*65; TR = 1977,50 rublos.

Según la fórmula anterior, entendemos qué métodos se pueden utilizar para influir en los ingresos. O aumentar el precio de venta al público ( en otros casos, pago de vacaciones) precio, o aumentar el volumen de bienes vendidos ( o productos).

En el primer caso, el factor limitante será la demanda de los consumidores. En el segundo, la cantidad mínima de ganancia ( después de todo, la empresa debe seguir siendo rentable).

Ejemplo. Determine el cambio en los ingresos de la agencia de viajes basándose en información sobre el precio y la cantidad de vales vendidos.

Utilizando datos sobre estos dos factores, utilizando el método de sustituciones en cadena obtenemos:

No.	Cantidad	Precio	Ganancia	Cambios	Causas
Datos básicos	1000	10	10 000	—	—
1	750	10	7500	"-" 2500	Reducir el número de entradas vendidas
2	750	20	15 000	"+" 7500	Aumento del precio de los viajes

Total: 15000-10000 = -2500+7500 = 5000 ( unidades monetarias).

Indicador de ingresos en estados contables (financieros)

Vamos a hablar acerca de . Para las pequeñas empresas, consta del Formulario N° 1 “Balance General” y el Formulario N° 2 “Estado de Pérdidas y Ganancias”.

El balance contiene indicadores de la propiedad de la empresa – “Activo” y las fuentes de formación de la propiedad – “Pasivo”. El saldo muestra el corte ( balance) a la fecha del informe. La forma 2 describe el movimiento ( Rotación) Por este periodo.

Al registrar una empresa, además del tipo principal de actividad ( de acuerdo a), indicó otros tipos adicionales.

Entonces sus ingresos se recaudarán de:

• Ingresos de la actividad principal;
• Viene de ;
• Ingresos de actividades financieras.

y en contabilidad (financiero) informes ( incluso en f.2) los ingresos del tipo principal de actividad y otros ingresos se tendrán en cuenta por separado ( ingresos de otros tipos adicionales de actividades comerciales).

Ejemplo. Una empresa de una cadena minorista alquiló un local temporalmente vacío y concedió un préstamo en efectivo a su empleado. El principal tipo de actividad en este ejemplo será el comercio minorista ( Los ingresos por la venta de bienes se destinarán a la columna de ingresos f.2.). El pago y los intereses en virtud del contrato de préstamo serán ingresos de tipos adicionales de actividades ( en contabilidad y formulario No. 2: estos serán ingresos adicionales).

Finalmente, repasemos el Formulario 2 para comprender la relación entre el indicador de ingresos y otros parámetros financieros:

• Los ingresos por ventas ( limpio) — costo de los bienes vendidos = beneficio bruto;
• Beneficio bruto - gastos de venta = beneficio (pérdida) de las ventas;
• Ganancia de ventas -(+) gastos (ingresos) operativos y no operativos = ganancia (pérdida) antes de impuestos;
• Beneficio antes de impuestos - impuesto sobre la renta ( si estas en) = ganancia (pérdida) de actividades ordinarias;
• Beneficio de actividades ordinarias - (+) gastos (ingresos) extraordinarios = ganancias retenidas (pérdida descubierta).

Entonces, ahora entendemos con certeza que equiparar los conceptos de ingresos, ingresos y ganancias es completamente incorrecto. Sin embargo, los ingresos tienen un impacto significativo en estas dos métricas.

El tema de nuestro artículo está completamente divulgado. Espero que la información haya sido accesible y útil.

El cálculo de las ganancias por la venta de productos es un componente importante en el proceso de funcionamiento de una empresa. Este cálculo tiene características específicas según el campo de actividad de la empresa (sector productivo, sector comercial, sector servicios) y el tipo de actividad en sí (industria y agricultura, transporte, construcción).

En el sector productivo, se pueden utilizar cuatro métodos para calcular el beneficio de las ventas de productos:

1. Método de cálculo directo Según el método de cálculo directo, la cantidad planificada de ganancias se calcula para tipos individuales de productos producidos y vendidos en la empresa. El cálculo se realiza en base a los siguientes indicadores:

> Volumen planificado de ventas de productos de la nomenclatura correspondiente (rango)

> Costo planificado por unidad de producción;

> Precio planificado (fabricante) de una unidad de productos vendidos (precio de fabricante para su surtido).

Ejemplo 1.

Costo del producto 10 UAH, Precio del producto 12 UAH. La empresa planea producir y vender 500 productos. Es necesario calcular el beneficio de las ventas de productos (planificado).

1 opción de cálculo:

Beneficio de la venta de un producto. - 2 grivnas (12 - 10 = 2). Beneficio de la venta del número planificado de productos. - 1000 grivnas (500 o 12 = 1000).

Opción de cálculo 2:

Volumen de ventas del número total de productos.- 6000 grn. (12 - 500 - 6000), y el costo es de 5000 UAH. (10 * 500 = 5000).

Beneficio de la venta del número planificado de productos.-1000 grn. (6000-5000 = 1000).

Vale la pena recordar que este método de cálculo se utiliza en la producción de un surtido pequeño y no permite analizar la influencia de varios factores en el margen de beneficio de las ventas del producto.

2. Método de cálculo basado en el indicador de costes. 1 UAH, productos: se utiliza para calcular el beneficio de la producción y venta de productos en toda la empresa.

Ejemplo 2.

Costos por 1 UAH. productos en el periodo del informe - 90 kopeks Planificado: volumen de ventas de productos. - 10.000 grivnas; Reducción de costes en 1 frotar. productos por 5 kopeks. Es necesario calcular el beneficio de las ventas de productos (planificado).

1 opción de cálculo: Costos planificados por 1 UAH. productos vendidos: 85 kopeks. (90 - 5 = 55 / Costo planificado de producción.- 8500 grivnas (10000 o 0,85 =

- 8500). Beneficio de las ventas de productos (planificado) - 1.500 grivnas. (10000 -

- 8500 = 1500).

Opción de cálculo 2: Costos por 1 UAH. en el futuro - 85 kopeks (90 - 5 = 85). Beneficio planificado por 1 rub. - 15 kopeks (100 - 85 - 15). Beneficio planificado de las ventas de productos. - 1500 grivnas (10000 o 0,15 = 1500).

El método es bastante preciso, sin embargo, no nos permite identificar la influencia de factores individuales en el volumen de ganancias de las ventas de productos y sus cambios.

3. Método económico (analítico) Se utiliza para determinar las ganancias de productos comparables e incomparables. Se diferencia de los métodos de cálculo de ganancias ya discutidos en que permite determinar no solo la cantidad total de ganancias, sino también la influencia de los cambios en factores individuales: el volumen de producción (ventas) de productos; costos de producción; niveles de precios mayoristas y rentabilidad de los productos; gama y calidad de productos.

El cálculo de beneficios mediante este método se realiza por separado para productos comparables e incomparables durante el período de planificación. Los productos comparables son productos que se produjeron en el período anterior. Los productos inconmensurables son productos que no se produjeron en la empresa en el período anterior.

Tabla 4.1

Para productos comparables, que se produjeron en el año del informe y se producirán en el período planificado

En el primer caso, calcular el beneficio por venta de productos implica: determinar el beneficio base esperado y la rentabilidad base.

El beneficio básico es el beneficio de las ventas de productos en el período anterior (base).

Al calcularlo, la ganancia base y esperada se ajustan teniendo en cuenta factores que influyen en la ganancia exclusivamente en el período base (por ejemplo: cambios en los precios mayoristas, rentabilidad, costo de ciertos tipos de productos, cese de producción de ciertos tipos de productos) .

La rentabilidad básica es la rentabilidad de los productos en el período anterior (base), calculada mediante la fórmula:

Rentabilidad básica de los productos: beneficio básico de las ventas de productos / costo de producción en el período base

- El coste planificado se determina sobre la base del período anterior;

- El beneficio planificado se calcula en función del nivel de rentabilidad básica;

Se determina la influencia de factores individuales sobre los cambios en las ganancias durante el período de planificación (por ejemplo, reduciendo los costos de producción, aumentando los volúmenes de producción).

En el segundo caso, el beneficio de las ventas de productos se calcula utilizando el método de cálculo directo y, en ausencia de datos calculados, se utiliza el indicador de rentabilidad promedio de la empresa.

La aplicación de los métodos considerados basados ​​​​en el indicador - producción total implica tener en cuenta los cambios en las ganancias en los saldos de productos no vendidos, que pueden calcularse mediante cálculo directo o en base al indicador - rentabilidad del producto.

El cuarto método consiste en determinar el punto de equilibrio, es decir, el valor del volumen y costo de ventas al que la empresa puede cubrir todos sus gastos sin obtener ganancias. Este método de planificación de beneficios se basa en el principio de dividir los costes en fijos y variables y calcular el beneficio marginal. Los gastos variables se deducen del producto de la venta de productos (excluidos el IVA, los impuestos especiales y los derechos de aduana) y queda el beneficio marginal. A continuación, se restan los costos fijos del beneficio marginal y se determina el resultado financiero (ganancia o pérdida). El punto de equilibrio es la cantidad de ingresos en la que la empresa no recibe ni ganancias ni pérdidas.

Después de determinar el punto de equilibrio, la planificación de ganancias se basa en el efecto del apalancamiento operativo (financiero), es decir, el margen de estabilidad financiera en el que una empresa puede permitirse reducir los volúmenes de ventas sin dejar de ser rentable. El efecto del apalancamiento operativo es que cualquier cambio en los ingresos por ventas conduce a un cambio aún más fuerte en las ganancias. Este efecto está asociado a la influencia desproporcionada de los costos fijos y variables en el resultado financiero cuando cambia el volumen de producción y ventas. Cuanto mayor sea la participación de los costos fijos en el costo de producción, más fuerte será el impacto del apalancamiento operativo, y viceversa, con un aumento en el volumen de ventas, la participación de los costos fijos en el costo disminuye y la influencia del apalancamiento operativo disminuye:

Supuesto al utilizar el análisis de equilibrio Para tomar decisiones basadas en un análisis de equilibrio, hay que tener en cuenta algunos supuestos importantes. La ignorancia de estos supuestos conducirá a conclusiones y decisiones erróneas. Estos supuestos son:

1. Sólo se analiza el rango de producción aceptable, es decir, el nivel de producción que la empresa ha mantenido en el pasado y para el cual se dispone de información de costos, y el nivel de producción que la empresa espera alcanzar en el futuro.

2. Los gastos totales y los ingresos totales son funciones lineales de la producción.

Se supone que los costos promedio y el precio de venta unitario permanecen constantes. Esta suposición es válida sólo dentro del rango aceptable de volúmenes de producción.

3. Los costos se pueden dividir con precisión en fijos y variables.

La precisión para determinar el nivel de equilibrio depende de qué tan correctamente se distribuyan los costos entre variables y fijos. Entonces, un supuesto importante es el de que es posible distribuir correctamente los costos en fijos y variables.

4. Todos los demás indicadores, excepto el analizado, se registran como constantes. Se supone que solo cambia el indicador o partida de gasto.

analizado. Todos los demás indicadores, por ejemplo, la productividad, la gama de tecnologías de producción y el nivel de precios, permanecen sin cambios. Esto significa que si estos indicadores cambian significativamente, las conclusiones extraídas del análisis de equilibrio serán incorrectas.

5. Sólo se vende un tipo de producto o la gama de productos permanece constante.

El análisis de equilibrio supone que se vende un producto o, en el caso de la venta de varios tipos de productos, las ventas se realizarán de acuerdo con una nomenclatura predeterminada.

6. El volumen de ventas es igual al volumen de producción.

Se supone que la empresa vende tantos productos como produce, es decir, se supone que los costos fijos ocurridos durante un período determinado se tienen en cuenta como gastos de este período. De lo contrario, los costes fijos tenidos en cuenta no coincidirán con los costes fijos reales. El monto de los gastos fijos registrados es igual al monto de los gastos reales solo cuando el volumen de producción es igual al volumen de ventas.

Beneficio por ventas de productos = beneficio en el saldo de productos no vendidos al comienzo del período de planificación + Beneficio por producción - beneficio en el saldo de productos no vendidos al final del período de planificación

Beneficio de los saldos de productos no vendidos al inicio del período de planificación = Costo de los productos restantes x Rentabilidad promedio de 1 producto en la empresa en el período base

Beneficio de los saldos de productos no vendidos al final del período de planificación = Costo de los productos restantes x Rentabilidad promedio de los productos en la empresa en el período de planificación

Cálculo de rentabilidad

La rentabilidad es un indicador relativo que caracteriza la eficiencia de una empresa.

Rentabilidad significa la rentabilidad o rentabilidad de la producción y venta de productos (o sus tipos individuales), empresas, sectores de la economía:

La rentabilidad de una empresa se determina mediante indicadores de rentabilidad. La rentabilidad es un indicador relativo que caracteriza el nivel de rentabilidad de una empresa y se calcula en% o en coeficientes.

El algoritmo para calcular el sistema de indicadores de rentabilidad se muestra en la tabla. 4 .2.

Tabla 4.2

Distribución de beneficios empresariales

Las ganancias de la empresa se utilizan, en primer lugar, para formar los recursos financieros del Estado, financiar los gastos presupuestarios y como fuente de formación de los recursos financieros propios de la empresa.

Al formar un sistema de distribución de beneficios, el requisito principal es garantizar que los intereses de la empresa, la sociedad en su conjunto y los de empleados específicos se combinen orgánicamente. La implementación de este requisito determina los principios básicos de la distribución de beneficios:

Cumplimiento prioritario de las obligaciones financieras con la sociedad en su conjunto representada por el Estado;

Máxima provisión a expensas de los beneficios de las necesidades de reproducción ampliada;

Utilizar las ganancias para proporcionar incentivos materiales a los empleados;

Utilizar las ganancias para satisfacer necesidades socioculturales.

El objeto de la distribución es el monto total de las ganancias recibidas por la empresa en el período sobre el que se informa provenientes de actividades ordinarias y extraordinarias. Por distribución de beneficios debemos entender la dirección de los beneficios al presupuesto en forma de impuestos y la determinación del beneficio neto que queda a disposición de la empresa.

A través de la distribución de beneficios se realiza una de sus funciones más importantes: estimular las actividades de las empresas. Antes de utilizarse para financiar una empresa, los beneficios se distribuyen entre las partes que velan por su creación.

El número de partes entre las que se distribuye depende, en primer lugar, de la forma organizativa y jurídica de la empresa.

Como regla general, el Estado se apropia de parte de los ingresos, utilizando dos canales para retirarlos, Fig. 4 .2.

Etapas de distribución de beneficios:

1. Distribución de utilidades totales. Los participantes en dicha distribución son el Estado y la empresa, y las proporciones de distribución están determinadas por la política financiera del Estado.

2. Distribución y uso de las ganancias que quedan a disposición de la empresa. (después de realizar pagos al presupuesto). En esta etapa, los fondos objetivo de la empresa se pueden formar a partir de las ganancias.

Beneficio neto - Esta es la parte de las ganancias que queda en la empresa después de pagar los impuestos.

El beneficio neto de una empresa puede utilizarse, por ejemplo, para la formación de un fondo de reserva (seguro), el desarrollo de la producción, la reposición del capital autorizado, el desarrollo social y el pago de dividendos. La empresa decide de forma independiente sobre el uso del beneficio neto. La regulación estatal del uso del beneficio neto se lleva a cabo reduciendo el beneficio imponible por el monto de los gastos del beneficio neto: para el mantenimiento y operación de infraestructura social y actividades caritativas.

Los ingresos son el principal resultado del emprendimiento. Los ingresos satisfacen las necesidades de la propia empresa. Como resultado, es necesario establecer la estructura de ganancias de la organización.

El resultado final total de los ingresos de una empresa es el ingreso bruto. Su valor está influenciado por muchos factores que dependen o no del espíritu empresarial.

Analicémoslos con más detalle:

1. Factores que dependen del emprendimiento:

• aumentar los volúmenes de producción de acuerdo con las obligaciones contractuales;
• reducción de costos de producción;
• crecimiento de calidad;
• aumentar la variedad de bienes producidos;
• aumentar la eficiencia del uso de los activos de producción;
• aumentar la productividad de la producción.

1. Factores que no dependen del emprendimiento:

• regulación estatal de precios;
• Influir en las condiciones naturales, geográficas, de transporte y técnicas en la producción y venta de bienes.

Consiste en el beneficio de todos los procesos de la empresa:

• beneficio de las ventas de bienes industriales (es el principal indicador del beneficio bruto);
• ganancias por ventas de otros bienes y servicios:
• beneficio (daño) de la agricultura subsidiaria;
• ganancias de vehículos de motor;
• ganancias de empresas forestales y de otro tipo;
• ganancias por ventas de activos de producción y otras propiedades;
• ganancias de operaciones no operativas.

Más del 90% del beneficio bruto proviene de la venta de mercancías. Por lo tanto, a este indicador se le presta la mayor atención al analizar la política financiera de una empresa y construir nuevas estrategias organizativas.

Factores que influyen en el monto de las ganancias por la venta de bienes:

1. El factor principal Lo que influye en la cantidad de ganancias de las ventas de bienes es el volumen de producción y. Si el volumen crece, el beneficio crece y viceversa. En base a esto, el beneficio es directamente proporcional a los volúmenes.

Cuando los volúmenes de producción caen, las ganancias también disminuyen.

Por tanto, el principal deseo de cualquier organización es tomar medidas para incrementar los volúmenes de producción aumentando la eficiencia de los procesos productivos.

1. Otro factor importante El crecimiento de los beneficios por ventas significa una reducción del daño a la producción. Aquí la relación es inversamente proporcional, ya que cuanto menor es el daño a la producción de bienes, mayor es la tasa de ganancia.

Además, el beneficio de la organización depende del indicador de rentabilidad. Cuanto más rentables sean los productos, mayor será el beneficio de la venta de estos productos.

Es posible cambiar los resultados del indicador de ganancias utilizando los siguientes métodos:

1. método técnico– mejora e instalación de equipos mejorados.
2. Camino organizacional– mejorar la optimización del régimen de producción, trabajo y gestión.
3. Manera económica– incentivos materiales para los empleados por exceder el plan de producción, aumentar el entorno competitivo y aumentar la actividad empresarial.

Para calcular el indicador de ganancias por la venta de bienes, es necesario tener en cuenta el volumen de ventas para el período actual, así como el precio realmente válido en el mismo período.

Sin embargo, el indicador no incluye datos como el impuesto al valor agregado, el impuesto al consumo, el descuento comercial y los aranceles de exportación.

El beneficio de los servicios y el trabajo prestado se calcula en función del volumen y el precio de estos servicios.

La fórmula para el cálculo general del beneficio por ventas de bienes se calcula mediante la siguiente fórmula:

P r = Q kp + Q ov – Q np, Dónde

P r – beneficio de la venta de bienes;

Q kp – volumen de bienes destinados al final del período;

Q np - volumen de bienes enfocado al inicio del período;

Q ov – volumen de bienes preparados para la venta.

Con este método de cálculo, todos los coeficientes se expresan en formato de precio.

También hay dos opciones para calcular el beneficio de la venta de bienes y servicios:

• método de acumulación, en el que el beneficio se considera recibido en el momento del envío de la mercancía, independientemente del pago;
• método de efectivo– la acumulación de beneficios se calcula en el momento del despacho efectivo de las mercancías.

Consideremos estos métodos con más detalle.

1. Método de acumulación.

Si una organización elige este método para calcular el beneficio de la venta de productos, deberá tener en cuenta los ingresos en el momento en que se produjo, independientemente del período de recepción real del pago. Los daños se tienen en cuenta de la misma forma.

Analicemos cómo calcular las ganancias usando este método:

Profesor p = Q o × P o, Dónde

profesor p– beneficio de la venta de bienes;

Pregunta sobre– el número de mercancías sujetas a envío;

P o– el precio del producto en el momento del lanzamiento.

1. Método de efectivo.

La diferencia entre este método de calcular las ganancias es que solo se tienen en cuenta los costos que la organización ya ha pagado.

Veamos cómo se calculan las ganancias de las ventas de productos utilizando este método:

• En este método, los ingresos por ventas los bienes se consideran recibidos solo cuando se transfieren a la cuenta de la organización y se confirman mediante un acto.
• Los productos se consideran pagados en el momento. cuando el cliente haya pagado sus obligaciones con el vendedor en relación con la entrega.

Con este método, el cálculo de las ganancias por ventas de bienes se realiza de la siguiente manera:

Profesor p = Q f × P p, Dónde

Prof p – beneficio de la venta de bienes;

Q f – el número de bienes vendidos durante un período determinado;

P r – precio del producto.

Todos los procesos productivos de la organización deben estar sujetos constantemente a un análisis exhaustivo y completo. Es necesario estudiar y controlar constantemente los mecanismos de producción y los indicadores que influyen en ellos.

Se trata de condiciones necesarias y suficientes con cuya ayuda es posible tomar una decisión de gestión correcta y eficaz.

Se debe prestar especial atención al indicador de ganancias recibidas por la organización, que es el coeficiente que caracteriza la eficiencia de la empresa más que otros.

Es racional analizar el beneficio de la venta de bienes utilizando los datos del balance informados del estado de resultados.

Son estos informes los que incluyen datos sobre las condiciones que influyen fundamentalmente en el proceso de formación del indicador de ganancias.

Uno de los principales objetivos de la actividad empresarial es obtener el máximo beneficio con costes mínimos. Según el método de cálculo, las ganancias se dividen en varios tipos. El indicador más importante del desempeño empresarial es el beneficio de las ventas.

Todas las empresas siempre buscan opciones para maximizar las ganancias. Para hacer esto, primero debe comprender cómo se forman, calculan las ganancias y qué factores influyen en su tamaño.

¿Por qué es necesario el indicador?

El beneficio de las ventas es el indicador resultante del funcionamiento de una organización comercial. Le permite evaluar qué tan efectivas son las actividades generales de la empresa y si tiene algún sentido llevarlas a cabo en el futuro (puede averiguar qué es la eficiencia empresarial y cómo calcularla).

Una empresa debe esforzarse por garantizar que el nivel de beneficios que recibe sea, si no máximo, al menos suficiente para continuar con sus operaciones normales.

La cifra de beneficios por sí sola no proporcionará una evaluación precisa de la situación, ya que es simplemente una cifra determinada en términos de valor. Digamos que su organización recibió una ganancia por ventas de 200.000 rublos durante el período del informe. ¿Es bueno o malo? Es difícil responder a esta pregunta conociendo sólo esta cifra.

Para sacar conclusiones sobre la efectividad de la operación, Puede comparar las ganancias del período del informe con períodos anteriores. Por ejemplo, el año pasado fueron 150.000 rublos. Sabiendo esto, ya podemos decir que el beneficio ha aumentado en 50.000 rublos, es decir, un 33,3%. Es decir, en el año del informe la empresa trabajó de manera más eficiente.

Otro indicador importante que se calcula utilizando las ganancias es el retorno de las ventas. Le permite estimar cuántas ganancias recibe una empresa de sus gastos (o cuántas ganancias se pueden obtener por 1 rublo de gastos).

Para hacer esto, debe dividir la cantidad de ganancias recibidas por el volumen total de ventas (expresado en términos monetarios). El valor normal de este indicador es del 8 al 10%. Si la rentabilidad es menor, entonces tiene sentido que la empresa considere opciones para aumentar las ganancias. La cantidad de rentabilidad y la rentabilidad en general también dependen del alcance del negocio.

Fórmula

Al calcular la utilidad por ventas se utiliza una fórmula en la que el indicador se reconoce como la diferencia entre la utilidad bruta y los gastos (administrativos y comerciales). A su vez, la utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de ventas. El último indicador incluye solo aquellos costos en los que se incurrió directamente para la venta de bienes.

Pongamos esto en forma de fórmula:

Prpr = Vpr – UR – KR, donde:

• Prpr – beneficio de las ventas;
• Vpr – beneficio bruto;
• UR, KR – gastos administrativos y comerciales.

Vpr = In – Sbst, donde:

• En – ingresos totales;
• Cbst – costo de los bienes vendidos.

Veamos un pequeño ejemplo. Digamos que una empresa vende electrodomésticos. En el año del informe se vendieron 2.000 aspiradoras a un precio de 5.000 rublos. Los ingresos totales serán:

En = 5000 * 2000 = 10.000.000 frotar.

El costo de un producto es de 3300 rublos, todos los productos:

Sbst = 3300 * 2000 = 6.600.000 rublos.

Gastos de venta y administración: 840.500 y 1.450.500 rublos, respectivamente.

Primero, determinemos la cantidad de ganancia bruta:

Prv = 10.000.000 – 6.600.000 = 3.400.000 rublos.

Calculemos el beneficio por la venta de productos:

Prpr = 3.400.000 – 1.450.500 – 840.500 = 1.109.000 rublos.

Si restas otros gastos y todos los impuestos de las ganancias por ventas, obtienes una ganancia neta.

¿Qué afecta las ganancias por ventas?

Para encontrar reservas para aumentar las ganancias, es necesario comprender de qué depende. Sobre la cantidad de ganancias recibidas en un período determinado, influenciado por dos grupos de factores: internos y externos.

El primer grupo incluye aquellos indicadores que se utilizan para calcular las ganancias:

1. Volumen de ventas productos. Si te centras en vender productos con alta rentabilidad, tu margen de beneficio aumentará. Si aumenta el volumen de ventas con baja rentabilidad, el margen de beneficio disminuirá.
2. Precio de coste) productos vendidos. La dependencia es directamente proporcional: el precio aumenta, la ganancia aumenta, el precio disminuye, la ganancia disminuye.
3. Estructura de surtido productos que se venden. La dependencia es la misma que con el volumen: con un aumento en el porcentaje de los productos más rentables de las ventas totales, la ganancia aumentará, con un aumento en los productos con baja rentabilidad, por el contrario, disminuirá.
4. Precio de coste. Cuando el costo de un producto disminuye, la ganancia aumenta y cuando aumenta, viceversa. La reducción de costes es posible cambiando materiales y materias primas, lo que puede provocar un deterioro de la calidad.
5. Costos de gestión, gastos de negocio. La dependencia es la misma que con el costo.

La empresa tiene la oportunidad de influir en estos factores y cambiarlos a su discreción.

Factores externos - es el estado del entorno del mercado en el que se realizan las ventas. La empresa no puede cambiar sus condiciones. Estos factores incluyen:

• el monto de las deducciones por depreciación (lea más sobre qué es una bonificación por depreciación y cómo se refleja en la contabilidad);
• el costo de aquellos materiales y materias primas que se utilizan en la fabricación de productos (para el sector productivo);
• condición del mercado: la relación oferta-demanda de un producto (coyuntura);
• condiciones naturales, el impacto de fuerza mayor y circunstancias imprevistas;
• política gubernamental: multas, beneficios, tasas de interés e impuestos, etc.

Estos factores no afectan directamente las ganancias. De ellos dependen el costo y el volumen de los productos vendidos.

Algunas formas de aumentar el indicador.

Existen dos métodos principales y más simples para aumentar las ganancias por ventas: Se trata de un aumento en el volumen de productos o una reducción en los costos de producción y venta.

Dado que las ganancias por ventas dependen principalmente del volumen de ventas, puede optar por la ruta intensiva y simplemente aumentar los volúmenes de ventas de productos. Durante el análisis, es necesario averiguar qué producto se vende mejor y qué tan rentable es su venta.

Si su rentabilidad es alta y la demanda es baja, entonces necesita buscar formas de estimular las ventas– realizar una campaña publicitaria, encontrar nuevos públicos objetivo, cambiar el diseño o algunas características del producto. Cuantos más clientes pueda atraer, mayores serán en última instancia sus ganancias.

Si el producto que se vende también se produce en la empresa, entonces se pueden aumentar las ganancias reduciendo los costos. Para ello es necesario buscar materiales y materias primas más baratas (ya sea de peor calidad o cambiando de proveedor). Los costos de material representan hasta el 80-90% del costo total, por lo que si ahorra en materiales, el resultado final será significativamente menor. Otra forma eficaz es optimizar los procesos laborales (producción automatizada, introducción de nuevas tecnologías).

¿Cómo calcular el beneficio de las ventas de productos durante el período de planificación?

Al planificar su trabajo, las empresas también deben tener en cuenta el importe del beneficio esperado. Para calcularlo es necesario saber qué producto venderemos, a qué precio y en qué volúmenes (planificado).

La forma más sencilla de planificar esto es cálculo utilizando el indicador de rentabilidad. A partir de los resultados de períodos pasados ​​ya existen datos sobre la rentabilidad de los productos y con su ayuda es posible calcular el beneficio esperado.

Por ejemplo, el año que viene la empresa tiene previsto vender 1.500 productos a un precio de 400 rublos cada uno. El retorno sobre las ventas de este producto es del 12%. Esto significa que el beneficio esperado será:

Prpr (plan) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 rublos.

También existen muchos programas analíticos y financieros que le permiten realizar un pronóstico más preciso, teniendo en cuenta todos los factores. Para obtener el resultado más fiable, es necesario proporcionar la mayor cantidad de datos posible y tomar una muestra temporal amplia (al menos de varios años anteriores). Al mismo tiempo, en los cálculos se deben tener en cuenta las condiciones económicas actuales (inflación, cambios en la legislación, nivel de demanda de bienes, etc.).

El cálculo y análisis de la rentabilidad de las actividades es un elemento importante de la gestión empresarial. En organizaciones pequeñas, este trabajo no requerirá mucho tiempo ni dinero, el método de cálculo más simple lo puede realizar el gerente. Pero los resultados aparecerán de inmediato, en forma de mayor eficiencia y mayores ganancias.

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