Qué publicidad es más efectiva hoy en día. Qué publicidad es la más eficaz: estadísticas y ejemplos. Sin embargo, este método de promoción tiene una serie de desventajas.

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Todo empresario lo sabe: para aumentar los ingresos de los bienes producidos o los servicios prestados, es necesario utilizar la publicidad. Pero no todo el mundo sabe qué tipos de publicidad son más eficaces y permiten obtener mayores beneficios a menores costes.

Concepto y tipos de publicidad eficaz.

La publicidad es un tipo de comunicación entre personas que difunde información sobre algo, principalmente sobre un producto o servicio. La gente ha utilizado sus servicios desde tiempos inmemoriales. Durante bastante tiempo se creyó que este concepto está asociado con el intercambio de información a través de todos los medios de comunicación disponibles. Con el desarrollo de la actividad publicitaria, han aparecido muchos tipos nuevos de comunicación. Se trata de áreas como actividades expositivas (Actividades de exposición), branding (Branding), relaciones públicas (Public Relations), patrocinio (Sponsorship), marketing directo (Direct Marketing), publicidad en puntos de venta (Point of Sale), promoción de productos. y servicios (Promoción de Ventas) y muchos otros. Las actividades publicitarias pueden tener como objetivo la solución de diversos problemas, lo que da lugar a una gran cantidad de sus variedades y canales de distribución.

En el siglo XXI, con la llegada y el rápido desarrollo de la tecnología, han aparecido más de 20 tipos diferentes de publicidad. Las empresas ahora tienen una gran variedad de opciones sobre qué tipo de publicidad efectiva utilizar para sus empresas y qué tipo de producto traerá mayores beneficios. Ahora bien, cualquier organización, fundación, empresa e incluso una simple persona que produzca algo no puede prescindir de la promoción. Es necesario transmitir información sobre una actividad, producto o servicio a una audiencia potencial. Gracias a la gran variedad de medios y precios, todo el mundo puede recurrir a su ayuda.

Por regla general, cuanto más grande es la organización, mayores sumas destina a su promoción. Estas inversiones eficaces generan altos rendimientos. Y a medida que aumentan las ganancias, aumenta el tamaño de la campaña publicitaria para que la mayor cantidad posible de personas conozcan el nuevo producto. Por ello, las marcas conocidas, cuyo alcance es mucho más amplio que el de las que recién inician su negocio, destinan enormes cantidades de dinero a mantener una imagen positiva de la empresa para que la gente no se olvide de su existencia. El crecimiento empresarial conduce inevitablemente a un aumento del presupuesto destinado a estos fines.

Se cree que cuanto más caro, mejor. Este no es siempre el caso de la publicidad. No es necesario pagar mucho si tu audiencia no es grande, ya que no será efectivo. Es decir, no necesita contarle a todo el país sobre su producto si sus clientes se concentran en una sola ciudad. En este caso, es mejor optar por un tipo de promoción más económica. Sin embargo, la publicidad tiene sus propias características y matices que es necesario conocer para obtener los máximos resultados con una pequeña inversión.

¿Qué tipo de publicidad eficaz es más adecuada para promocionar determinado tipo de productos y servicios? Todos los bienes se pueden dividir en "emocionales" y "racionales". Para el primer tipo, es mejor elegir la televisión, la radio o Internet, donde es posible el contacto con la audiencia. Y para productos "racionales", son más adecuados los periódicos, revistas, carteles publicitarios urbanos o sitios web serios. Al mismo tiempo, es importante comprender las características específicas de sus productos y su público objetivo para determinar el tipo de medio que puede transmitir mejor la información. Hay muchas opciones. Es necesario estudiar todas las posibilidades, correlacionarlas con el resultado deseado y comprender qué tipo de publicidad eficaz es la adecuada específicamente para su empresa. Preste atención a factores como el costo, la región de distribución, el tiempo y el lugar, y la cantidad de contactos con clientes potenciales.

¿Cuáles son los tipos de publicidad efectiva en Internet?

La publicidad online es adecuada para cualquier emprendedor. Sus características clave son la accesibilidad y la interactividad, y utiliza sistemas de planificación y seguimiento del rendimiento para atraer a grandes grupos de consumidores. Por lo tanto, no importa qué produzcas y para qué público. Internet le abre enormes oportunidades.

publicidad contextual

1. Pancartas y textos. Este tipo resulta menos molesto para los visitantes del sitio web y puede ser más eficaz. Los bloques de publicidad aparecen en sitios web con contenido correspondiente.
2. Publicidad en buscadores. Todos los tipos eficaces de publicidad en Internet no se pueden comparar con los anuncios de los motores de búsqueda. Aparecen cuando un visitante busca un producto a través de un motor de búsqueda. Su petición también está contenida en un anuncio colocado a la derecha o a la izquierda. Es decir, si esta es la palabra "sofá", entonces aparecerá el texto en el costado: "Compre un sofá" o "La fábrica de sofás producirá sofás y sillas de alta calidad". En la mayoría de los casos, una persona busca el producto que quiere comprar. Para que él vea su anuncio primero, debe estar más arriba en la lista y contener las palabras más utilizadas. Entonces será más eficaz, pero también más caro. Los principales operadores de publicidad contextual son Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Mostrar anuncio

Se trata de un tipo de comunicación en Internet en la que información publicitaria, compuesta por texto, gráficos o materiales de audio, se publica en varios sitios y está dirigida al público objetivo.

En la mayoría de los casos, este tipo se confunde con la publicidad gráfica porque está dirigida a la percepción visual. Pero este concepto es mucho más amplio. Incluye diferentes tipos de información visual y de audio: vídeos, banners, branding.

Tipos de pancartas:

• Estrías– bloques similares a lienzos colgados en la calle, ubicados solo en los sitios en la parte superior de la página.
• Medios de comunicación ricos– un banner flash que contiene animaciones y sonidos que aparece en la parte superior de la página principal antes de abrirla.
• pop-under– una ventana emergente automática que, cuando intentas cerrarla, abre una nueva pestaña con una página publicitaria.
• pancartas emergentes– un tipo de módulo que aparece en la página al principio en un tamaño pequeño, y cuando pasas el mouse sobre él, se expande hasta llenar toda la pantalla.
• pancartas de imitación– pancartas que se asemejan en tamaño a un mensaje de una red social (VKontakte o Facebook), ubicadas en la parte inferior de la página a la derecha o a la izquierda.

Tipos de publicidad en vídeo:

• Pre-rollos(pre-roll): videos que un visitante del sitio ve antes de abrir la página que necesita.
• Mid-rolls Y postrollos(post-roll): vídeos que se muestran en la mitad o al final del material de vídeo seleccionado por el espectador.
• Cubrir(superposición) es un banner gráfico que se muestra mientras se reproduce el vídeo.

La publicidad gráfica es uno de los tipos de publicidad moderna más eficaces y aporta muchos más beneficios que la opción tradicional. Esto se logra gracias a una segmentación clara, es decir, la capacidad de identificar de toda la audiencia solo aquella parte que se ajusta a los criterios dados. La demostración de un vídeo o banner depende del enfoque temático del sitio. La audiencia se puede ajustar según el tiempo de visualización, la región, la frecuencia y otros parámetros, lo que ayuda a atraer más atención de clientes potenciales.

Publicidad teaser

Esta es una pequeña imagen y un pequeño texto que describe brevemente el producto. Teaser significa llamar la atención. Sus técnicas principales son titulares tentadores e imágenes brillantes y memorables que pueden despertar la curiosidad del usuario y animarlo a visitar el sitio.

Para que esta publicidad sea más eficaz, es mejor recurrir a los servicios de redes teaser. Esta es una red de sitios afiliados donde puede publicar sus anuncios y ganar dinero con ellos. Tienen una amplia y flexible gama de configuraciones para elegir el público objetivo o la orientación geográfica. A continuación se muestran ejemplos de algunos tipos eficaces de redes teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tipos tan efectivos de publicidad moderna como la publicidad teaser dependen de la originalidad del enfoque elegido: debería distinguirlo de las ya aburridas y molestas campañas promocionales habituales. Pero si no hay individualidad, el resultado puede ser un efecto completamente opuesto al esperado.

Publicidad en blogs temáticos.

Se trata de reseñas y mensajes en foros, blogs y sitios web. Están dirigidos a un usuario específico. Si una persona decide comprar un determinado tipo de producto, cuando busca en Internet, presta atención a las reseñas sobre el mismo, compradas a un fabricante específico. A partir de estas respuestas, bajo las cuales se disfraza la publicidad, el cliente hace su elección. Él cree que el hecho de que la gente utilice el producto significa que es bueno y de alta calidad.

• Banner, publicidad en medios, presentado en forma de imagen, que debe ser muy original y ser recordado por el visitante durante mucho tiempo. Para que una persona siga el enlace al sitio web del fabricante, el banner debe verse lo menos estándar y llamativo. Este tipo de promoción puede resultar molesto, pero la eficacia y eficiencia aquí es mucho mayor que la de los métodos tradicionales.
• La publicidad contextual ayuda a incrementar las ventas. Se utiliza junto con banner y texto y se muestra sólo cuando se muestra interés en el producto.
• La publicidad de texto describe productos a través de un anuncio de texto. Es memorable gracias a su eslogan lacónico.

Publicidad en sitios temáticos.

Se trata de un tipo de publicidad eficaz en el que varios sitios actúan como plataforma para publicar anuncios. Pueden presentarse en forma de texto, animación o banner gráfico. La característica principal aquí es que la publicidad y el contenido del sitio deben ser temáticamente similares. Este tipo puede atraer a un gran número de compradores potenciales. Al mismo tiempo, los propietarios de sitios web obtienen buenos ingresos gracias a la publicidad. Ganan un cierto porcentaje por clic, es decir, por cada clic en un enlace publicado en el sitio hacia el portal del anunciante. A algunas personas no les gusta buscar productos a través de buscadores o pueden no ser conscientes de la existencia de este tipo de servicios. La publicidad en el sitio permite a estas personas decidir que necesitan un producto específico. Si hay miles de ellos, obtendrá importantes ingresos, lo que animará a los propietarios de sitios a desarrollar su negocio.

Publicidad en redes sociales.

Esta es una oportunidad para transmitir información sobre productos al público objetivo a través de anuncios o la creación de grupos especiales y la organización de promociones. Este tipo de publicidad eficaz se caracteriza por el hecho de que casi todo el mundo utiliza las redes sociales, lo que permite una cobertura de audiencia aún mayor.

1. redes sociales generales- el tipo más común. Se trata de VKontakte y Odnoklassniki para Rusia y Facebook y Bebo para Occidente. Aquí los usuarios pueden chatear, mostrar fotografías, ver películas y escuchar música. Las campañas publicitarias realizadas en dichas redes sociales están dirigidas al público objetivo. También puede publicar anuncios en grupos temáticos.
2. Redes sociales profesionales– Se trata de tipos de redes sociales como las rusas “My Circle”, “Professionals” y “Rb.ru” y las occidentales “XING” y “Linkedln”. Están dirigidos a representantes de una determinada profesión. Aquí los empleadores buscan empleados y viceversa. Todo está sujeto a cuestiones laborales: el feed publica noticias de la empresa, informes corporativos y varios tipos de notas de prensa.
3. Redes sociales por intereses. Los intereses pueden ser de diferentes tipos: cine, música, libros o tecnologías modernas. Sobre esta base, la gente se une. Los rusos son los que más aman MySpace y Last.fm. “MyAnimeList” es popular en Occidente. Aquí, los anuncios deben tener una temática específica que se adapte a las necesidades de la audiencia.

• Mercadeo viral Es un tipo de difusión de información sobre un producto o servicio en el que las propias personas se transmiten información entre sí. La forma más eficaz es utilizar un vídeo que primero se publica en redes sociales especializadas en vídeo (YouTube, Vimeo, RuTube) o en grupos temáticos de VKontakte, y luego los propios usuarios comienzan a distribuir este vídeo entre sus amigos.
• Marketing de guerrilla Contribuye a la formación de una opinión sobre un producto o servicio. Los compradores potenciales confían más en personas con experiencia personal que en la publicidad en fuentes oficiales. El marketing de guerrilla eficaz funciona así: una persona crea una cuenta en una red social y comienza a crear un entorno para sí mismo, hace amistades y participa en discusiones. Cuando aumenta la confianza en él, comienzan las acciones principales: es necesario elogiar el producto deseado y regañar a los competidores. Puede escribir publicaciones en su página o en discusiones temáticas. Lo principal es hablar de su propia experiencia, este método permite generar confianza entre los lectores.
• Artículos y publicaciones Los publicados en determinadas redes sociales aportarán más beneficios que los publicados en sitios profesionales. Es mucho más fácil encontrar tu público objetivo en las redes sociales. No tiene sentido publicar un artículo sobre el lanzamiento de un nuevo libro o película en sitios web altamente especializados dedicados a la literatura o al cine. El mejor resultado de una publicación de este tipo se logrará si se coloca en un grupo temático en VKontakte, donde el número de suscriptores supera el millón.

La publicidad en las redes sociales atrae directamente al público objetivo, ya que permite segmentar en función de diversas características: ubicación, sexo, edad, tipo de actividad, intereses. Ésta es su indudable ventaja.

Publicidad en portales de noticias.

Puede estar presente en forma de artículos de relaciones públicas (artículos con un mensaje publicitario velado), publicidad de contenido (bloques de texto con un tema similar) o banners regulares (bloques de ventanas emergentes). Este efectivo tipo de publicidad se coloca en sitios de noticias especializados y ayuda a atraer la atención de un amplio círculo de personas que están acostumbradas a seguir los últimos acontecimientos en estos portales. Se forma una amplia cobertura de audiencia debido a que aparecen noticias cada hora. Tanto directivos como gente corriente que necesita estar al tanto de la situación del mundo de la política, la economía o la cultura visitan los portales de noticias varias veces al día. Comparten la información que más les interesa con amigos o publican enlaces a noticias concretas en sus perfiles de redes sociales, atrayendo aún más la atención sobre el recurso. Y todos ven información publicitaria en esta página. Al hacer clic en un banner o texto, los clientes potenciales van al sitio web del anunciante y, si están interesados ​​en un producto o servicio, realizan una compra, lo que significa que la publicidad ha dado sus frutos.

A algunos empresarios, así como a sus directivos, no les gusta hacer publicidad directa porque no les reportará suficientes beneficios. Creen que el tipo de publicidad moderna más eficaz son los artículos en diversos medios. Pero es bastante difícil escribir un buen artículo en el que el componente publicitario no sea evidente. Por tanto, es mejor redactar comunicados de prensa. Se trata de un pequeño texto cuya función principal es presentar un nuevo producto o servicio, anunciar un acontecimiento en la vida de una empresa o invitarle a un evento. Estos artículos son menos costosos que los habituales debido a su brevedad y concisión. Y transmiten información a la audiencia de una forma más específica y eficaz.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Este es un tipo especial de preparación de contenido, diseñado para ser el primero en mostrar información sobre el sitio cuando se solicita en cualquier motor de búsqueda. Es decir, si una persona ingresa una palabra o frase en una búsqueda, entonces las mismas palabras deben estar presentes de cierta manera en los textos del sitio para que aparezcan entre las primeras encontradas. Al fin y al cabo, muchas veces un visitante que busca información o un producto en Internet no va más allá de la página inicial con una lista de posibles recursos que ofrece el motor de búsqueda. Por eso, estar en lo más alto de la lista es sumamente importante para conseguir más visitas.

Opciones de optimización efectivas:

• Optimización blanca. Esto incluye todo tipo de optimización que no contradiga las reglas de los motores de búsqueda. Esto significa compilar correctamente el contenido del sitio en sí, su contenido interno, así como las acciones fuera de él: distribuir información en otros sitios, publicar comunicados de prensa y artículos, utilizar las capacidades de las redes sociales y programas de afiliados. En este caso, siempre se indica un enlace al recurso, al hacer clic en él se dirige al visitante al sitio optimizado.
• Optimización gris. Este tipo de trabajo implica el uso de frases clave en los textos. A veces violan las leyes del idioma ruso: "La leche es un producto lácteo que contiene grasas lácteas". Para que el trabajo del optimizador sea más eficaz, debe realizarse en varias etapas. En primer lugar, se identifican las consultas más frecuentes en los servicios de búsqueda para una categoría de producto específica. De las palabras recibidas se seleccionan las palabras más utilizadas y en base a ellas se compilan frases clave. Luego se determina cuántas frases de este tipo deben reflejarse en el texto, así como su densidad, el número de apariciones exactas y con posibles cambios morfológicos y gramaticales. A partir de estos datos se redacta un artículo que se publicará en el sitio web.
• Optimización de sombrero negro. Esto incluye todos los tipos y métodos de promoción de sitios web que influyen en los algoritmos de los motores de búsqueda. Son posibles las siguientes opciones: usar textos en la página con una gran cantidad de consultas clave efectivas (puertas), colocar texto oculto, usar "enlaces de un solo píxel" y usar la técnica de encubrimiento. Este es un tipo de optimización cuando se muestra una página al usuario y se crea otra para el robot de búsqueda.

Boletín electrónico

Envío de correos electrónicos que contengan información sobre nuevos productos, servicios, eventos o cualquier otra información que deba transmitirse lo más rápido posible a los suscriptores y al público objetivo. Las principales ventajas de este tipo son la notificación rápida y la máxima cobertura de audiencia con un coste mínimo. El envío regular es el tipo de publicidad más eficaz en términos de crear una reputación positiva para la empresa entre los clientes potenciales, confirmando su fiabilidad y garantizando la producción de productos de calidad.

Los tipos de publicidad exterior más eficaces.

¿Qué tipos efectivos de publicidad existen hoy en día? Para responder a esta pregunta, veamos otro tipo de publicidad, que no requiere grandes inversiones y que se ha consolidado desde hace tiempo como una forma muy eficaz de transmitir información sobre un producto o servicio al consumidor. Este tipo es la publicidad exterior. Incluye todo tipo de promoción que se utilizan en las calles de la ciudad, es decir, todo lo que puede ver cualquier transeúnte en la calle o una persona parada en un atasco. Este método está dirigido al mayor número posible de consumidores y no cuesta mucho dinero.

El objetivo de la publicidad exterior es recordar un producto existente o informar sobre la ubicación de una organización para que una persona pueda encontrarlo fácilmente. Es mejor utilizar en el diseño una imagen que llame la atención y una descripción concisa y eficaz. No se recomienda publicar información más seria de esta manera: es poco probable que una persona la perciba correctamente mientras huye. Esta característica puede reducir la gama de anunciantes.

Los puntos importantes para una publicidad exterior eficaz son el uso correcto del diseño en el diseño del contenido (para que sea fácil de leer y percibido rápidamente), así como la elección de un lugar adecuado para su colocación (para que atraiga la atención de los transeúntes). -por y se nota).

1. Escudos. Seguramente todos han visto los familiares pilares con escudos ubicados cerca de aceras y vías para automóviles. Este tipo de promoción llama la atención, pero es importante entender que las pequeñas inscripciones no se notan. El resultado esperado se logrará si escribe el texto más importante en letras grandes y de la forma más sencilla posible. También es mejor colocar información en varios tableros para que un comprador potencial definitivamente le preste atención. Un mensaje importante debe colocarse en el lado de trabajo del escudo, es decir, de cara al flujo de personas. La imagen del otro lado no será tan efectiva porque pocas personas se darán vuelta para leerla.
2. Estrías. Se trata de una especie de lona tendida sobre la calzada. Son más fáciles de percibir debido a un contacto más prolongado. Aquí serán bastante efectivas las direcciones y números de teléfono que el espectador no verá en las vallas publicitarias.
3. Punteros. Están diseñados para orientar al comprador en qué dirección se encuentra la empresa o tienda. Están realizados en forma de flechas que indican la dirección, por lo que no dejarán que tu cliente se pierda.
4. Letrero. Se trata de un pequeño cartel con el nombre de una oficina o tienda, situado frente a la entrada del edificio. Puede atraer la atención desde lejos si utiliza un diseño brillante en el diseño.
5. Señales. Se trata de estructuras plegables en las que se escribe el nombre de la empresa, sus coordenadas y los servicios que presta. Suelen estar situados al lado del edificio donde se ubica la empresa.
6. Gente sándwich. Este es el nombre que se les da a los promotores que reparten folletos o anuncian algo por un micrófono. Para llamar la atención, se visten con ropas coloridas, disfraces de animales, personajes de dibujos animados o perros cerdo.
7. Figuras neumáticas. Se trata de voluminosas figuras inflables de diferentes tamaños que llaman la atención por su singularidad.
8. Aplicación pegajosa. Esto incluye pegatinas y carteles colocados en postes de las calles, en las entradas, en el metro y los trenes, y en las paredes de las casas.
9. Estructuras urbanas. A continuación enumeramos los stands y stands dentro de la ciudad donde se coloca publicidad. El tipo más eficaz son las paradas.
10. La publicidad en el transporte público puede realizarse en autobuses, metros, tranvías, trolebuses, trenes de cercanías y trenes. Esto también incluye la publicidad en los taxis.
11. Publicidad en ascensores. Este tipo es muy informativo y eficaz, porque mientras una persona se dirige al piso deseado, tiene tiempo de leer toda la información publicada en las paredes.

Debe comprender qué tipo de publicidad exterior desea utilizar y, en base a esto, elaborar el texto del mensaje. Si se trata de un tipo de publicidad "en movimiento", es decir, aquella por la que la gente pasa rápidamente, entonces el texto será pegadizo y grande y contendrá sólo información básica. Si este es el tipo de publicidad "estática" en trenes o ascensores, donde la gente tendrá más tiempo para leer, entonces puedes escribir más información.

Es mejor utilizar toda la gama de técnicas de diseño (tipo, fuente, tamaño, sombreado) para que la información sea más fácil de percibir. El resultado depende del número de personas que pasan. El costo varía según la ubicación, material, tamaño, tipo. Puedes elegir una opción no muy cara que cumpla con tus objetivos.

Los tipos más eficaces de publicidad moderna en televisión y radio.

La radio y la televisión son hoy una parte integral de la vida de cada persona. La televisión se utiliza actualmente como principal medio para transmitir información al consumidor. Dado que en cada hogar hay un televisor, la publicidad colocada en la televisión, de una forma u otra, llega a todos. Por tanto es el más caro. Y no se trata sólo del precio del vídeo, en cuya grabación participan un gran número de profesionales: actores, guionistas, directores, montadores y anunciantes. Lo máximo que tendrás que pagar es por el tiempo aire, que es muy caro. Por tanto, sólo las grandes marcas pueden aparecer en los canales de televisión federales. Se recomienda a las empresas más pequeñas que utilicen canales locales o de cable. Al mismo tiempo, no te olvides de la región donde se distribuye tu información. Un producto distribuido únicamente en Moscú no se venderá si se anuncia en Samara.

Vídeos. Este es el principal tipo de publicidad televisiva eficaz. Su duración media oscila entre los 15 y los 30 segundos. Los espectadores percibirán mejor una imagen original y colorida, porque durante la existencia de la televisión, todo el mundo ya está cansado de los anuncios primitivos y cambia de canal durante la pausa publicitaria. Por eso, para grabar la trama más pegadiza, es mejor recurrir a profesionales. De lo contrario, el dinero gastado simplemente se desperdiciará.

Corazón. Pocas personas leen y recuerdan los anuncios en forma de una línea progresiva en la parte inferior de la pantalla. Pero es más barato que hacer vídeos.

Telecompra. Así se llama el tipo de programas especiales donde se demuestran productos y los presentadores hablan de sus ventajas, al mismo tiempo que los muestran en acción. La compra se puede realizar llamando.

Patrocinio. Convertirse en patrocinador de un programa o proyección de una película significa crear una imagen positiva de su empresa. Las pequeñas empresas no pueden permitirse este tipo de actividades en la televisión central, pero en un canal local les resultará mucho más barato.

La publicidad televisiva eficaz está determinada por el momento de su emisión. Durante el horario de máxima audiencia, el mayor número de espectadores enciende la televisión, y es cuando debería aparecer. Los horarios más efectivos son: por la mañana de 07.00 a 07.45 y de 09.15 a 10.15 y por la tarde de 20.30 a 21.30 horas.

Un componente importante es la trama del programa o película durante la cual se muestra su video. Las emociones negativas derivadas de la visualización también pueden asociarse con el anuncio visto en ese momento.

Se puede mostrar una gran cantidad de videos en un bloque. Los espectadores recuerdan mejor los primeros y los últimos.

El tiempo de emisión en la televisión federal se agota con bastante rapidez. Todo para el próximo año ya está agotado, por lo que es necesario pensar en la ubicación con anticipación.

Salvapantallas musicales. Se trata de un tipo de publicidad radiofónica tan eficaz en la que el texto se recuerda mejor, ya que se presenta rimando y acompañado de música. El acompañamiento musical favorece una mejor percepción de la información debido a la facilidad de presentación y concisión del texto. Por ejemplo, en Nochevieja todo el mundo canta una canción de un anuncio de Coca-Cola: “Las vacaciones siempre nos llegan con Coca-Cola”.

Al igual que ocurre con la televisión, más personas escucharán anuncios de radio por la mañana cuando van al trabajo y por la tarde cuando regresan a casa. Se pueden lograr mejores resultados enviando un anuncio a varias estaciones de radio y pagando por el número máximo de repeticiones. La publicidad sonará constantemente en diferentes ondas y en diferentes momentos, lo que con el tiempo hará que se recuerde esta marca de producto. Esto puede ayudarle a elegir su producto sobre el de sus competidores.

Los tipos de publicidad más efectivos en cada momento

1) Tarjetas de visita– un tipo eficaz de autopromoción, una forma de presentar información sobre usted y publicar su información de contacto. Una tarjeta de presentación es un signo de comunicación comercial mutuamente beneficiosa. Al intercambiarlos, se comienzan a establecer conexiones y asociaciones. En cualquier empresa, todos los empleados tienen sus propias tarjetas, que contienen el nombre de la empresa, información sobre un empleado específico: nombre completo, cargo e información de contacto. No se trata sólo de información, sino también de un tipo de publicidad para la empresa.

Tecnologías utilizadas en la producción de tarjetas de visita:

• Método de serigrafía;
• Técnica de estampado de láminas;
• Ascenso térmico;
• Risografía.

2) Perspectivas– estos son pequeños libros que contienen información sobre un producto o empresa. Los folletos utilizan texto y fotografías que describen y representan el producto anunciado. Para imprimir folletos se utiliza papel de alta calidad con todo tipo de acabados; es muy importante que sus productos sean agradables de sostener en las manos y quieran ser examinados. Para lograr el resultado deseado, se utilizan materiales de alta calidad y agradables al tacto, así como imágenes y textos llamativos y brillantes con fuentes hermosas y contrastantes.

3) Formularios- un tipo de publicidad eficaz. En el mundo moderno, todas las empresas de renombre utilizan membretes con su logotipo para sus documentos. Esto da a la empresa una sensación de credibilidad como socio comercial y hace que sus papeles se destaquen de los demás en los escritorios de los clientes. Estas hojas determinan la importancia de lo que está impreso en ellas. Esta es una gran ventaja para la empresa, por lo que cualquier organización necesita esa ayuda. Una empresa que utiliza papel con membrete para imprimir su documentación siempre recibe un trato positivo y más respetuoso que otras empresas que aún no se han dado cuenta de todas las ventajas de este eficaz tipo de publicidad moderna.

Los membretes reflejan algo más que información de contacto. Un diseño adecuadamente desarrollado da una idea de las actividades de la organización, su credo de vida, promueve el reconocimiento y la formación de una buena reputación entre la audiencia. Una impresión visual ayuda a resolver muchos problemas que no se pueden resolver por teléfono. El uso de diseño, elementos gráficos de estilo corporativo, color y fuente, presentación conveniente de la información, selección de tipos especiales de papel: todo esto tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa.

El membrete contiene tipos de información como logotipo, dirección y otra información de contacto. Es mejor idear su diseño de acuerdo con el estilo corporativo general, porque la armonía en todos los detalles conducirá a los mejores resultados comerciales. Pero si este último ya existe, entonces el formulario se puede modificar por separado.

Se requieren membretes para uso interno y externo. En una empresa, se pueden utilizar para emitir pedidos, elaborar informes contables y realizar correspondencia corporativa interna. Al comunicarse con los clientes, puede utilizar formularios para redactar contratos y propuestas comerciales, listas de precios y enviar cartas comerciales.

4) Los sobres son otro tipo de publicidad eficaz. En la era de la comunicación virtual, la correspondencia por correo electrónico y las negociaciones por Skype, recibir una carta en papel en un sobre de la empresa se convertirá en un evento inolvidable y aumentará el respeto y la confianza en su empresa.

Los sobres vienen en los siguientes tipos y formatos:

• Eurosobres estándar E65 (110x220 mm) con y sin ventana (utilizados para enviar cartas comerciales y membretes doblados en tres);
• C5 (165x229 mm, postales o tarjetas no estándar, así como hoja A4 doblada por la mitad);
• C4 (229x324mm) con solapas superior y lateral (correspondencia comercial, revistas, folletos, folletos publicitarios).

Es importante considerar el hecho de que los sobres pueden ser fabricados o sellados. La fabricación bajo pedido tiene una serie de ventajas: selección de cualquier tamaño y tipo de papel, su tono y otras características. El único inconveniente es que la tirada debe superar los 5 mil ejemplares, lo que no siempre es necesario. Los productos fabricados en Rusia tendrán una calidad mucho menor que los fabricados en Europa. Sin embargo, los pedidos de este último sólo se realizan en grandes cantidades. Si necesita una pequeña cantidad, es mejor utilizar sobres confeccionados de fábrica. Imprimirlos será más económico, pero la elección de material y papel será limitada.

5) Carpetas– un tipo de impresión que tiene aplicaciones prácticas. Un logotipo corporativo en ellos es uno de los tipos de publicidad empresarial más eficaces que funcionará constantemente para usted. Después de todo, puede almacenar documentos importantes en carpetas y cada vez que las abra, su logotipo llamará su atención, y esto es un recordatorio constante para los clientes y.

Las carpetas vienen en los siguientes tipos:

• Carpetas troqueladas de una o dos solapas;
• Carpetas con una o dos solapas adhesivas;
• Carpetas de archivos de plástico;
• Carpetas de clips;
• Carpetas contables del tipo "Corona" con clip de bloqueo;
• Carpetas de plástico con clips de anillas;
• Carpetas ejecutivas de piel con logo en relieve.

Las carpetas de cartón se pueden decorar mediante laminación, impresión offset, estampado o estampado en láminas, barnizado offset o UV y serigrafía. Para marcar productos de plástico se utilizan el estampado de láminas, la serigrafía y la tampografía.

Una carpeta corporativa presenta a la empresa como una organización sólida y respetable. Por lo tanto, visualmente debe coincidir; no debería ser vergonzoso acudir a una reunión de negocios con él. En este sentido, sólo se deben utilizar los datos de contacto y el logotipo de la empresa.

6) Bloc de notas. El objetivo principal del cuaderno es publicitar eficazmente la empresa cuyo logotipo está impreso en la portada. El tipo de cuaderno no juega un papel importante: puede ser un pequeño cuaderno a cuadros o un libro macizo con tapa de cuero.

7) Folletos– uno de los tipos de publicidad más eficaz. Se puede utilizar para juzgar la calidad del producto. Debe contener un diseño interesante, estar barnizado y fabricado en papel finlandés de alta calidad, y así su empresa no pasará desapercibida.

Los tres componentes principales de un folleto: una imagen, un texto que describe el producto y una información de contacto con el logotipo de la empresa. Cuando se anuncian productos técnicos, se elaboran diagramas y gráficos para mayor claridad.

Cualquier producto publicitario debe estimular al consumidor a realizar determinadas acciones. Dependiendo del propósito específico, el folleto puede tener un diseño especial, realizado en color o en blanco y negro, estar impreso en varios tipos de papel de cualquier tamaño, contener una lista de precios o solo hablar de los beneficios del producto.

8) Folletos– se trata de un tipo de impresión publicitaria eficaz que consigue un alto contenido informativo a bajo precio.

Se presentan en formato A4 (210 x 297 mm) con dos pliegues y formato A3 (297 x 420 mm) con un pliegue.

Los folletos pueden ser producidos por:

• Laminado;
• Laminación;
• Barnizado UV total o selectivo;
• Realce;
• Recubrimiento de barniz gofrado o offset.

Los tres componentes principales de un folleto son los mismos que los de un folleto: una imagen, un texto que describe el producto y una información de contacto con el logotipo de la empresa. Cuando se anuncian productos técnicos, también se elaboran diagramas visuales y gráficos.

9) Póster. Los carteles se colocan en paneles informativos y se utilizan para atraer la atención del público. Pueden ser de carácter propagandístico, informativo o de apoyo a la imagen.

En la elaboración de este tipo de productos publicitarios se utilizan cuatro pinturas, laminación o barniz. La laminación da una ventaja contra la lluvia, por lo que cuesta más. La laminación en frío se utiliza para carteles de gran formato. Las películas para ello pueden ser caras, pero no estropearán las imágenes. Si necesita una tirada grande, la mejor manera de ahorrar dinero es utilizar barniz offset durante la impresión.

Para obtener mejores resultados, en los puntos de venta se pueden colocar carteles (carteles pegados a una base de cartón ondulado mediante laminación) y modelos de figuras (carteles de gran formato pegados a una base de cartón rígido y recortados por el contorno).

10) Folletos– Este es un tipo de impresión publicitaria tan eficaz que es una excelente solución si necesita hacer una presentación de un producto o mostrar una gran cantidad de información.

Preparar un folleto es un asunto importante y serio. Necesita saber exactamente cuáles son los objetivos del lanzamiento. Se debe considerar un diseño eficaz de acuerdo con el contenido de la información. El cartón en relieve para la cubierta, las inserciones de papel de calco o el uso de color adicional pueden mejorar la apariencia del producto. Para añadir originalidad, puedes pedir una versión de bolsillo o con rayas horizontales.

11) Cubiertas. Un logotipo corporativo en la portada es uno de los tipos de publicidad empresarial más eficaces y que funcionará constantemente para usted.

12) Calendarios. ¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva entre los productos de impresión? La respuesta es obvia: este es el calendario, el tipo de impresión publicitaria más popular y eficaz. Úselo no solo como material de oficina, sino también como plataforma para su propia promoción, que no requiere grandes gastos, pero trae beneficios en diferentes lugares durante todo el año.

El origen de la palabra “calendario” se remonta al latín “calendae”, es decir, calendas. Las calendas en la Antigua Roma eran los primeros días de cada mes. Y la palabra “calendario” era una especie de libro de deudas donde cada mes se hacían anotaciones sobre las deudas pagadas el primer día. El significado moderno de la palabra como sistema para informar días, meses y años apareció mucho más tarde.

La popularidad de los calendarios crece cada año. Ésta es la forma más cómoda de promocionar su empresa entre los clientes. Sería extraño no utilizar un objeto práctico como regalo de empresa. Todo emprendedor se lo da a sus socios y clientes. Pero ahora estos productos de papel se han vuelto tan diversos que tendrás que trabajar duro para que un calendario con el logo de tu empresa destaque y sea lo que te gustaría usar como herramienta de trabajo. Para que esto suceda, se debe utilizar un diseño profesional, porque en el escritorio de un alto directivo, el producto puede ser visto por numerosos clientes potenciales. Puede ser original y pedir no un tipo de calendario ordinario y estándar, sino, por ejemplo, uno especializado: contable, lunar o con fechas importantes.

Las principales ventajas de este eficaz tipo de impresión publicitaria son la posibilidad de su aplicación práctica combinada con el indudable potencial de ampliar su audiencia. Su vida útil es mucho más larga que la de otros tipos de publicidad impresa. Siempre estará visible, a diferencia de varios tipos de folletos, folletos o folletos, que sólo se pueden utilizar una vez.

Si su empresa decide participar en promociones, nada le traerá mejores resultados que utilizar calendarios de bolsillo. Son perfectos para publicitar pequeños productos, como cosméticos, perfumes, zapatillas, teléfonos o tablets y diversos tipos de alcohol. Hacer calendarios de bolsillo con tiradas medias no será demasiado caro. No se recomienda encargar una tirada inferior a 5.000 ejemplares. Créame, lo solucionarán con fuerza.

El segundo tipo de calendarios económicos y eficaces son los calendarios de carteles. Son parecidos a los carteles, sólo que tienen una cuadrícula de calendario. Producido para su distribución en puntos de venta. El formato principal A2 se produce mediante impresión de gran formato. Un póster A3 será demasiado pequeño para colgarlo en la pared y el A1 será más caro.

Puede haber una gran variedad de opciones de diseño de calendario. Se puede hacer según sus deseos. El precio y los plazos dependen de la complejidad del pedido.

¿Qué tipo de publicidad es más efectiva?

Este análisis mostró que el tipo de publicidad moderna más eficaz es la publicidad en Internet y la impresión. Es importante que cuando estos dos tipos se utilicen juntos, el consumidor recibirá más información y el grado de impacto será mayor.

Pero no te olvides de un aspecto tan serio como es la calidad de la impresión publicitaria. Los buenos productos en el mundo moderno no siempre están garantizados. Para la producción, debe elegir solo aquellas empresas que ya hayan demostrado su eficacia en el mercado con muchos años de experiencia. En este sentido, puede confiar con seguridad en la imprenta de Moscú “SlovoDelo”. Entre sus clientes más antiguos se encuentran restaurantes, salones y operadores de telecomunicaciones, servicios de taxi y tiendas. Todo el mundo necesita una impresión eficaz y de alta calidad. Al convertirse en socio de la empresa SlovoDelo, el cliente recibe:

• Publicidad brillante y clara;
• Reconocimiento y demanda;
• Altos resultados en los negocios.

Cualquier empresa utiliza todo tipo de publicidad eficaz para popularizar su nombre. La imprenta ocupa una de las posiciones de liderazgo en este ámbito. Hoy en día, ninguna empresa que se preocupe por su reputación y quiera tener éxito en los negocios y lograr resultados puede prescindir de productos impresos de alta calidad. Por eso es muy importante elegir el socio fiable adecuado: una imprenta que no le defraudará y que trabajará junto con usted para mejorar la imagen positiva de su empresa. Al fin y al cabo, la impresión publicitaria es la cara visible de su empresa. La imprenta SlovoDelo es exactamente lo que necesita. Utiliza técnicas probadas en su trabajo. Según numerosas revisiones, está claro que nadie se arrepintió de haber elegido esta imprenta. SlovoDelo tiene en cuenta todas las características individuales de sus clientes y se enorgullece de poder ayudar eficazmente a lograr buenos resultados, hacer realidad cualquier deseo y aumentar las ganancias.

Aquí hay seis datos sobre la empresa SlovoDelo, gracias a los cuales el cliente siempre quedará satisfecho:

1) La imprenta tiene producción propia, gracias a la cual asume total responsabilidad en cada etapa del trabajo:

• Garantizamos la calidad del producto terminado. Esto significa que, como resultado, recibirá productos bien hechos que podrá presentar con confianza a sus clientes y socios comerciales;
• Supervisamos de cerca los tiempos de ejecución de las órdenes. No nos permitimos traicionar la confianza de la gente. Porque entendemos lo importante que es que nuestros clientes no defrauden a sus clientes.
• Nuestro enfoque principal es la publicidad y la impresión periódica;
• ¡Trabajamos directamente! No es necesario pagar por los servicios de intermediarios.

2) En su trabajo, la imprenta SlovoDelo utiliza únicamente nuevos equipos profesionales y tecnologías modernas:

• Esto nos brinda la oportunidad de combinar la eficiencia con la habilidad de cumplir con los pedidos, deleitando a nuestros clientes con una impresión de alta calidad;
• Esto ayuda a implementar incluso pedidos grandes en un día si se dispone de un diseño ya preparado;
• Esto garantiza que la probabilidad de que un pedido no se complete a tiempo se reduzca a cero.

3) La oficina y la imprenta se encuentran en el mismo edificio:

• Gracias a esto, tenemos la oportunidad de mejorar la habilidad de implementación de proyectos, para hacerlo de manera más flexible, rápida y con los resultados más efectivos;
• Nuestro moderno edificio de oficinas está ubicado cerca del centro de Moscú, lo que permite a nuestros clientes encontrarnos fácilmente y no perder mucho tiempo en la carretera.

4) La imprenta cuenta con un excelente catálogo con muestras:

• Nuestros clientes determinan inmediatamente qué material eficaz y de alta calidad podemos ofrecer y eligen la mejor opción para ellos;
• Nuestra prioridad es la impresión de alta calidad, en la que no ahorramos dinero.

5) La empresa SlovoDelo ofrece precios flexibles.

6) La movilidad es el credo principal de la imprenta:

• Hacemos todo lo posible para ayudar a nuestros clientes. Nuestros gerentes pueden acudir a su oficina, ahorrándole tiempo para resolver eficazmente todos los problemas urgentes;
• Siempre estamos en contacto y listos para brindarle asesoramiento competente. Puedes contactar con nosotros por teléfono o correo. Contáctanos y solucionaremos tus problemas;
• Calculamos rápidamente tu pedido. Recibirá inmediatamente todos los números necesarios.

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En la etapa inicial de creación de su propio negocio, un emprendedor necesita darse a conocer y atraer clientes. Por lo tanto, es necesario determinar qué publicidad es la más eficaz para las pequeñas empresas, teniendo en cuenta un presupuesto muy modesto y limitado.

El papel de una estrategia publicitaria competente

Al principio, todo empresario principiante se enfrenta a una serie de dificultades y problemas. Mientras sus productos y servicios sean desconocidos para los proveedores y clientes potenciales, será tratado con cierta desconfianza.

Por tanto, la primera prioridad debe ser crear una reputación empresarial impecable, que será prueba de:

• solvencia;
• responsabilidad;
• fiabilidad.

Es muy importante que la publicidad funcione simultáneamente en dos direcciones: por un lado, enfatiza las fortalezas y ventajas más importantes de tu empresa, y por otro lado, centra la atención del público directamente en la calidad de los productos o servicios que ofreces. .

Herramientas publicitarias para pequeñas empresas

Dado que una de las principales características distintivas de una pequeña empresa es un presupuesto muy modesto destinado a diversos fines, es necesario elegir herramientas publicitarias que sean al mismo tiempo:

• simple;
• accesible;
• eficaz.

Para promocionarse a sí mismo y a su empresa, puede probar varios métodos y luego compararlos y sacar las conclusiones adecuadas.

Éstas incluyen:

• marketing telefónico;
• distribución de folletos;
• anuncios impresos;
• inscripciones sobre asfalto;
• crear su propio sitio web;
• redacción de comunicados de prensa.

Comercialización telefónica

El concepto de marketing telefónico no significa más que llamar a una amplia audiencia de clientes potenciales. Pueden ser tanto particulares como empresas. El objetivo principal de dichas llamadas telefónicas es transmitir información sobre sus productos o servicios, así como animar a un cliente potencial a realizar un pedido.

Para obtener resultados positivos, no sólo debes amar sinceramente tu trabajo, sino también tener el don de la persuasión. Este tipo de publicidad empresarial se ha utilizado durante mucho tiempo, pero tiene un inconveniente importante: incluso si las personas a las que llama tienen tiempo libre para escucharlo atentamente, no hay garantía de que se conviertan en sus clientes.

Por otro lado, sus interlocutores telefónicos pueden resultar personas muy interesadas en sus productos o servicios, y tendrá suerte. En cualquier caso, este método sólo es bueno en la etapa inicial y en combinación con otras herramientas publicitarias.

Folletos

La distribución de folletos es una publicidad empresarial conocida, popular y probada desde hace mucho tiempo, especialmente en la etapa inicial de su desarrollo. Imprimir folletos le costará muy poco y definitivamente dará frutos en el futuro. Una herramienta publicitaria de este tipo debe estar hecha en papel grueso y de alta calidad, tener un diseño elegante y agradable a la vista, así como un contenido conciso y claro.

El lugar de distribución de folletos son los lugares y calles concurridos, así como los buzones de correo de los edificios de apartamentos.

Además de los folletos, también puede utilizar anuncios impresos diseñados de forma similar.

Letras sobre el asfalto

Hablando de los aspectos negativos de este método, cabe señalar que:

• a veces puede tomarse a la ligera;
• está prohibido en algunos lugares;
• efímero.

Pero también existen ciertas ventajas. Una inscripción publicitaria brillante, lacónica e ingeniosa hecha con pintura especial en un lugar concurrido definitivamente no pasará desapercibida para los transeúntes. Es posible que algunos de ellos se conviertan en sus clientes habituales.

Como saben, la publicidad es el motor del comercio. Si desea promocionar su negocio y aumentar sus ventas, definitivamente debería utilizarlo con fines de marketing. Pero hoy en día no todas las promociones funcionan: la gente simplemente no presta atención a las distintas promociones y promociones, por lo que su eficacia tiende a cero. En este artículo veremos qué publicidad es la más efectiva (estadísticas compilado a partir de un análisis de docenas de fuentes) y qué áreas son las más populares en la actualidad.

Tipos de publicidad

Hoy en día, existen varios tipos clave de publicidad que puede utilizar para promocionar su negocio existente. Se puede dividir en comercial, social y político. Por supuesto, sólo nos interesa la publicidad comercial, cuyo objetivo es atraer visitantes y aumentar las ventas; el resto no se refiere al negocio como tal.

Se divide en varios tipos:

1. Clásico al aire libre, es decir, ubicado en la calle. Este tipo incluye carteles diversos, carteles, rótulos, escudos, etc.
2. Utilizar los medios de comunicación (televisión, periódicos, revistas, radio).
3. Uso de Internet (banners, publicidad contextual, redes sociales, enlaces).
4. Materiales impresos (folletos, pegatinas, anuncios, etc.).

Existen otros tipos de promoción, pero las descritas anteriormente son las más comunes.

¿Por qué es esto necesario?

Algunos emprendedores novatos creen que la publicidad como tal no es necesaria; basta con hacer un buen producto y la gente rápidamente sabrá de usted. Este tipo de boca a boca funciona, pero en nichos muy reducidos y si es necesario atraer no un flujo constante de clientes, sino sólo un número limitado. Esta promoción será eficaz para las pequeñas empresas que prestan servicios que requieren mucho tiempo (por ejemplo, trabajos de reparación que duran entre 2 y 4 semanas).

Cómo promover las pequeñas y medianas empresas

Se cree que el plazo clave para una pequeña empresa es 24 meses después de su apertura, para una mediana empresa, los próximos cinco años. Si la empresa sobrevive a este período y es capaz de ocupar un nicho de mercado, seguirá el camino trillado. Por eso, en los dos primeros años, una pequeña y mediana empresa necesita un apoyo serio y la máxima promoción en todos los ámbitos.

¿Qué tipos de promoción elegir para las pequeñas y medianas empresas? Todo depende de lo que estés haciendo exactamente, pero, de hecho, puedes utilizar todas las opciones. Modernote acercará gente de la calle, la publicidad contextual te traerá gente de Internet, la promoción en las redes sociales te permitirá crear tus propios grupos de fans, la promoción en los medios te acercará al público en general. Pero debe comprender qué planea anunciar exactamente y comparar las oportunidades disponibles con su producto.

Por ejemplo, es casi inútil anunciar la parafernalia juvenil en la televisión y los periódicos, ya que su público objetivo simplemente no utiliza esas fuentes de información. Pero la promoción online y las redes sociales te vendrán bien. Así que piense detenidamente en su estrategia de marketing, cree un perfil de su público objetivo y solo entonces gaste dinero.

Cómo aumentar las ventas

Hay varias formas de aumentar las ventas, pero no existe una respuesta universal a esta pregunta. El caso es que todo es demasiado individual y depende de muchos factores: tipo de negocio, público objetivo, presupuesto, etc.

1. Plantee el problema, preferiblemente con una entonación interrogativa. Por ejemplo, si vendes colchones, entonces “¿Te duele la espalda por la mañana?” etc.
2. Ofrécele una solución como si solo tú pudieras resolverlo.
3. Demuestre que su oferta es única y se destaca de otras empresas.
4. Intenta darle menos tiempo a la gente para pensar y tomar decisiones: “la promoción es válida hasta tal fecha”, “quedan tantas unidades del producto”, etc.
5. Al final de la frase se debe hacer un llamado a la acción para que la persona quiera realizar una compra, por ejemplo “contacto”, “llamada”, “pedido”, etc.

Estos métodos simples atraerán la atención de los usuarios y se formarán la opinión correcta, empujándolos a comprar sus productos o servicios.

Mínima inversión con máxima eficiencia

A continuación, veremos cómo atraer el máximo número de audiencias objetivo utilizando un presupuesto mínimo. Se cree que La publicidad más eficaz está en Internet, Además, podrás seleccionar el público objetivo que necesitas por edad, sexo, lugar de residencia, intereses, etc.

Pero no puede limitarse a un solo tipo de promoción, ya que esto conducirá a un "pull-up" del negocio: necesita una promoción armoniosa a través de varias fuentes.

¿Qué más es efectivo? Curiosamente, se trata de publicidad exterior y varios folletos, correos electrónicos y entrega de información en grupos y foros de redes sociales. En este párrafo, también debe considerar el boca a boca: con el enfoque correcto, atraerá nuevos clientes que pueden convertirse en clientes habituales.

Reglas para evaluar la eficacia publicitaria.

Si está iniciando un nuevo negocio, básicamente necesita hacer su propia investigación sobre qué tan efectivos son los diferentes tipos de publicidad y en qué debe concentrarse. Es imposible decir sin ambigüedades sobre la efectividad de un tipo de promoción y la iliquidez del segundo, porque en dos situaciones diferentes para dos empresas idénticas pueden diferir.

La eficiencia se mide de dos maneras clave:

1. Financiero (cuánto aumentaron las ventas después del inicio de la empresa).
2. Comunicativo (con qué precisión el anuncio llegó al objetivo y transmitió la información necesaria al público objetivo).

Estos indicadores dependen directamente de la estrategia de marketing desarrollada y del presupuesto asignado. No necesita pensar que puede promocionar su marca usted mismo, utilizando solo los medios disponibles y gastando en ello un par de miles de rublos al mes; este método solo es bueno para microempresas en ciudades pequeñas, donde todos lo sabrán. sobre la apertura de una empresa o tienda, porque están todos a la vista.

Explore nuevas direcciones y supervise la eficacia de la publicidad.

La práctica demuestra queen conjunto, es decir, en parte externo, en parte impresión, en parte Internet, en parte medios. Pero en todas estas partes es necesario elegir un nicho adecuado, formar la empresa adecuada, establecer prioridades, etc. Es necesario calcular la eficiencia de la siguiente manera: cuánta ganancia se recibió por cada rublo gastado. Por ejemplo, gastaste 1000 rublos en un contexto, pero te reportó 25 mil. De aquí deducimos su eficacia.

Análisis completos

En el párrafo anterior decíamos que debes elegir la publicidad en función de la eficacia, dirigiendo tus esfuerzos a las opciones más rentables. Pero la cuestión es que no se puede evaluar todo en números. Por ejemplo, la publicidad contextual generalmente genera ventas, pero al mismo tiempo prácticamente no promociona la marca: la persona simplemente no recuerda dónde la compró, simplemente siguió el enlace y obtuvo lo que necesitaba. Pero la publicidad en los medios o en la imprenta puede generar un mínimo de ventas, pero al mismo tiempo forma una imagen de su empresa entre el público, que luego se traducirá en un reconocimiento general. Es por eso que cualquier acción de marketing debe evaluarse de manera integral: una opción genera ventas, la segunda, reconocimiento, la tercera, ocupa su lugar y desplaza a los competidores, la cuarta, es ineficaz, pero prácticamente no se requiere presupuesto para ello. Esta evaluación le ayudará a verlo todo desde arriba, y no en paralelo; intente ver el panorama general y no sólo fragmentos específicos.

¿Qué se considera más efectivo?

La práctica y las estadísticas dan una respuesta inequívoca a esta pregunta: todos los métodos "baratos" tienen una eficiencia casi nula. Esto tiene una explicación completamente lógica: el mercado de la publicidad barata está inundado de millones de ofertas, en él operan miles de empresas que no tienen presupuesto, experiencia ni estrategias de promoción. Es muy difícil competir con ellos y no tiene sentido; incluso si logras entrar en algún nicho gratuito/barato, es posible que simplemente te superen la oferta. Así que no apuestes por opciones baratas. Prepárese para saber que sin un marketing competente y de alta calidad, las ventas serán extremadamente pequeñas. Por tanto, es mejor contratar a un especialista en marketing cualificado que estudiarlo todo desde cero, meterse en líos y cometer errores clásicos con millones de empresas similares.

Atención:Si no tiene los recursos para contratar un comercializador o un equipo calificado, puede recurrir a un servicio de subcontratación. Ellos desarrollarán estrategias e instrucciones para usted, le sugerirán acciones y luego usted avanzará por su cuenta.

La subcontratación es una gran solución para pequeñas empresas - No tienes que crear un lugar de trabajo separado, pagar impuestos, realizar pagos sociales, etc., pagarás por un trabajo específico.

¿Quiere organizar una publicidad exitosa y eficaz? Crea un perfil de tu cliente objetivo. Determina su edad, sexo, estatus social, intereses, etc. Por ejemplo, si vendes cerveza artesanal, entonces tu cliente es un hombre de entre 22 y 35 años, con un ingreso promedio. Si vendes artículos para el hogar en una tienda de conveniencia, entonces tu cliente es una mujer, con edades comprendidas entre 28 y 55 años, casada, con ingresos medios bajos, etc.

Cómo anunciar una tienda online

Hoy en día, casi cualquier negocio tiene su propia tienda online o al menos un sitio web de tarjeta de visita que contiene información de contacto, área de actividad y lista de precios. consideremos ejemplos, cómo publicitar un negocio de este tipo. Supongamos que nuestra tienda online vende gafas graduadas y de sol.

En primer lugar, determinamos el público objetivo. En nuestro caso, dado que la lista de productos es amplia, habrá tres direcciones: los jóvenes que probablemente estarán interesados ​​​​en las gafas de sol, los jubilados cuya visión ya ha empeorado que en su juventud y las personas de mediana edad que tienen que usar gafas. . A primera vista, este público objetivo no tiene nada en común, pero puede estar unido por nivel de ingresos, vías de promoción, etc.

Entonces, si hacemos publicidad exclusivamente en Internet, podemos confiar en la frase "gafas económicas". Desarrollarlo más: "gafas de sol para gente con estilo" o "selección precisa de dioptrías, consultas detalladas", etc. Si tiene un almacén u oficina, no necesita centrarse exclusivamente en el contexto: publicidad exterior, folletos, anuncios. En los medios de comunicación son bastante adecuados, los periódicos. Los jóvenes pueden atraerse a través de las redes sociales creando grupos y publicando en ellos fotografías, información interesante e imágenes. Las personas de mediana edad también son usuarios activos de las redes sociales, por lo que puedes captar esta parte de la audiencia. Para los jubilados es más correcto centrarse en la televisión, la radio, los periódicos, atrayendolos con descuentos, precios bajos, consultas, etc.

Epílogo

Recuerda que incluso después de estudiar todoy atraer decenas de visitantes, no debes olvidar que es necesario formar una audiencia fiel. La práctica demuestra que la gente se apega a los “puntos” en los que les gustó, donde todo transcurrió rápidamente y sin problemas. Por lo tanto, no se olvide del apoyo de la audiencia: organice sorteos entre compradores, realice promociones, ofrezca descuentos, etc., de esta manera creará una columna vertebral sólida que no lo defraudará ni siquiera en una crisis.

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Pequeñas empresas y publicidad: qué, cómo y por qué

La publicidad es el motor del comercio y un componente muy importante de cualquier negocio. Hoy en día, cuando la competencia crece cada día, cuando aparecen cada vez más formas nuevas de atraer clientes y desarrollar su empresa, la publicidad juega un papel muy importante, a veces incluso clave.
A menudo sucede que las pequeñas empresas no tienen otra oportunidad de darse a conocer que ofreciendo una publicidad buena y de alta calidad. Pero el desconocimiento de las leyes básicas de la publicidad para las pequeñas empresas conlleva serios problemas. Muchos emprendedores piensan que colgando un gran cartel, comprando publicidad en Internet o creando un grupo en las redes sociales empezarán a recibir pedidos por decenas, o incluso cientos. Pero con el tiempo, se llega a comprender que la publicidad no funciona y, si funciona, es completamente diferente de lo que se espera de ella. ¿Qué hacer en tales casos? Para ser honesto, es mejor no permitir que sucedan estos casos y, antes de planificar su presupuesto publicitario, comprenda un poco los conceptos básicos, comprenda lo que debe hacer una pequeña empresa y lo que debe abandonarse.
Hoy te hablaremos de los 5 principales errores publicitarios que cometen los propietarios de pequeñas empresas, te daremos consejos y recomendaciones sobre a qué debes prestar atención y por dónde empezar.
Por supuesto, este es un curso básico, y mucho dependerá de tu caso concreto. Pero no está de más conocer los conceptos básicos sobre los que deberá basarse todo en el futuro.

1. Evite la publicidad de marca
Tienes un pequeño negocio que no dispone de grandes presupuestos publicitarios, por lo tanto, no debes publicitar una marca, eslogan o marca registrada. Usted no es Coca-Cola, ni McDonald's, ni Mercedes, entonces ¿por qué copiar los métodos publicitarios de estos gigantes del mercado global?
Créame, a sus clientes objetivo no les interesan los eslóganes ni las marcas de media página. No se venden y no deberías gastar dinero en hacer que tu logotipo sea reconocible. El nombre de la empresa, que está estampado en el suelo de la pantalla, tampoco aportará muchas ventajas: elimínelo.
Los gerentes de pequeñas y medianas empresas que quieran “despegar” y publicitar sus logotipos pueden perder mucho y arruinar su presupuesto publicitario. No se asignan enormes sumas de dinero anualmente para publicidad, no se tiene el margen de seguridad que tienen las empresas de fama mundial y, lo más importante, no se tiene derecho a cometer un error. Cada error puede salir muy costoso, y si te caes una vez, será muy difícil levantarte.
Surge la pregunta: si no copia a los líderes del mercado, ¿qué publicidad debería utilizar, en qué debería confiar, por qué debería esforzarse?

2. La publicidad debe basarse en principios de respuesta directa.
La respuesta de cada uno de sus mensajes publicitarios, de cada entrega, de cada transacción y otra operación debe ser mensurable. La base de una publicidad exitosa son las estadísticas y el control. Debe comprender claramente qué tan efectivo es este o aquel método, cuántos clientes por mes, semana, día vieron su anuncio, cuántos vinieron y cuántos realizaron compras. Debe poder calcular la tasa de conversión y comprender claramente los pros y los contras de los distintos tipos de publicidad.
La publicidad debe ser rentable. Si invertiste un dólar y recibiste cinco, entonces esta publicidad funciona, es efectiva, puedes presupuestar aún más para su mantenimiento. Pero si invirtió diez dólares y obtuvo dos, detenga inmediatamente esa publicidad. La publicidad debe funcionar y generar dinero, y no "publicitar la marca" y el nombre de la empresa.
El mayor error que cometen muchos emprendedores es no tener idea de qué publicidad funciona realmente y cuál no. Habiendo colgado un gran cartel y publicitado en Internet, no pueden rastrear qué es más efectivo, qué debería desarrollarse más y qué debería suspenderse.

3. Un mensaje, una idea.
Muy a menudo, los empresarios intentan ahorrar en publicidad colocando en un mensaje varias ideas diferentes, que no siempre son homogéneas y comprensibles para un cliente potencial. Hace poco vi un cartel dividido en 4 partes, en cada una de las cuales se leía: “Entrega de cemento y arena”, “Retiro de residuos de construcción”, “Búsqueda de trabajadores” y algún otro tercer mensaje a la gente. No habría prestado atención a esta vinagreta si no fuera por mis pensamientos sobre este artículo y la búsqueda de material adecuado para ello.
El consejo es simple: no intente incluir más de una idea en la publicidad. Esto no ahorrará su presupuesto, sino que, por el contrario, reducirá al mínimo la eficacia de la publicidad. Debe poder formular un mensaje jugoso, brillante y de alta calidad para su público objetivo e intentar transmitirlo de la manera más efectiva posible. Es mejor tener una idea bien implementada que tener varias mediocremente enterradas.

4. Si tu mercado lo es todo, entonces no es nada.
Un título tan paradójico, pero que tiene una explicación completamente lógica. Existe una idea errónea muy grave de que es necesario llegar al mayor número de audiencias posible, ocupar una gran parte del mercado y moverse en todas direcciones.
No intentes vender todo a todo el mundo. Cree un público objetivo claro. Incluso si se trata de un nicho muy estrecho y específico, trabajará con precisión, con mayor probabilidad de devoluciones y pedidos. Cuanto más reducido sea el nicho, más fácil será para un cliente potencial comprender que se está dirigiendo a él específicamente. Después de ver o leer su anuncio, una persona debería decir: “¡Oh! Sí, esto se trata de mí”. Entonces será mucho más fácil venderle el producto a esa persona. Espera, ¿dije vender? No, no así. Será más fácil para un consumidor potencial comprarle un producto. A la gente no le gusta que les fuercen algo y les vendan algo, pero les gusta mucho tomar sus propias decisiones y comprar conscientemente.

5. Toda concentración está en el mercado, no en los medios.
Un gran error de muchos emprendedores es el deseo de aparecer en todas partes. En algún momento, se comprende que es necesario anunciar en otro lugar para que la empresa sea notada, reconocida, reconocida y hablada de ella. ¿Pero cuál es el efecto de esto? Como dije antes, la publicidad debe vender, no publicitar un logo y un nombre.
Si tiene dinero gratis y quiere gastarlo en publicidad, piense si conoce lo suficientemente bien su mercado y a sus clientes potenciales. ¿Sería mejor hacer ciertos cálculos, estudiar las necesidades y el comportamiento de los consumidores, comprender el público objetivo y los métodos para influir en ellos? Utilice su dinero gratis para estudiar y solo después podrá hablar sobre publicidad en los medios.

La principal característica de la publicidad para pequeñas empresas es que presta una mínima atención a la marca, es decir, a la propia empresa. A diferencia de las grandes corporaciones multinacionales como, por ejemplo, Coca-Cola, difícilmente uno puede permitirse el lujo de trabajar en el reconocimiento de la marca, entonces necesitas un enfoque que.

Centrarse en ofertas específicas y evite utilizar palabras “generales” como “mucho”, “barato”, “rentable” y otras. Hace un cuarto de siglo, este enfoque era eficaz, pero la sociedad actual da preferencia a los números. Nadie irá a una tienda que ofrezca "los sofás más baratos de la ciudad", mientras que en una tienda que venda "sofás por 10 mil rublos" no habrá fin para los compradores.

Realizar “promociones”

Si su oferta no sólo es específica, sino también limitada, la eficacia de su publicidad aumentará: cuanto menos tiempo le dé al comprador potencial para pensar, mayores serán sus posibilidades de realizar una venta. Además, esto reducirá la probabilidad de que un cliente potencial se vaya a un competidor.

Cuando una persona ve un anuncio de teteras por 500 rublos, piensa en comprar hipotéticamente, es decir, simplemente se da cuenta de que tal o cual empresa tiene tal o cual precio por las teteras. Si todavía no necesita una tetera, no la comprará.

Pero si ve que la oferta es limitada y es posible adquirir el producto al precio propuesto, por ejemplo, sólo hasta fin de mes, empieza a pensar en la compra desde un punto de vista práctico: si Si no necesita la tetera hoy, pero puede que la necesite mañana, entonces es mejor comprarla ahora a bajo precio que pagar el doble después.

Precio especial

Este método se ha utilizado en todas partes durante décadas, pero no pierde su eficacia: indique el "precio anterior" al lado del precio. Al mismo tiempo, el precio "regular" debería ser notablemente más alto que el precio "especial", lo que reforzará el efecto de la "oferta limitada". El principio aquí es el mismo que en el caso de palabras "generales" y números específicos: al ver cuánto más caro será el producto al final de la "promoción", al comprador le resultará mucho más fácil desprenderse del dinero. .

Los tipos de publicidad más efectivos.

El formato publicitario debe elegirse teniendo en cuenta las particularidades de la empresa y del público objetivo: algo que demuestra un alto rendimiento entre los hombres menores de 35 años puede provocar sólo una respuesta mínima entre las mujeres mayores de 45 años.

E incluso si toda su infancia soñó que cuando tuviera su propio negocio lo anunciaría en la televisión, es mejor rechazar esta opción: la publicidad de alta calidad en la televisión es cara y para las pequeñas empresas es ineficaz.

En cambio, es mejor prestar atención a otros formatos:

• folletos: se pueden entregar en buzones de correo o repartir en la calle. Es mejor distribuir, ya que esto le permite distribuir publicidad exclusivamente entre el público objetivo;
• Anuncios en ascensores y accesos: un enfoque muy popular (y muy efectivo): cuanto más tiempo conduce una persona (o espera un ascensor), mayor es la probabilidad de que lea su anuncio; en consecuencia, colocar dichos anuncios en los edificios más altos da el mejor resultado;
• : la publicidad en Internet es la más barata y, para trabajar con una audiencia joven, es simplemente insustituible: asegúrese de crear una comunidad en una red social y colocar anuncios en varias plataformas temáticas populares;
• en periódicos: Es mejor anunciar negocios a través de los periódicos: construcción, educación, limpieza, etc.;
• señales: Lo mejor es colocar carteles, pancartas y vallas publicitarias muy cerca de su oficina o tienda.

Cómo evaluar la efectividad de la publicidad

No se trata de cuánto gastas, sino de cuánto terminas ganando con ello, por lo que el indicador más importante para ti debería ser el ROI, es decir, el "retorno de la inversión". Si gasta 50 mil rublos y la ganancia como resultado de las acciones tomadas aumenta solo en 20 mil, rechace dicha publicidad. Recuerda que no eres tú quien debe trabajar para ella, sino ella quien debe trabajar para ti.

Como puede ver, el más es el que demuestra buenos resultados para un negocio específico y un público objetivo específico, y cuesta menos de lo que aporta. Es cierto que para encontrar un formato adecuado tendrás que experimentar un poco. Pero vale la pena, de eso no hay duda.